其实，谈案除了真诚，还得靠技巧！我这就来分享一些心得，希望能给刚入行的小伙伴一些启发！

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一、前期沟通

1. 约面谈！在电话里了解案情后，记得让当事人带上证据材料和证件来律所。面对面聊，效果更佳！如果对方连律所都不愿来，那可能就是对案子不太上心，咱们也别太费神了。

2. 电话里别急着报价。报价这事，电话里说不清，还容易让人家觉得咱们不专业。等当面聊，再根据当事人的情况来，效果会更好。

3. 加微信！无论成不成，先加个好友。说不定哪天他或者他的朋友就需要咱们的帮助了！

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二、预约

1. 确认来人能拍板！约人时，就要明确告诉他，得是能当家做主的人，这样才能确保谈案顺利，避免事后反悔。

2. 搞清楚对方是否要请律师。如果当事人打算自己搞定，那咱们也不用费心了。

3. 提醒当事人带齐材料。这样，咱们就能更快地进入正题，提高谈案效率。

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三、接待准备

1. 查资料。不管经验多丰富，都得提前做好准备。对于不熟悉的领域，一定要提前查资料或请教同事。

2. 算好律师费。结合案情和标的额，考虑好收费标准和模式，给自己留点余地。

3. 准备好手续。空白委托合同和手续得提前备好，这样才能确保谈妥后当场签约。

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四、现场沟通

再听一遍案情。见面后，让当事人再复述一遍案情，这样咱们才能更全面地了解案件情况。

1. 仔细审查证据。看完证据后，要及时发现与当事人陈述不符的地方，并根据事实和证据理清法律关系，分析相关主张，思考诉讼策略。

2. 提示风险。风险提示很重要，但别夸大其词，只告诉当事人可能出现的情况就好。

3. 分析案件。向当事人说明案件事实、我们的优势、证据情况、可能的结果、能获得的利益、能减少的损失以及从何处着手、采取什么样的诉讼策略等，让当事人充分了解案件情况，增加对律师的信任。

4. 报价要巧妙。在当事人认可案件分析、认可律师能力、认可我们的诉讼策略并对我们产生信任后，再报价，而且最好由当事人主动询价。不该报价的时候，千万别乱报价。

5. 应对压价要机智。律师费报多少，当事人都会觉得高。咱们可以从案件的好处、收益、复杂性和难度、办案成本以及双赢的角度与当事人沟通。实在避无可避时，适当降价也无妨。

需要注意的小细节

1. 别单打独斗。最好有个搭档，一人主聊，一人协助。这样既能相互补充，又能避免让当事人觉得咱们不重视他们。

2. 别轻易降价。虽然为了案子，咱们需要适当让步，但降价太多会让当事人觉得咱们报价随意、不专业。所以，报价要合理，既要结合案情，也要考虑当事人的支付能力。

3. 别怕当事人啰嗦。来请咱们的，都是遇到了麻烦。给他们一个释放情绪的窗口和机会，多听少说，耐心一点。这样，他们才会更愿意信任咱们，案子也更容易成交！