《心动小镇》上线第四天，黄一孟又揶揄了一次渠道。
他在推特上表示，《心动小镇》不依赖买量和渠道，依然获得了300万的下载量，其中游戏绝大部分增量来自TapTap——可以说，《心动小镇》的成功，再次证明了TapTap的流量价值。
现在已经1000万下载量了
说起流量，TapTap在这方面其实做了不少功课，包括编辑推荐、算法推荐、TapAD、扶持优质产品的薪火/篝火计划……你会发现，他们的相关业务虽多，但流量却一直是流动的，厂商想在这个平台更好地获量，还得学会多场景运营。
而且很多人可能还不知道，TapTap为了整合资源，把流动的流量捕获下来，偷偷做了个奇葩的、流量相关的新业务：厂商可以拿游戏素材、品牌内容、软著版权等资源，跟TapTap换取流量。
说是偷偷，但其实这个名为REP的业务上线至今，累积入驻的厂商已经超过了3000家，月均活跃厂商近千家，每月提供资源的价值超过了10亿，参与置换的产品既有《原神》《崩坏：星穹铁道》《鸣潮》《出发吧麦芬》这样的头部产品，也有《火环》《见习猎魔团》《抽卡监狱》这样的潜力产品——甚至《心动小镇》这波增量，也有REP业务在暗地里使劲儿。
看到这些数据后我有点疑惑，REP跟传统的买量和营销业务有什么区别？为什么才一年多，它就被这么多厂商「惦记」上了？为此，葡萄君跟TapTap REP运营负责人宋策简单聊了聊。
01 在游戏圈开了「闲鱼」？仔细想一想，这种以物换物的合作形式，是不是有点像在游戏圈开了个闲鱼App，供厂商置换资源？只不过置换的资源，从二手闲置，变成了多样化的曝光机会。
这么说可能有些抽象，举个简单的例子，你有款游戏需要推广，那么除了花钱买量，也可以将TapTap下载/预约入口挂在官网，或者在游戏里允许展示并跳转TapTap的活动，REP会根据资源曝光量和转化量，对应给予的预估价值。
比如先一次性给予厂商最高3万元流量金的补贴，再根据厂商的置换行为给予流量金，一般超过百万的用户覆盖量可得到10万-50万的流量金，厂商可以借此推广加热。“有点像让厂商自助式地跟我们合作。”
比如像《原神》这样
这套流程看似简单，但以物换物的含金量不止于此。
一方面，厂商提供的资源可以多种多样，包括品牌、运营、效果三方面的资源，比如在官网、社区媒体、游戏内为TapTap宣传，或者在TapTap平台内做一些运营活动，都有机会获得REP的流量支持——简单来说就是你帮我，我帮你，合作共赢。
比如《女神异闻录：夜幕魅影》公测的TapTap全员邮件，就是一种资源
比如相信许多厂商都已经在团队中配置了专职运营，甚至细分负责TapTap的运营岗位，所以日常就会进行许多和TapTap有关的运营活动，REP诞生后，这些原本的活动都可以用来置换流量金，这几乎等于TapTap给厂商白送流量。
而且REP跟买量的区别在于，“它不会通过竞价来让厂商之间博弈内耗，REP的博弈在于如何平衡厂商诉求和用户价值。”
比如据了解，2024年以来，《最强祖师》通过提供素材、游戏内跳转、福利活动等资源，累计获得了超1000万次的曝光；《重返未来：1999》提供了类似的资源，获得了超1500万次的曝光。
《重返未来：1999》游戏内的跳转和活动
另一方面，厂商可换取的资源类型也很多。上面案例获得的千万级曝光，可不是TapTap自己直接掏钱给游戏买量，而是通过平台内外多场景的运营活动进行推广，比如TapTap站内首页的信息流投放。
甚至厂商可以通过REP提供的资源，在腾讯系、头条系等主流投放渠道，对已安装TapTap的用户进行推广，这些用户点击广告后会直接跳转安装——虽说这多了一层转化漏斗，但宋策表示，他们更多是给出平台对于各类资源价值的判断，相当于提供了一些公开的价值交换机会，但厂商是需要自己判断和摸索是否划算。
02 官方主导，一手交易？相比「闲鱼」用户之间的二手交易，REP更像是有官方保障、官方主导的「一手」交易平台。
首先厂商的交易对象是TapTap而非三方，这能让厂商在推广时少踩坑，比如资源、用户不匹配、效果难以检测、转化慢……毕竟REP的推广方案经过TapTap验证，推广范围也是自家平台，很多东西疏通起来要透明和高效许多。
比如宋策表示，REP有一整套资源定价系统和信用系统，哪种级别的资源，能获得哪种效果都相对明确和公平，一般不太可能出现同级资源流量差异巨大的情况。
而且REP也会定期公布一些置换案例，厂商可以通过对比ROI，在心里有一个大概的预期——比如上述《最强祖师》《重返未来：1999》提供了类似资源，获得了类似的曝光机会。
官方帮助文档公布的资源评估和兑换明细
再比如TapTap本身是推广渠道，所以利用REP推广的厂商，能获得相比第三方买量更直观、准确和长期的效果数据，以此来调整未来的宣发策略，或者反推游戏内容迭代。
部分数据分析示例
此外，REP的官方保障还直接落在了更实际的补贴上。
据了解，REP针对合作厂商推出了新手任务和周/月任务，完成任务就能获得每月最高10万元的免费资源，TapTap独家签约游戏还能获得额外支持……低门槛、低成本，对宣发成本不充足的中小团队来说更重要，更有吸引力——截至目前，已有《异世界勇者》《商业都市》《梦想遇见童话》《戏怨》等大量中小产品，借此获得了不错的推广效果。
《异世界勇者》与TapTap合作的活动
03 抱团，然后共赢看到这里，相信不少人也有疑惑：产品推广真的可以不要钱？REP出钱出力搞这些，是想跟TapTap不要分成一样，做个老好人业务？还是有其他目的？
但换个视角，大家可能就很快反应过来他们为什么会这么做：REP既在帮厂商推广，也在为TapTap自身谋求突破。
比如资源置换的形式，包括用签到福利、运营活动刺激用户交流；用游戏在其他平台的内容宣发、二创，以及游戏内接入的分享SDK，来快速完善TapTap的内容丰富度。
《摇光录：乱世公主》案例：
用户可以一键分享游戏内容到TapTap
其次，文章开头说TapTap的流量存在变化转移，这导致部分厂商的理解存在门槛。“对于具体某一个厂商来说，其流量是被稀释的，可能会缺乏明显体感。”
而REP的诞生，让TapTap有机会用更具平台特色的方式展现流量价值，加深跟厂商之间的合作关系——在此之前，谁能想到他们会用以物换物的形式，开辟新的流量赛道，赋予厂商更多选择？让更多厂商主动且自助式地跟他们合作？
《女神异闻录：夜幕魅影》跟TapTap游戏节
合作的签到活动
宋策也表示，REP设立的初衷，不止是像通过标准化资源的方式、统一管理的方式跟厂商达成高效的共赢合作关系，也是希望通过这个平台向厂商传达并执行TapTap的特色和价值观，“比如高质量游戏的资源会给更高的单价，而有刷评分行为的厂商我们会降低单价，甚至取消REP的使用资格。”
况且我们还能发现，无论是游戏平台内进行运营宣发，还是依托平台进行外部投放，都将游戏和TapTap进行了深度绑定：游戏获得了活跃，平台自然也获得了活跃；游戏想投放，那么转化的第一层就是下载TapTap……这种资源置换的形式，或许理论上TapTap不会亏，厂商也能借此合作共赢——以物换物的含金量，还在上升？
《永劫无间》手游和TapTap合作的抖音推广
是了，REP存在的价值，可能远比它所创造的效果收益要高很多，它既放大了厂商的资源价值，也重新梳理和分配了TapTap没有覆盖到的资源、场景，又让厂商和TapTap，以一种全新的合作形式抱团：如上文所说，你帮我，我帮你，然后合作共赢。
04 结语说实话，我也没想到黄一孟这句「不依赖买量和渠道」，居然还真不是空话。
REP以物换物的合作形式，和引导厂商与平台抱团取暖的趋势，都在冲击着原有花钱买量的传统营销体系；而这项业务如今能吸引超3000家厂商，产生大量资源曝光和合作关系，也从侧面印证了，TapTap这一次的叛经离道，似乎又成功了？
