“当天上掉金子的时候，应该用桶去接，而不是茶勺。”高途创始人、高途佳品CEO陈向东最欣赏股神巴菲特的这句话，当然，以此励志的同时，他也真的做到了。

图源：高途佳品抖音号截图

截至12月16日下午13时04分，高途佳品的粉丝已达到202.2万，且还在不断增长中。高途佳品成立于2022年11月16日，首播始于12月24日，如今，距离其成立1周年还有8天时间。

关键是，最初成立高途佳品，对于陈向东及团队而言，更像一场旷日持久的大考。即便内部人，也不看好其前景。当时，高途联合创始人、副总裁罗斌也曾苦口婆心地劝过陈向东：“（高途佳品）你别做了，包括抖音号也别做了，抖音很难做，万一进去做不出来怎么办？”

开播后，高途佳品经历过激情澎湃的“创业期”，也经历过最高峰270人的团队纷纷离职、人员减半的煎熬时刻，更经历过直播间从在线人数两三千人掉到几十个人的窘境。——那时候，东方甄选的直播间在线人数都是几万几万的，即便张兰和罗永浩的交个朋友直播间，也是成千上万的。

也因此，12月12日晚上，当自称“高途佳品陈经理”的陈向东在高途佳品首播之时，面对主播询问有没有因为直播间人数很少而“觉得很丢脸”的时候，他也坦诚确实如此。

一切改变，始于12月11日晚间，一向冷清的高途佳品直播间，忽然涌入数万人，其中不乏头顶橙色“甄选团”的网友留言称“东方甄选送来的泼天富贵，你们要接住啊。”

图源：东方甄选抖音号截图

这一切，源于东方甄选的所谓“小作文”事件，引发了董宇辉粉丝的不满并迅速发酵，尽管事后包括俞敏洪在内的相关人士纷纷道歉，但最终还是不可避免地酿成东方甄选的一次大考，“潮新闻”报道称，15日晚间直播4个小时，东方甄选掉粉70万。12月16日上午11：03，包括“鞭牛士”等的独家消息称，“预计东方甄选将在今天或明天发布公告，宣布CEO孙东旭辞职。”果不其然，半小时后，上午11：32，东方甄选公告称，“经东方甄选董事会决定：董事长俞敏洪兼任东方甄选CEO职务，免去：孙东旭东方甄选执行董事、CEO职务，即日生效。”

直播之时，陈向东没有回避“泼天富贵”这个话题，他也自信高途佳品团队完全可以接得住，但他更想突出的是，高途佳品自创立以来，初心就是“为家人做佳品”，保证产品质量才是最重要的。

12月15日，在高途佳品媒体沟通会上，陈向东说：“我最近就想到这两句话，一句话说是，因为相信所以看见，还有一句话是，因为看见所以相信。”他表示，很多人把这个逻辑给搞错了，他自己更愿意说是“因为看见所以相信”。而这其实也是他一贯做法。

那么，他看见了什么？首当其冲的，陈向东看到了直播电商的巨大机会。高途佳品开播之后，自封高途佳品经理的他，大年三十给人打电话请教如何做直播电商。“我在大年三十给很多做电商的好朋友打电话，他们都很惊诧，说大年三十你还打电话，我说‘快快帮帮我，我现在什么都不会’。大年初一我也打了几十个电话，很多朋友都觉得我是拜年的，我说‘过年好，今天不是拜年的，我今天是让你帮忙的’。他们还批评我，说陈老师你图啥，你啥都有了，你还干，你找个人干就完了，你为什么自己干？我说这件事太难了，大概率是会失败的。我觉得失败得我自己来担当。另外我觉得这件事对高途的整体发展是非常有价值的，所以我来做一做，我们就进来了。”

其实，在打电话四处请教之前，陈向东还充分动员了内部。1月17日，当高途教学质量部负责人蔡卫星准备飞回杭州过春节时，也被他拦下来，他让蔡卫星帮着做主播培训。

对于高途佳品团队，陈向东也是极为重视，成立之初，他号称“90%的精力都放在高途佳品上”。团队成员每一位都是他面试过的，“我面试过的人可能会上千位，我是每个都面试的，可能有的面试5分钟，我也要都面。”

而且，他绝对不容忍作假。高途佳品开播之初，他就毅然决定停掉福袋，这让在线人数直接从4位数掉到了2位数。他反思，冲着福袋涌入直播间的应该不是精准用户，“最后导致一个虚假的人数，导致人数推荐的不精准，推荐时白推荐的，他不买货，最后你数量起不来。”

所以，不难看出，在“天上掉金子”之前，陈向东及高途佳品团队都做好了各种准备。也因此，才能接住所谓的“大运气”。陈向东自己也如是说：

“大家说你们遇到了‘泼天富贵’，但我想说的是，真的是个运气。不是我们去做了什么事，而是它就在这，并且非常神奇。高途佳品就破天荒地富贵的运气就来了，但是来了之后你能不能接得住呢？所以你看看高途佳品在过去一年多，苦练的基本功起作用了，因为高途佳品的每一个员工，包括一线的剪辑、拍摄、小编都是我亲自面试的，我这个团队怎么打造的？高途佳品每个主播都是我亲自选拔的，也培训他们，跟他们吃过很多的饭，每次鼓舞他们不要放弃，要多读书，多思考，要为人正确，要能够真正地做个好人。”

在他看来，接得住是一回事，能不能“配得上”则是另一回事，而且也更重要。

“如果说泼天富贵的运气就在那，运气为什么不是你的？我的反问实际上是想做一个自我警醒，我相信运气在，那未来肯定还会有很多好运气，如果这些好运气来的时候，高途佳品能不能配得上？配得上之后，运气就是你的运气，你就会带给更多人财富，带给更多人幸福，带给更多人的尊严。”

在高途佳品创办的第一天，陈向东就在为“配得上”而努力了。“（当时）我就拉着几位核心干部聊，我说我们要确定高途佳品的使命、愿景和价值观。”当时高途佳品确定的使命是“让生活更美好”，愿景是“成为美好创造者”。

图源：摄图网

这个价值观不仅仅是挂在墙上的，陈向东想深深刻在每个人的心里。“我们定义高途佳品的价值观，第一，用户第一，第二是为真，你面对自己是真的，面对伙伴是真的，面对我们的客户是真的，我们说的每一句话都是真的。第三，有爱，有爱就是时时刻刻有爱，这包子是卖给我们爸妈吃的，这面包是卖给我们爸妈吃的，这豆腐是卖给我们爸妈吃的，这大虾是卖给我们爸妈吃的，对我们的客人、家人都是一样的。所以当时我们说到家人，就是咱们是一家人。第四，协作，你要向别人协作，一个人没法完成所有的事情。第五，创造。我不知道我能不能表达好，什么叫做创造？我的想法是，每个人都是创造者，特别是面对未来，现在你讲什么话，随便人家手机一拍，人家发到一个平台上，不都是创造者吗？我们每个人可能都是别人创造的一部分，我们每个人都要成为创造别人的价值的一部分。”

不难看出，他更希望，在这个直播场景中大家能看到的高途的价值观。

当然，他也认为，这一波流量可能是偶然的，“但是我觉得它和高途的融合和结合是必然的。因为在承接这次流量时，高途佳品早已经Ready了，高途佳品早早已经做好了准备，因为这批主播经历过好多次波峰波谷了。”

当然，这几天同样处于亢奋状态的陈向东，并没有被这一波流量冲昏头脑。“我在公司内部说一句话，我们不是小创业，假如说小一点，开个咖啡馆，或者可以开个饭店，算不上非常伟大，因为人少。如果你做一个万人规模的企业，这胜算哪是9败一胜，90败一胜，我觉得应该是999败一胜！”