作者丨内参君

编审丨橘子

8月7日即将开播的同福共享平台首创首场千城万店直播订货会，于8月5日进行了试播彩排，试播当日11000多家同福云店和3500+同福爆品店上线观看，下单率超过80%，“在红包、优惠券、实物大奖、免单福利......多重劲爆活动下，各位老板热情高涨，最终交易额超出了我们的预期。”本场测试以石家庄六个区县为试点，为8月7号全国范围的正式直播积累了经验，储备了人气。

中秋节来临在即，各大快消厂商们都在着手为中秋选品备货做准备。为回馈旗下10万家加盟店，助力县域市场实体小店科学、高效备货，将更多质优价廉的商品送到县域消费者面前，同福共享平台筹备了全国首场千商万店直播订货会。此次直播联动上游200家厂家、提供千余款爆品SKU，通过实体+数字直播订货方式，从订货价格、选品、产品结构布局、门店经营等方面赋能10万家同福爆品店。从昨天测试直播中部分市场的反馈来看，下沉市场对这种真正能带来实惠和价值的线上中秋订货会需求度较高。

上半年看春节，下半年看中秋。作为下半年唯一的关键节点，中秋旺季向来是快消企业必争的消费节点。近期，内参君通过走访、线上线下调研等方式发现，从企业到经销商、零售商都已开始着手中秋备货、动销相关工作。“按照往年经验，从开始准备到结束，会持续一个半月”，一厂家工作人员表示。另有连锁零售品牌的相关负责人告诉内参君，现在主流消费人群越来越讲究质价比，今年从上游厂家采购坚果礼盒也必须坚持质优价低的原则，“价格太高了卖不动”。

可以看出，上半年由于消费市场复苏偏弱，从企业到经销商、零售商，尽管大家过得都不容易，但大家都在积极应对，还想借着中秋、国庆这样的节庆冲一冲下半年业绩。

中秋业绩当然要冲，但要讲究策略，尤其对于散落在全国各个县域市场的实体小店来说，备货要尤其谨慎。毕竟相较于主流电商平台和大商超，这些实体小店更多以夫妻老婆店的形式存在，缺乏系统性的指导思维，资金实力也不充足。一不谨慎，囤货砸手里了，大半年白干。

作为整个零售链条的最终端，实体小店该如何科学有效地为中秋备货，避免沦为炮灰？

基于这个出发点，同福集团旗下的同福共享平台联合上游200多家厂家准备了1000多款爆品SKU，将于8月7日下午举行首场“千商万店直播订货会”，旨在为旗下10万家同福爆品店带来全新的订货体验，在订货价格、选品、门店经营技巧等方面给予这些实体小店全方位赋能。

据悉，为把首场直播订货会办出价值，真正赋能到10万家同福爆品小店，同福共享同台做了长时间的筹备工作。站在10万家小店店主的角度，他们能从这场直播订货会中享受到哪些实实在在的优惠？与以往的订货相比，同福共享平台有哪些不一样的地方？一起来看看。

首先，当然是价格优势。在性价比、质价比成为主流消费趋势的当下，零售商们承压很大，商品越卖越便宜，如果拿不到更低的进货价，就只能压低利润。而此次同福共享平台的直播订货会，联动上游200多家厂家直接供货，要为店主提供“击穿底价”的进货价格。同福集团的相关负责人告诉内参君，此次订货会不为赚钱，只为回馈加盟店，“低价”一方面来自于厂家直供，另一方面来源于平台的补贴。

除了产品本身拿货价较低，整场直播过程中，平台还将推出爆品秒杀、派发优惠券、红包雨和互动抽奖等活动，为在线店主提供互动性强、体验丰富的直播订货环节。其中，优惠券价格高达上千万，用户抢到的优惠券和红包，在直播间下单时可用作订货款直接抵扣。

价格之外，直播订货会的另一大看点体现在选品上。此次，同福为店主们准备了上千款爆品SKU，而这个“爆品”的概念并非信口开河，而是基于同福共享平台强大的数据库科学测算而来，并且在同福旗下的上万家零售平台已经被验证过。

总体来看，这些“爆品”最主要的特征是刚需、价格实惠、品质较好，符合当下的主流消费趋势。换句话说，这些“爆品”在终端有动销保证，店主们不用担心进的货砸手里销不出去。

虽然这些“爆品”都是在大数据基础上千挑万选出来的、符合大众主流消费诉求的刚需品，店主们基本不用担心动销。但同福的相关负责人表示，公司不提倡压货，“传统经销模式，就是一到旺季就拼命压货，厂家压代理，代理压门店，多个环节都背负着很大的囤货负担，最后留下一堆日期过半的积压品。”

作为新零售物种，同福爆品店就是要摒弃传统零售体系中的不科学之处，依托同福共享平台的大数据分析，实现科学备货，在确保价格优惠的同时，助力小店做好产品结构调整，拒绝压货，与各个环节上的利益主体实现互利共赢。

这正是该业态在短时间内实现快速崛起、扩张的主要原因。今年3月底，同福集团所搭建的同福共享平台，正式启动针对终端小店的赋能计划，截至目前，平台已经将10万家夫妻小店升级改造为同福爆品店。

短短4个月时间里，同福共享平台凭什么让10万家店主选择自己？

其实不难猜测，随着电商在县域及以下市场的持续渗透，以及零售连锁化的发展，这些以个体经营形式存在的小店，难以实现品牌化背书，在竞争越来越白热化、新旧交错的市场之下，难有竞争力，很容易被洗牌出局。

要想改变这种局面，最快的方法就是抱紧大平台的大腿。夫妻小店升级成同福爆品店之后，就被纳入了整个同福共享平台中、享受整个平台的资源。同福共享平台包括线上订货平台“同福云商”、新商业综合体“同福爆品仓”、以及主打终端市场的新商业综合服务中心“同福爆品店”，这三个业态互为闭环、相互赋能。

比如进货，店主可以走同福云商，这里有近万个品牌，品类齐全，不仅可实现一站式订货，还通过叠加平台给予的红包、积分、优惠券等优惠政策获得更低的进货价格，这是夫妻小店零散进货方式所享受不到的优惠。另外，同福云仓在整合全国乃至全球产品基础之上，除了提供日常订货支持，还会为同福爆品店每年安排3-5次订货会支持，比如此次的中秋订货会，店主们可以一站式采购到更多高质低价的商品。

其次，依托同福布局在全国的近百个爆品仓，以及1000+运营商，店主们在同福云商下单的产品可以实现快速发货、高效配送，实现产品货架的快速补充。另外，平台定期推出的低价爆品在为门店持续引流的同时，还可引导消费者建立习惯性消费路径。

当然，同福爆品店的最终定位是“新商业综合服务中心”，除了这些看得见的赋能，店主们还能享受到其他的“异业赋能”。比如，金融支持、充电桩、收发快递、储蓄网点、体检等服务。其中金融支持对零售这种现金流生意的重要性不言而喻，可有效缓解备货时资金周转不开的窘迫境况。

门店要升级，守店的人也要升级。除了以上提到的针对门店运营提供的赋能措施，同福还会定期对加盟店主进行系统性的能力培训。比如在这次中秋订货会上，同福还邀请了行业专家——中国人民大学商学院EMBA/EE特聘教授·程绍珊在直播间传授门店经营技巧，提供策略建议。

从专业赋能，到异业赋能，从同福云商到同福爆品仓，再到同福爆品店，可以看出，同福共享平台正在下一盘大棋。“让大家从原来的单打独斗，到把大家的资源整合到一起，实现资源和利润的再分配”，这是同福集团总裁刘辉给予同福共享平台的发展理念。

在此理念之上，同福集团董事长刘山国延伸对同福共享平台进行了“6是6不是”的定位画像，即同福共享平台是一个产业数智化平台，不是互联网电商平台；是重构产销生态链的创新平台，不是传统的产销平台；是助力县域实体经济发展的平台，不是抢实体经济饭碗的平台；是帮助中间商转型升级、降本增效的平台，不是砍掉中间商的平台；是大幅增加就业的平台，不是造成大量失业的平台；是共享共赢共同富裕的平台，不是你输我赢零和博弈的平台。

精耕实体经济30余年，同福了解实体之难，懂得实体零售的底层逻辑，更懂得这个业态在县域市场中的重要性。在“6是6不是”定位和新模式之下，同福共享平台能否为终端市场带来新的赚钱故事、能否创造更多的商业传奇？我们不妨先看看这次中秋订货会，能创造多少GMV吧。