在我们之前关注荆州首个高端商业体的文章中，不少网友都希望山姆能来荆州，目前，湖北一共有三家山姆会员店，都在武汉，目前即将开业的第四家也在武汉。

前一段时间，我们也写过城区某山姆代购店在宣传的时候涉嫌打擦边球，详见文章《山姆超市要入驻荆州万达了？系误解！》。

现在，类似这样的山姆代购店已经散落在荆州各个县市区。

山姆分姆 包围荆州县城

根据某媒体报道：在湖北省荆州市代管的监利市，一家名为“监利山姆严选集合店”的商铺于2024年11月开业，短短45天内销售额突破58万元，客单价达84.5元，毛利率接近20%。

小编在地图软件上搜索了下，这样的店铺在荆州，至少有20家，基本每个县市区都有。

它们的名字，有的叫山姆甄选小时达，有的叫山姆全球优选，还有的直接叫山姆代购，其中以山姆甄选小时达为最多。

加价分装售卖 县城中高收入群体为主要客群

这些代购店，采用的经营模式，一般就是自己去会员店统一采买，然后回来加价分装售卖，一般加价的范围为3-10元。

之前，有网友在我们的评论区说，荆州人究竟对山姆的产品买不买账？从目前社交媒体以及官方媒体采访的情况开看，绝大部分的山姆代购店的经营效果还不错，利润也还比较客观。

比如某代购店以山姆自营商品（占比60%）为主力，辅以胖东来、奥乐齐等品牌（各10%），并开发20%的自选商品，SKU总数约1600个。爆款产品包括瑞士卷、夏威夷果等网红商品，同时搭配胖东来啤酒、奥乐齐日用品等差异化品类，满足县城居民对“品质平权”的需求。

这些山姆代购店的顾客，很多都是熟客和回头客，属于县城中收入还算可以的群体。

山姆代购的风险和机遇

开山姆代购店，目前来看，还是风口，但也存在一定的风险。

一是价格战压缩利润：代购加价从3-10元降至“零利润”，个人代购通过薄利多销（如40元进货卖45元）抢占市场，行业整体毛利率或跌破15%，也会加剧成本与竞争压力。

二是法律与合规风险：代购店使用“山姆”标识未获授权，且分拆销售大包装商品涉嫌扰乱市场秩序。胖东来已通过限购政策限制代购囤货，山姆官方亦多次声明不认可第三方渠道。

三是品质与信任危机：分装过程中的卫生问题、商品临期风险等可能引发消费者维权，而代购店缺乏官方售后支持。

小编觉得，长远来看，代购店若想生存，需突破“搬运工”角色，否则，它们可能只是消费升级浪潮中的一朵短暂浪花。

今日话题：你有去山姆代购店买过东西吗？感觉怎么样？欢迎大家在评论区留言讨论！