前言：近十年来中国军贸出口表现不俗，从2011年在全球军火市场3.8%的占有率上升到2016年的6.2%，2012至2016年间同比增长74%，成为世界第三大军火出口国，无论出口范围还是技术含量都西方大为惊叹，旁边的韩国也已经成为亚洲数一数二的武器出口大国，在军火出口方面出现了让人刮目相看的奇迹，开始全面挤压中国军火市场。
一：中国的武器出口
中国有中国精密机械、中航技、中船工业、北方工业、保利科技、中船重工、中国电科、航天长征八家军工出口企业，明星产品有“枭龙“、歼10C战机、预警机，VT-4型主战坦克、AR3大口径远程火箭，054A护卫舰，麒麟级潜艇、FD-2000、FM-3000QW-18防空导弹、SLC-7相控阵雷达、SLC-2E炮兵定位雷达和“翼龙”、“彩虹"无人机等，“彩虹”系列是中国出口量最大的无人机，有超近程、近程、中程、远程等十余型，被称为“中国捕食者”的“彩虹”-4B无人机是外销的主要型号，外形、尺寸和功能和美国的“捕食者”无人机非常相似，价格比一架教练机还要便宜，中、小国家都完全买得起，伊拉克在2015年初订购了3架“彩虹”-4无人机，进行了260次实战，命中率达到了令人惊叹的100%，“彩虹”-4无人机优异的性能得到了伊拉克用户的认可，成功帮助中国在整个地区推广。
随后沙特阿拉伯和埃及等国也陆续购买，卡塔尔在2016年引进全套“彩虹”-4无人机的生产技术以及生产设备，2017年沙特也引进了“彩虹”-4无人机生产线，有了“彩虹”4无人机，沙特再也不用忍受美制无人机的政治捆绑和技术限制了，中国的“红箭"-8反坦克导在伊拉克也多次击穿美国M1A2主战坦克，打破了M1A2主战坦克的不败神话，尼日利亚2014年采购的CS/VP3防地雷反伏击车在打击博科圣地恐怖组织武装的作战中也经受了实战的考验，北方工业公司的WMA301轮式突击炮卖到了非洲十几个国家，加纳；乍得、尼日尔、坦桑尼亚和贝宁等国非常喜欢中国产的4x4轻型高机动装甲运兵车，加纳，纳米比亚则喜欢中国制造的6x6轮式步兵战车，加纳还向中国订购了“毒蛇”级247吨巡逻艇，K-8G高级教练机，直-9EH直升机，咯麦隆也向中国购买63米近海巡逻艇和直一9WE武装直升机。
喀麦隆很喜欢中国的四联装14.5毫米重机枪和双联装14.5毫米重机枪，这些枪械被装在皮卡上用来打击地面轻型装甲目标，喀麦隆也买过装备驻港部队的轮式装甲输送车用于前线作战，效果不错，近年订购了35毫米双联装高射炮和火控雷达，最新型的便携式防空导弹，105毫米火力支援车、8x8轮式步兵战车、装甲指挥车和装甲维修车配备装甲侦察旅，这种外贸型105毫米突击炮可以击穿T-72坦克，完善的火控系统在对抗非洲普遍装备的T--54/55中型坦克时占有绝对的优势，吉布提陆军、塞内加尔陆军采购了至少十几辆，苏丹则大量装备中国59D主战坦克和VT-2主战坦克，苏丹还在VT-2坦克的基础上仿制了“艾尔巴沙尔”DAA01的主战坦克，作为中南部非洲最先进的坦克，稳压苏制坦克的风头。
坦桑尼亚是中国在非洲的大客户，从中国进口了59G主战坦克，水陆坦克。歼-7战斗机、装甲运兵车、120毫米自行迫榴炮和300毫米远程火箭炮。在东南亚，中国VT4坦克击败了美国MIA1主战坦克、俄罗斯T90和乌克兰T84主战坦克赢得了泰国订单，泰国以单车价格为580万美元购买VT-4型主战坦克，泰国接收第一批28辆VT4主战坦克后，发现VT4的火炮，发动机，液压传动系统和热成像在东南亚的热带环境中表现良好，又从中国购买的第二批VT4主战坦克。
相对陆军装备，中国的空军装备销量就差很多了，除巴基斯外，只有缅甸以单价1600万美元的低价购买“枭龙“多用途战机，非洲国家主要购买歼-7NI超音速战斗机和教练机，海军装备反而成了外销大户，除巴基斯外是大户外，孟加拉国采购了4艘056型轻型护卫舰外贸版，尼日利亚海军订购了两艘P-18N海上巡逻舰，俄罗斯21631型导弹护卫舰原计划采用德国MTU公司的164000M90型16缸船用柴油机，乌克兰危机后，MTU公司停止向俄供应发动机，俄罗斯不得不向中国购买了河柴重工的CHD622V20型柴油机作为6、第7号舰的发动机。
中国能供出口的海军装备种类非常丰富，054AE护卫舰、3000吨级护卫舰、1400吨级和1000吨级巡逻舰、200吨、600吨、1100吨以及2000吨级的“麒麟”级常规潜艇、濒海多任务舰、导弹艇、巡逻艇、多用途无人水面艇等，出口对象主要是第三世界濒海国家，中船重工的054AE护卫舰和3000吨级护卫舰换装了国产S波段单面旋转阵SR2410C多功能相控阵三坐标对空/对海雷达，优于054A护卫舰原来的382型“海鹰”S/C波段三坐标对空/对海雷达，
护卫舰对于大多数第三世界国家说太昂贵了，造价更低廉、能够满足日常海上巡逻需要的巡逻舰艇对第三世界国家已经够用。中船重工的巡逻舰均采用了隐身设计，武器是76毫米主炮，四联装反舰导弹发射装置、八联装FL-3000N近程舰空导弹发射架、2座30毫米单管炮、2挺12.7毫米机枪，1架直9直升机，火力配系丝毫不逊色轻型护卫舰，在低烈度武装冲突中已经够用了。
中国导弹的研制体系是于60年代在苏联的援助下建立起来的，目前，中国正在不断投入资金用于开发新型武器，其中各种战术导弹发展得最快，技术已经达到相当高的水平，已经实现了小型喷气发动机、各种导引头、制导系统、大型远程数据链等等导弹部件的完全国产化，形成的完整的陆、海、空、潜各种平台发射系列，不但品种齐全、威力强大，射程覆盖远中近，有超视距打击能力，并且还在不断改进提高。因为中国导弹性能先进，价格合理，同时近年来中国的相关企业不断扩大对外宣传，对外合作，逐渐走向国际市场，使中国成为国际导弹市场上的重要成员。
反舰导弹是中国最受欢迎的出口武器，有C-602、C-802A、C-705.C-704.C-701多平台发射的高亚声速反舰导弹，最著名的是C801/802系列，80年代开始在中国军队服役，并向多个国家出口，C802同样用于出口，装备了多个国家。目前最先进的出口反舰导弹是CM-401反舰弹道导弹，CM-302超声速反舰导弹，CM-708UNB潜射高亚声速反舰导弹，其中航天科工集团的CM-401反舰弹道导弹系统是世界上首款外贸型反舰弹道导弹，射程为15~290千米，最大飞行速度可达6马赫，速度是现有超声速反舰导弹的2倍，采用临近空间弹道，末端具有俯冲天顶攻击能力，能够对敌方航母编队构成巨大威慑。
除CM-401反舰弹道导弹之外，航天科技也推出性能相当的M20B反舰弹道导弹，其他先进的导弹武器系统有CM-502是非视线火力精确打击导弹武器系统、HD-1超声速反舰/对陆攻击导弹，ET-60轻型鱼雷、ET-39重型鱼雷和ET-80火箭助飞鱼雷，JRSG-30舰空导弹武器系统等等。
二：中韩的武器出口策略
八十年代以前，中国是不卖军火的，输出军火基本是无偿援助性质，八十年代初，中国开始有偿出口军火，能卖的都是没什么技术含量的中低端武器，正好两伊战争打得火热，双方对武器没那么挑剔，因此中国大赚了一笔，两伊战争后中国依然出口的是只有价格优势的简单武器，二十一世纪初，中国有72%的武器销往巴基斯坦、孟加拉国和缅甸，2005年以后，随着中国科技的快速提升，出口的武器种类越来越丰富，逐步由“价格"转向"质量”，战机、导弹、坦克、舰船、无人机、雷达等开始在中东和非洲军火市场上占得一席之地，闯进被西方长期把持的高端武器市场，吸引了亚洲，非洲和拉丁美洲等55个国家，非洲51个国家中有三分之二的国家进口中国过军事装备，其中10个国家是新客户。
中国武器快速扩展的重要原因是灵活的出口政策，西方国家出口的武器会附加技术、政治限制，只要直接变现的硬通货，中国出口武器不会附加政治条件，没有技术捆绑，既可现金、买方信贷、卖方信贷也可以货易货，还会提供低息贷款支持，有时还会半卖半送、“买二赠一”搞促销，不仅提供培训让购买国掌握维护、维修和大修能力，还提供技术转让、卖生产线实现国产化，除了卖武器同时提供完整的配套产品谱系，还有稳定的供货能力和完整的保障体系，交付信用良好可靠，让客户更省心，受到越来越多国客户的欢迎，各国购买中国武器技术含量有显著提高，包括海军舰艇、直升机、无人机战斗机、运输机.装甲车、导弹等更昂贵和更复杂的武器装备，让一贯认为“中国只能靠价廉取胜"的西方国家大跌眼镜。
和中国一样，八十年代以前，韩国军队主战装备都是老旧的美国淘汰武器，70年代，韩国总统朴正熙成立了国防开发局，从仿制M16突击步枪开始，在韩国政府的大力支持和韩国经济腾飞的充足经费下，到90年代初初步建成一个拥有85家军工企业的国防工业体系，共有近3万从业人员，能生产飞机、舰船、导弹、坦克装甲车辆、火炮、轻武器与弹药等340种武器，与日本武器装备科研费用日趋缩水的状况相反，2007年，韩国的军事装备开发费用增长了将近80%特别是韩国的船舶工业后来居上，2003年就已经超过日本，成为世界第一，而且船舶产品99%以上出口，成为军工经济的重要支柱，促使武器开发的快速发展，并大力振兴武器出口，国际防务展览会上韩国的武器出口展台远远超过了中国，每一次展览会上，不惜动用美女、散发人参产品的方式加大推销力度。
韩国的军火出口首先从军事技术薄弱的东南亚国家开始，为了打开东南亚国家的巨大潜在市场，韩国积极与马来西亚、泰国、菲律宾及越南定期召开军工企业技术交流会，并积极与这些国家举行联合海上搜救演习，乘机推销教练机、海岸警备艇及登陆舰等武器，为了更好地推销这些武器，韩国出售武器之前别出心裁地仿照美国二战时代的租借法，提出了韩国武器的租借政策，即希望了解韩国武器的国家，可以率先租借，短时间用于服役，评定效果之后，再以较为低廉的价格实施出售还会首先先出租甚至免费提供武器，报价比欧美生产的价格低廉，无论交易成功与否，但是至少吸引了潜在买家的眼球，推动这些国家优先考虑购买韩国产武器。
随着韩军陆续更新装备，大量老式武器退居二线，低价出售卖人情也是一个绝佳的交朋友方法，韩国于上世纪六十年代从美国引进了120多架F-5A/B型战斗机，退役后除了一部分用于教育、展示和实习外，其余以100美元一架的价格卖给菲律宾，还计划出售给墨西哥和波兰，还准备低价向哈萨克斯坦出售2或3艘退役舰艇，同时提供航海、装备运营等相关教育训练，主要目的是合作开发里海田吉兹油田，确保韩国能源供应，通过军事低价提供武器和技术，积极扩大韩国在出口国的影响，以此来间接促进两国的合作，对于一直追求“大国梦”的韩国来说，树立宇宙大国的形象远比赚钱更有意义。虽然在全球军贸中比重不大，但增长迅速，成为韩国赚取外汇的重要手段。
三：中韩竞争的武器
韩国武器受到不同地区多个国家的青睐和欢迎，直接全面挤压中国的对外军贸市场，泰国计划采购三艘潜艇，韩国通过引进德国技术授权仿制209潜艇也在这个市场上跃跃欲试，报出的价格最为便宜，大约3.2亿美元，不过终落败于中国S-26T潜艇，中国为了拿下泰国潜艇订单，甚至提出了前两艘按价销售、第三艘免费赠送，提供其他厂商不提供的两年保修，八年内保证配件供应及五次舰艇状况检测的优惠政策，泰国海军舰船市场，传统上是中国的，因为便宜，上世纪九十年代中期，中国出口泰国的F25T“纳莱颂恩"级护卫舰就是采取建造船体，预留接口由泰方采购合意的子系统的方式，这单生意实际上处于供应链的低端，能获取的利润并不高，泰国在最新一轮4000吨级导弹护卫舰的竞标过程中，选择了韩国DW的3000F护卫舰。
韩国的海空军装备在马来西亚、印度尼西亚、泰国的海空军装备展览会上规模日趋扩大，几乎是中国参展商的3、4倍，韩国厂商的推销方式是相当正常而普通的，韩国很多武器实际上是欧美一手包办设计的，如209、214潜艇、T50教练机，K2坦克，世宗大王驱逐舰主要零部件都来自美国、欧洲，如K2坦克火控系统来自美国，主炮与动力系统来自德国，车长周视瞄准镜与自动装填机来自法国，韩国人自大的为这些只有外壳是自产的武器打上“国造”印记，还吹嘘是世界最好的。
在军用飞机的推销方面，韩国比中国卓著。T50和AF50的推销业绩有目共睹，首先是印度尼西亚购买了16架T50，价值4亿美元。紧接着菲律宾空军进口12架TA50，伊拉克在2013年签署了进口24架T50的合同，阿联酋也想购买60架T-50，潜在用户包括美国、以色列、西班牙、泰国、阿塞拜疆、智利空军，而中国在这段时间只出口了12架L15教练机，潜在用户主要集中在非洲。
T50有如此良好的出口成绩，主要得益于采用了大量的美制设备，是北约体制内的作战飞机，新一代主战坦克、火炮等高技术陆军装备的出口也已经超过中国，K9是韩国自行研制的52倍口径155毫米自行榴弹炮，动力系统采用德国MTU881柴油发动机和美国艾利森公司的X1100--4A3自动传送装置，近年来几乎成了韩国军工“崛起”的象征，四处参与竞标,土耳其陆军将订购1000辆立足于K2主战坦克设计而来的Altay，韩国的K9式155毫米自行火炮也在土耳其进行许可生产，称作T-155，同时出口阿塞拜疆，芬兰、爱沙尼亚，波兰已经签约购买120辆K9，印度陆军也购入1000门炮塔。
用欧美零部件拼凑起来的K9虽然因为研制经验少，顶层设计和总体规划差，对于底盘，火炮的复杂主体结构、火控系统抄得的不是很透彻，经常出现供弹功能故障，火炮初速测量问题、无法实现多发炮弹同时命中同一目标的功能，从实打实的作战能力上看，K-9表现很差，2010年的延坪岛炮战中，号称亚洲第一炮的K-9发射了80余发炮弹，只有20发落在朝鲜阵地，射弹散布达160米，3门参加射击的K-9有两门火炮出现故障，一门被不爆弹(哑弹)，但韩国与美国等西方国家的关系较为亲密，因此在与世界先进技术的交流上会相当方便，能够提供给武器交易不存在政治争议的国家。
中国的PLZ-45型155毫米自行火炮早在二十多年就出口科威特，那时韩国还没学会造火炮，但现在在火炮出口上把中国甩在了后面，面对高配置、低价格拼夺市场的52倍径自行榴弹炮，PLZ-45型155毫米自行火炮无论性能还是价格都没有竞争力，近几年研制成功的PLZ-52型155毫米自行火炮在技术上要比韩国K9先进的多，但一门K-9单价仅350万美元，包括转移全套技术在内也不过646万美元，比中国的PLZ-52型155毫米自行火炮还便宜。但目前还没有获得较大的订单。
四：结语
韩国在21世纪前都是武器进口大国，进口额也一直稳居世界前十名，2002年韩国的武器出口只有1.4亿美元，2003年开始，韩国军火出口出现了让人刮目相看的奇迹，2003年，印尼就定购了一艘排水量达7300吨的两栖船坞登陆舰，2005年又定了4艘，当年韩国出口了2.4亿美元武器，第二年出口了4.17亿美元。2008年的超过了10亿美元，2012年达到了23亿美元，每年以翻番的速度上升，成为第15大装备出口国，韩国甚至声称韩国将在2016年超过中国，成为仅次于英国、意大利、以色列的装备出口国，但事实是韩国卖来卖去只有一两件明星武器，通过低价甩卖抢市场，而中国能出口的武器种类是韩国的几十几百倍，韩国根本无法与之竞争，军工出口超过中国的梦在2017年就碎了一地，中国成了世界第三武器出口国。
