这是我们讲述的第4806位真人故事

我叫冉然，1999年出生在山东。

我从小不轻易认输，敢和男生大打出手，却在大学遭遇校园凌霸。受伤后，我积极心理重建，用了两年时间重塑自我。

从大二开始，我便开始假期打工，找寻自己的热爱。

2023年，我新闻硕士毕业，正式踏入社会。后来却辞去体面的工作，做起了ToB销售，此举令很多人费解，可我知道，自己找到了内心的指南针。

（美美的我）

我是冉然，1999年出生在山东潍坊。

我从小脾气特别犟，读小学的时候，我们班上有一个小胖子，非常霸道，经常欺负人，指使同学干这干那。我偏不信这个邪，所以经常会被他揍得鼻青脸肿，但我依然不会退缩，不服就干。

我很小就会用一种观察的视角，去看周围人的关系，会在大脑中总结他们对我的看法，分析我们之间的关系和距离，非常有自己的主见。

可我上大学的时候，却遭到了校园凌霸。

2016年，我考上江西一所大学，学习新闻专业。对于大学生活，我非常向往，学习认真，平时基本都泡在学校的图书馆里。除此之外，我还积极参加各种社团。

我常常思考，自己的天赋属性是什么？我最适合做什么样的职业？应该进入什么样的行业？

（穿着小红套装配小黄帽的我）

大二假期的时候，我开始打工。第一份工作是去我们本地的电视台做实习记者，比如街头采访，跟陌生人沟通交流。

寒假时，电视台举办了一个活动，给环卫工人送温暖，规定五点半到达指定现场。

我家离得比较远，四点半就得起床。可一出门，我整个人都惊呆了，外面下起大雪，还有大雾，能见度不到五米，而且周围静悄悄，好像世间万物都静止了。

我走在路上，仿佛走在云端，又仿佛游荡在人世间，心里觉得又美又惨。本来寒假应该在家玩得不亦乐乎，我却在凌晨4点出门打工，片刻自怜后，我又精神抖擞地出发了。

我还做过一份工作，是在一家教育公司做新媒体运营，负责给小孩录日常视频，然后剪辑、发布，运行账号。

第三份工作是给一家公司做年会活动，我要做整个中后台的控制，每天忙得像陀螺一样，但心里非常充实。

（高考完正下着雨）

在大学里，关系最亲密的应该是室友。我们宿舍一共六个人，我跟王欣走得挺近，可不知道什么原因，一段时间后，所有的室友都不跟她讲话，也不跟她玩了。

而她对我更好了，给我买饭，带东西，还拉着我出去玩。我发现宿舍里的人，很快也不待见我了，把我俩孤立了起来。

大二的时候，我们重新分了宿舍，跟王欣分在一个宿舍的女孩爆哭，问我能不能跟她换宿舍？看她那样，我就同意了。

谁知王欣分到新宿舍后，对我的态度发生了明显改变。有次我们因琐事吵架，王欣说：“你以为以前我想和你玩吗？那是因为她们都不和我玩。”

从那之后，我们的关系越来越淡。我吃饭的时候，她在旁边扔脏东西，走在路上的时候，她会对着我骂一句，有时还对我翻白眼，关门声音也非常重。

（读书时候带着摄像机到处跑）

我当时感觉很懵，心却很不舒服，室友低头不见抬头见，我没有发作，只是默默忍受。

让我忍无可忍的是，王欣喜欢在宿舍里学习，而我睡得比较早，台灯很亮，翻书声、走路声、喝水声、吵得我不能安睡。

我想忍一忍就好了，结果忍到快一点钟，她还在制造噪音。我忍不住对她说，声音能不能小一些？

我口气非常平和，因为她欺负我有大半年时间了，心里有点害怕她。结果她张口就骂，那天我们在宿舍里吵了一架，当时我的气势非常弱，她一直指着我的鼻子骂。

后来我们去到外面，说到凌晨两三点钟，莫名其妙就和好了。但这种和好，让我很无奈，有种被迫接受的感觉，心里很不舒服。

毕业后，我删了她好友，她反复找过我几次，说只有我这一个发小了，但被我坚决拒绝了。

（在北京工作时去的景山）

我以前是一个非常自信的人，这件事让我产生了很多思考和察觉，那就是面对人际关系，得有个非常强大的心脏。

后面自我消化和恢复，用了快两年时间。心被打碎之后再重建，我觉得更加坚固了，不会轻易受人际关系或情绪干扰。

大三暑假，我做了三份工作。觉得压力非常大，这么多事根本做不完，导致我凌晨三点睡不着，第二天六点钟就自然醒来，这种状态持续了大概一个月，非常可怕。

后来我开始看名人传记，读过朱元璋的全集，看到他从和尚到皇帝，克服了许许多多困难。和他所遇见的困难一比，我这简直就是小打小闹，不值一提，心里瞬间觉得特别宽慰，面前的事儿也都不是事儿了。

（在喜欢的海南）

大学期间我大概做过10份工作，通过这么多年的探索，我知道哪些是自己不想做的，对自己想做的事情越来越清晰。

2022年，我在江西一所大学里，读了新闻学研究生，几乎每天都往图书馆里跑，学习专业课，看自己喜欢的书，不断了解自己想做的行业。

我非常喜欢拍摄，也做过一段时间摄影师，作品在市场上开始卖钱。有实力后，我去参加了专业类的比赛，获得了国家级奖项。拿这个奖我挺意外的，但我相信一句话，所有幸运都藏在你的努力里。

2023硕士毕业后，我顺利进入一家创意公司，做展厅策划。工作内容是根据甲方需求，策划出整个展厅的格调、内容、风格、主题，做成方案跟甲方汇报，甲方觉得OK就会定标，然后进场做展厅。

（在咖啡里改毕业论文）

进入这个创业公司，是因为自己喜欢艺术类的东西。结果我发现，艺术作品虽好，但它只是我的消费型爱好，真让我当作工作去做，就觉得非常痛苦。

根据甲方需求去生产内容，我发现自己成天被这个、那个指指点点，有条理的东西也会变成了一锅粥，非常混乱。

审美是主观的，每个人都觉得自己挺有审美能力，会给你指点一二。我在中间非常痛苦，本来就不是被动型人格，接受不了太多人指点。

一年之后，我辞职了。这项工作让我明白了，自己更喜欢什么样的工作。我接受不了每天拿着死工资，整天面对着电脑，按部就班的工作。

我可以接受波动，希望通过自己的主动布局，让收入更开源一些。我很快发现，做销售可以同时满足这两点，一是客户需要自己去把握，另一个就是销售的收入波动性很强。

通过这个工作经历，我形成一个新的认识，那就是找工作应该先看岗位，而不是先看行业。

（毕业前在学校教学楼拍的）

其实，很多人有时候并不太清楚自己适合什么样的工作，这个需要你不断去试，因为想象和真正去做是完全不一样的。

作为一个观看者，和作为一个参与者，感受也是不一样的，有些工作场景你看起来觉得很OK，但等你参与进去，发现是在消耗你的能量。但有的岗位看起来很累，但你进去后可能是在滋养你。

我把想转行做销售这件事情，跟身边的朋友亲戚透露后，大多数的人都是反对和质疑的。

他们觉得我一个新闻硕士生，辞掉稳定体面的工作去做销售，简直是把一副好牌打砸。而我想说的是，只有自己最了解自己，也只有自己知道自己适合干什么样的工作。

2024年，经过深思熟虑之后，我进入一家企业做ToB销售（企业与企业之间的销售活动，即一个企业向另一个企业销售产品或服务）。

作为一个新闻专业的人，很享受每天有很多信息向我涌来的感觉，我很喜欢看各行各业的动态。

（自信的我最美）

ToB销售涉及广告、媒体、金融等行业，能够清晰地感知这个世界。

ToB销售分很多种，有对接普通消费者的，也有对接小企业主、大企业主、行业巨头得。我对接的都是上市公司和拟上市公司的高管。

我刚进公司时，都是领导分给我单，没有自己触达开发的签单。但对接订单的过程很爽，属于向上社交，能不断调动自己的心和脑，琢磨对方说话的意思。一段时间后，感觉自己交流的感觉、方式、技巧都上了一个台阶。

面对高端订单，有时候，我需要狠狠向上垫垫脚，才可以触及。虽然过程有点狼狈，但是又有什么关系呢？一直在自己舒适的圈子里游荡，是一种自嗨，不如走出舒适区，寻求更多突破。

我现在的日常就是看财报、描绘客户画像，然后开拓客户、触达客户、找到需求、增强信任，然后成单。

我以前认为自己很会社交，有很多关系特别好的朋友，大家在一起也会互捧一下。

（状态满满的我）

做了ToB销售之后，才发现那些都是很虚的东西，做销售目的性很强，社交不是为了聊天，也不是为了交友，不需要那么多无意义的互捧。这样一来，反而让自己从自恋的状态中脱离了出来。

销售像一场博弈，你要在这种博弈中，不断谈判，知道在哪个节点该怎么布局，知道怎样调动对方的心理，把这个单做成。

我现在的工作状态非常不错，找到适合自己的工作岗位之后，不再感觉上班很苦，而是一心想要把这件事情做好，愿意主动去钻研。

下班的路上，我会听一下关于销售经验的博客，琢磨我们这个行业应该怎么才能做得更好，怎么把产品讲得更好。

（眼里有光的我）

乔布斯在斯坦福大学演讲中说：“你必须去找你热爱的东西，对工作如此，对你的爱人也是这样，如果你还没找到，那么请继续找，不要停，全心全意地找，当你找到的时候，你会知道。”

我一直相信，只有做自己热爱的事情，才有无限动力和激情去追随自己的幸福。

生命不止，奋斗不息！未来很长，一起加油吧！

【口述：冉然】

【撰文：朱利新】

【编辑：醉红颜】

我们无法体验不同的人生，却能在这里感受不一样的生命轨迹，这里的每一张照片都是生命的点滴，每一个故事都是真实的人生，感谢您的喜欢！

（*本文章根据当事人口述整理，真实性由口述人负责。本账号友情提醒：请自行辨别相关风险，不要盲目跟风做出冲动决定。）