52岁的徐传化，曾被家庭困境逼到创业。

他手头只攥着2000元，却在市场上买了一袋“高价盐”，尝到冤枉钱的滋味。

他从中悟出一个道理：掌握技术，才有出路。

就在这场没有退路的自救中，徐传化和他的儿子徐冠巨，靠着一点点试错，从2000元起步，竟开创了一个市值达464亿的商业帝国。

高价盐

上世纪八十年代，已经52岁的徐传化做出了个不一般的决定——创业。

按照最初的计划，他本来打算开一个服装厂，谁知阴差阳错之下却干起了液体皂行业。

那个时候的液体皂还比较新奇，很多人都没有见过，也不知道是干什么的。

徐传化却从中看到了商机。

他找亲戚朋友借了钱当作启动资金，找到一位懂得制作液体皂的师傅合作，开始了小规模生产。

师傅负责制作，徐传化负责走街串巷吆喝售卖，一个自行车绑上装满皂液的大桶就是他的可移动售卖摊。

徐传化骑着自行车，带着自家产品走街串巷，采取免费试用的营销策略，很快打开了市场。

通过客户的口碑相传，他们的产品逐渐在当地站稳了脚跟。

就这样过了一年的时间，徐传化不仅还清了家里的欠款，甚至还是小有盈余。

眼看着这液体皂这么受欢迎，徐传化就想着买下配方，扩大生产规模干起来，省得中间人赚差价了。

没想到这师傅却狮子大开口，张嘴就是2000元，还说少一分都不可能。

徐传化一听到这里有些犹豫，这可不是一笔小数目。

他表面上说着自己考虑考虑，私下里却是开始了自己的盘算。

徐传化学着师傅的样子一步步自己尝试了起来，却怎么也做不出成型合格的液体皂。

百思不得其解的他还是找到了师傅，乖乖地交上了两千块，想要求得做液体皂的秘方。

可是师傅这时只拿出来一小包食盐交给了他，徐传化这时才明白，原来食盐就是自己苦苦寻找的东西。

但这次经历让他深刻认识到：要想在市场上立足，必须掌握真正的核心技术。

于是，他鼓励儿子徐冠巨自学化工知识，父子俩开始了艰苦的研发之路。

他们白天生产销售，晚上研究配方，经过无数次失败的尝试，终于研制出了性能更好的新配方。

首年销售额就突破了500万元，这在当时是一个令人瞩目的成绩。

徐传化意识到，企业要想持续发展，必须建立现代化的管理体系。

他将管理权交给了受过高等教育的儿子徐冠巨，自己则专注于产品研发和技术创新。

多元化发展

1992年，徐冠巨正式接手公司的管理权。

在他的带领下，传化集团开始了多元化发展的战略。

公司不再局限于液体皂领域，而是将业务范围扩展到纺织助剂和精细化工等相关领域。

这种多元化战略不仅分散了经营风险，也为公司开辟了新的利润增长点。

这个创新的物流模式将公路运输与现代信息技术相结合，极大地提高了物流效率，为中国的物流行业带来了革命性的变化。

2002年，传化集团又将触角伸向了化学新材料领域。

公司投入大量资金进行研发，开发出多种高性能新材料，为各个工业领域提供了优质的原材料支持。

这一举措不仅丰富了公司的产品线，也提升了公司在化工行业的影响力。

传化集团的财务成就是其成功的最直观体现。

2003年，公司投资3亿元建设第一个物流基地，这标志着传化集团正式进军物流行业。

这一决策虽然在当时看来风险较大，但事实证明这是一个极具前瞻性的战略选择。

到2015年，传化物流的价值已经得到了市场的充分认可。

这一年，传化物流以200亿元的估值注入上市公司，这不仅为公司带来了巨额资金，也大大提升了公司在资本市场的影响力。

2016年，徐传化和徐冠巨父子以464亿元的家族财富成为萧山新首富。

这一成就不仅是对他们多年辛勤付出的肯定，也彰显了传化集团在中国企业界的重要地位。

随着公司规模的不断扩大和产品质量的持续提升，传化集团开始将目光投向国际市场。

通过不懈努力，公司的产品成功打入了130多个国家和地区，成为了真正的国际化企业。

经过多年的发展，传化集团已经从一个小作坊式的液体皂生产商，发展成为一个多元化、多品牌、全球化的现代产业集团。

公司的业务范围涵盖了化工、物流、新材料等多个领域，在每个领域都取得了显著的成就。

创业伊始

要说起当年52岁的徐传化为什么会走上这条创业的道路，还得从他的儿子，也就是集团现在的董事长徐冠巨开始说起。

1985年，对于徐传化一家来说是一个命运的转折点。

那一年，徐传化的儿子徐冠巨被诊断出患有溶血性贫血，这种罕见的血液疾病不仅治疗周期长，医疗费用更是天文数字。

高昂的医疗费用如同一座大山，压得这个原本并不富裕的家庭喘不过气来。

为了给儿子治病，徐传化倾其所有，甚至变卖了家中值钱的物品，但依然入不敷出。

雪上加霜的是，徐传化所在的工厂因经营不善宣告破产，虽然每月还能领取52元的退休金，但这点收入连儿子的医药费都远远不够。

为了给儿子治病，徐传化四处借债，很快就欠下了2万6千元。

这在当时是一笔巨款，相当于普通工人十几年的工资收入。

走投无路之下，徐传化开始寻找创业机会。

他每天骑着二八大杠，一边送儿子看病，一边在街头巷尾观察各类小生意。

正是在这样的境遇下，他注意到了一种新兴的清洁用品——液体皂。

为了还清医疗债务，为了给儿子一个更好的未来，徐传化做出了一个艰难而勇敢的决定——创业。

尽管他们对商业一无所知，尽管他们手头拮据，但是父子俩坚信，只要努力，就一定能够改变命运。

功夫不负有心人，最后的结果也证明了他们最初的选择是正确的。

而且更令父子俩欣喜的是，徐冠巨的疾病也在不知不觉的好起来了，并且还成功地从父亲手里接过了集团的担子。

结语

面对困境，徐传化选择了创业这条艰难的道路，并坚持不懈地走了下去。

从液体皂起步，传化集团逐步拓展到化工、物流等多个领域，这种多元化战略为公司的持续发展提供了保障。

在自身发展壮大的时候，传化集团始终不忘回报社会，这不仅赢得了良好的社会声誉，也为公司的可持续发展奠定了基础。

今天的传化集团，已经从一个小作坊发展成为具有全球影响力的现代化企业。

只要始终坚持创新、务实、回报社会的理念，再小的梦想也能成就大的事业。

信源

中国网：2024-04-02 传化集团董事长徐冠巨接受央视《对话》栏目专访 分享传化的新质生产力实践

澎湃新闻：2019-12-30 《徐传化，一位年逾八旬老人的生态环保公益路》