《底层逻辑》作者：刘润
上一节我们说到，理解他人的“黄金三问”，以及打比方、尊重边界两个重要的社交技巧。这一节我们来讨论：成年人与这个世界协作的三大法则。
马克思曾说：“人是社会的人，人是一切社会关系的结合体。”这揭示了人的生存方式，即通过集体的、社会化的生活，与这个世界协作，才能顺利的成长发展。
但是在进入成人世界后，我们会发现这样一个问题，那就是：年龄的增长，人生阶段的变化，并不一定能带来协作能力的提升。人们在工作中会遇到很多“巨婴”和“杠精”。他们非常不成熟、不职业，让协作变得非常困难。这让人不禁感叹：“到底是我的运气太差，还是自己哪个地方出了问题？”
对此，刘润老师指出，发生类似的事情，根本的原因，其实是我们在不同的“法则”里交流。而对于想要完成社会化过程，在成人世界活得自在的人来说，必须要懂得运用这些法则和他人协作，同时保护好自己。下面我们就来介绍一些这些法则。
巧用三大法则
第一个法则叫作自然法则。什么是自然呢？简单来说就是物竞天择、适者生存，也有很多理论将其称为“丛林法则”。
在自然法则下，每个人都被视为在丛林中捕食的动物。他们朝不保夕、食不果腹，想要活下去，唯一的办法就是不断壮大自己的力量，不断击败其他个体。那么，说到这里有人也许感到疑惑：在当下的文明社会中，怎么还有“自然法则”一说呢？难道大家一言不合，就要动刀动枪，斗个你死我活才算有活下去的机会吗？
其实所谓“自然法则”，在现代，并非是指洪荒时代那种弱肉强食的场景，它也不是文明社会的主流，但在局部的社会生态，会体现出一定的自然法则。比如在2011年左右，团购网站刚刚兴起的时候，大批的创业者和投资者被这种新业态吸引，纷纷进入团购行业，一时间产生了号称“百团大战”的团购市场。在这种竞争态势下，个体只能靠自己的强壮与智慧，体量更大、策略更灵敏，才能不断超越其他的竞争对手，存活下来。
而且，最后我们也的确看到，“百团大战”结束后，是美团“一统江湖”，在竞争中胜出。而其他的竞争对手，都在这个过程中黯然退场或者逐渐式微。这其实就是一种自然法则的体现。
因此我们需要注意。当我们处在自然法则的环境中，就要学会以“野蛮人”的思维去行动；如果身边都是生硬、粗粝的竞争对手，那保护自己的利益最好的办法，就是运用自然法则。
不过，自然法则也有它的问题，它容易催生一个个体之间，彼此极度不信任的关系，很难出现大范围的协作。这个时候我们就需要运用第二个法则——族群法则。
那什么是族群呢？是一个家族吗？还是一个村的同乡？其实都不是。现代意义上的族群，是基于一个集体目标，聚合在一起的群体。广义上的族群可以是一个家庭，也可以是一家公司，一个国家。
比如，在一个家庭中，爸爸妈妈负责赚钱和决策；爷爷奶奶等长辈接受赡养，并给予指导；孩子处于被抚养的状态，需要按照父母的意志行动。等到孩子长大了，开始掌握自身的决策权，离家原生家庭组成新家庭，这就是一个家庭族群的规则。
又比如在企业里，一切以业绩为主，人们创造价值、分享利益，一起相伴成长。当企业发展遇到瓶颈，一些渴望更大发展的人会离开，寻求更高的平台；当企业发展过快，也会抛下一些成长不够快，无法适应企业发展的员工，这就是一个企业族群的规则。
如果用一句话总结，那就是为了更大的集体目标，大家牺牲一部分个人利益，用群体的发展壮大，保护个体的弱小。这些群体间的规矩，就是族群法则。族群也是现代社会的雏形，它很好解决了我们前面提到的，自然法则的信任问题。
但是族群法则也有它的问题，那就是，一个族群内部，大部分时间是和谐相处的，但族群与族群之间，却有可能爆发强烈的冲突。比如，耶路撒冷这个犹太教、基督教和伊斯兰教的“三教圣地”。上千年来，这几大宗教都认为自己才是这座城市的主人，结果就是争斗不断，导致这座城市被征服了44次，其中22次被毁，23次在废墟中重建。
这个时候，族群法则也不能很好地起到作用了。那么，就需要第三种——普遍法则，来解决问题。当多个族群无法征服其他人，也无法说服、改变对方，那就保留彼此的想法，找到一些彼此都认可的价值观，尽量达成共存，比如尊重生命、尊重劳动，不轻易挑起争斗，不搞阴谋和欺骗。这就是能惠及大部分人的普遍法则。
当我们了解这几个法则，就可以开始思考自己与世界的协作方式，进而理解个体发展、组织博弈甚至国际政治背后的深层原因。
比如，把三大法则放到我们身边，我们就可以理解，为什么会存在“巨婴”和“杠精”。“巨婴”和“杠精”们，往往是把家庭中那套法则，带到了企业中，认为自己是接受养育的那一方，所有人都应该如家人般友善，不求结果。可实际情况是，企业法则是追求价值和效益，家庭法则在这里注定格格不入。
我们也可以思考一下：自己是在以什么样的法则，与这个世界，与身边的人进行价值交换。一个人用的法则越高级，他与世界交换的价值也越大。比如，我们前面举例的美团公司，在深陷“百团大战”的时候，它运用自然法则，只是一个在团购行业中，服务有团购需求客户的垂直细分服务商。
可是后来的美团，经过上市扩张，已经成为集餐饮、旅游、酒店等产品和服务于一体的数字化平台，团购只是其中很小一部分。这个时候它有了完整的内部生态，在外部，也有和其他企业相互竞争合作的一面。那么我们可以说，现在从不同的角度来看美团，它既有自然法则，也有族群法则和普遍法则。
回归本源，借势成长
好，在理解了协作的三大法则后，我们再进一步，看看如何“借势”成事儿。
什么是“势”呢？简单来说，就是一支团队积累的能量。如果我们处在一个优秀的团队中，工作起来就相当于在一座高山上，往下推一块巨石，只要稍微一用力，就能顺势形成很大的能量。而这块石头，就是一个团队、一家公司的战略优势。
它有时候表现为科技水平。比如华为公司，持续把年收入的15%以上投入科技研发，建立了强大的技术壁垒，专利使用权、自研产品都远超同类型的竞争对手。当同行业的竞争对手还在布局5G的基础设施时，华为已经在这个领域持续投入了10年以上，这才积累了胜过对方的强大势能。
当然，也有一些公司信奉“人多力量大”，以大量的人力，极低的产品成本打价格战。这也是一种优势。但刘润认为，在现代社会这种做法难以长久。
一方面是因为环境变化的速度加剧。我们常说，一个行业的知识更新换代只需要4年，一个大学生入学时学的知识，在他毕业时已经不是行业的主流；而现实的竞争环境，往往比知识更新的时间更快。这就要求竞争者不断改进，其中包括技术改进，也包括人力资源的更新换代。而那些打“人海战术”的企业，往往很难兼顾大规模的人力资源更新。这就好像冷兵器遇上了热兵器，我们把上百个人用刀剑武装起来，也打不过用枪炮武装的几个人。
另一方面是人力资源的短缺趋势。长久以来，中国的市场相对于全世界，处在一个人力资源富集的状态，但未来这个优势并不一定能保持下去。所以，我们还是要回到“本源”，让自身，让自家的产品“更新换代”，这样自然会胜过其他人。
而对于上面出现的这些问题，刘润提出了一个经典的观点，叫作：“陪客户喝的酒，就是做产品时没有流的汗。”也就是说，我们真正把自己的能力提高了，把产品和服务做好了，喝酒、送礼这些人情世故的动作，都可以不用去做。
劝酒的本质：服从性测试
为什么这么说呢？因为在刘润看来，职场中的“喝酒”、“劝酒”是一种“服从性测试”。
《圣经》中就讲过这样一个故事：上帝对信徒亚伯拉罕说：“请杀死你的小儿子以撒。”亚伯拉罕不知道为什么，但这是上帝的指令。因此他还是决定服从上帝，含泪把自己的儿子放上祭坛，并痛苦地举起匕首。所幸，匕首落下去的那一瞬间，天使及时出现，阻止了悲剧的发生。这时上帝说：“我不是真想杀你儿子。我只是想知道，你对我是不是绝对服从。”
这就是“服从性测试”。领导布置的命令：下属理解要执行，不理解也要执行。如果实在不理解，就在无条件服从中加深理解。但问题是，这种服从性测试，真的能体现一个人的领导力，促进企业的发展吗？答案显然是否定的。
领导力来自领导自身能力的影响，来自下属对组织目标的认同，来自发自内心的追随。而所谓的“喝酒”“劝酒”，其实是对职场规则和中国酒文化的扭曲。那些鼓吹酒是职场“润滑剂”的人，并没有真正理解成人世界相互协作的规则。
而且随着时代的发展，这种不健康的社交发展方式，一定会慢慢发生改变，变成更加尊重个人，体现商业价值的活动。而我们要做的，就是从自身开始，适当地运用不同的协作法则，把注意力放在构建自身的战略优势上，多思考一下，在工作中能够提供什么样的产品和服务，是别人所不具备的，这才是能够让我们在所处环境，脱颖而出的重要因素。
