当印度客户阿米尔带着翻译走进义乌国际商贸城四区3088铺，指着货架上的圣诞装饰想用赊账方式下单时，陈老板指着玻璃上崭新的“Cash Only（只收现金）”贴纸用半生不熟的英语重复：“Nocredit，only cash！（不赊账，只收现金）”

这个场景在2025年春季广交会后频繁上演曾经以“全球赊账天堂”闻名的义乌商户们，正用最原始的现金交易，重构着跨境贸易的信任体系。

你有没有发现，现在义乌商贸城的那些老板们，一个个都跟防贼似的，盯着外国客户？以前随便打个招呼，就能赊账的日子，早就没了。现在连印度的阿米尔这样的老客户，都得碰钉子。

这事儿得从2025年春季的广交会说起，当时有个印度采购商，以赊账方式，卷走了480万的圣诞装饰品，结果此人直接消失在了新德里那屎尿味之中。

从那以后，义乌商户们，突然集体患上“现金依赖症”，玻璃上的“Cash Only”贴纸比光伏板还亮眼。

这可不是义乌老板们小气，而是被现实逼得没办法。以前大家总说义乌是“全球赊账天堂”，靠的是几十年积累的人情信任。

不过这几年，全球供应链的情况老是不稳定，就跟经历了一趟又一趟的惊险之旅似的。现在欧洲那个很有代表性的地方在罢工闹事儿；过几天灯塔国的重要代表又开始加征关税；

更厉害的是，印度的客户老是时不时地联系不上。商人们慢慢明白过来，赊账这种行为就好像把钱投进了钱塘江，只能干瞪着眼看着，那些钱跟着江水流走了，连个回音都没留下。

就拿2023年来说，义乌外贸进出口额增长了29.9%可背后是超过10%的坏账率，相当于每十单就有一单打水漂。

最让人头疼的，还是印度客户。近些年来，他们把“老赖”这种行为方式发挥到了顶点：一开始他们会下一些小订单，通过这样慢慢地获得信任；

接着却突然提出要赊账，等货物到达港口后，就开始不停地挑毛病，不是说颜色有点不一样，就是说尺寸有缺陷；最后货款被拖得就跟“烂尾楼”似的不知道什么时候才能结清。

印度政府不时会开展反倾销调查，在2023年10月，就对40家中国光伏企业进行了调查，其理由竟然是“有涉嫌逃避税收之嫌”。

这种环境下，哪个商户还敢，赊账呢？有个做圣诞装饰的老板算了一笔账：一单10万美元的生意，要是赊账，光利息和汇率损失，就能吃掉三成利润，还不如直接收现金来得实在。

现金交易，看似较为原始，其实乃是商户们在乱世之中所找到的一种生存法则。以前赊账凭借的是“人情担保”，而现在改为“真金白银”，反倒显得更加靠谱了。

现金交易，能够让商户立刻锁定利润，无需过多操心客户是否会跑路，亦不必担心政策突然发生突变。并且如今义乌正在推行跨境人民币支付，通过“义支付”便可直接进行结算，这样甚至连汇率方面的风险都得以省去了。

不过最讽刺的是，印度客户一边骂义乌老板“小气”一边又离不开这里的商品。他们总说“我们印度市场大得很”，可实际上80%的圣诞装饰品都来自义乌，价格比本土生产便宜60%。

有个德里的采购商偷偷跟我说，他们也想付现金，但印度银行效率低得吓人，开个信用证要半个月，等钱到账黄花菜都凉了。

所以现在很多印度客户开始用西联汇款，虽然手续费高，但至少能让义乌老板们松口。

不管时代怎样变化，实实在在的金钱，总是比仅仅停留在口头上的、虚幻不实的承诺，更有分量。

但问题来了，当全球贸易越来越依赖现金这种原始手段时，是说明我们回到了过去，还是正在创造新的规则？

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参考信源：

《应对不确定性的创新密码 —— 来自义乌国际商贸城的调研》-中国网新闻中心-2025-01-15

《印度对 40 家中国光伏企业发起反倾销调查》 -出口退税资讯网-2023-10

《2023 年中国中小企业跨境支付趋势报告》-艾瑞咨询-2024-01

《防止印度客户拖欠货款：外贸企业的风险管理与追讨方案》-催全球-2025-01-02