2024年12月25日，贵州茅台在贵阳召开的2025年经销商联谊会上透露，茅台酒将顺利完成2024年既定目标，并预计持续实现两位数增长。尽管面临市场挑战，茅台管理层依然对未来充满信心，提出将进一步调整飞天茅台投放量，这一调整或将标志着茅台在供需适配、渠道协同和消费升级方面的战略转型。
2024年目标预计顺利完成根据王莉的讲话，2024年茅台将顺利完成年初制定的目标，预计营收和利润将保持两位数增长。截至前三季度，贵州茅台的营业总收入已达1231.23亿元，同比增长16.91%。其中，茅台酒收入突破千亿元大关，创下历史性成绩。
面临市场挑战，茅台做出战略调整尽管茅台酒的基本需求依然旺盛，茅台管理层指出，白酒行业已进入由高速发展向“熵减”转化的阶段，市场出现降速趋势。特别是茅台酒面临的需求侧挑战更加复杂，供需不适配的问题日益凸显。为此，茅台决定进行投放量调整，以增强消费触达率和市场适配性。
调整飞天茅台投放量茅台将在2025年调整飞天茅台、珍品茅台以及53度1000ml茅台酒的投放量。这一举措旨在强化普茅大单品的市场地位，并激活终端消费动能。随着市场需求和消费场景的变化，茅台的投放策略将更加精准，以提升渠道协同和产品触达效果。
聚焦消费升级与市场多元化2025年，茅台还将加强与餐饮渠道和国际市场的合作，结合文化遗产、博物馆等资源，推出文创产品和“走进系列”产品。这些新品将进一步满足终端多元化需求，同时拓展茅台酒的消费场景。
此外，茅台提出的“三个转型”战略——客群转型、场景转型、服务转型，将推动茅台酒在新时代消费者中获得更多关注，尤其是在“新商务”人群和创新型企业家中扩大影响力。
高毛利新品和高端酒市场茅台还计划推出更多高毛利的新品，尤其是在餐饮和高端市场的布局。通过提升产品的稀缺性、独特性，茅台将吸引更多高端消费者，进一步推动市场消费升级。
总结贵州茅台的投放量调整与市场策略转型标志着公司在面对复杂市场环境时的应对措施。通过精准的市场定位和创新的消费场景开发，茅台力求在激烈的竞争中脱颖而出，继续引领中国高端白酒行业的发展。
