2024年贝壳财报日前出炉，不少人盯着两个数字倒吸凉气：2024年净利润暴跌30%，董事长年薪却飙到7亿以上。

公开数据显示，贝壳2024年全年净收入达到935亿元，同比增长20.2%，但利润下滑明显，归母净利润为40.65亿元，同比下降30.9%。

但是比利润率逆向增长更魔幻的是，贝壳高管的薪资惊为天人：

2021年，贝壳董事长彭永东年薪是847.8万元，联合创始人单一刚年薪是685.3万元。

2022年，两人的薪资分别蹿升至4.75亿元和3.55亿元；

而到了2023年，这两位高管的薪酬更是直接“封神”——彭永东拿到7.13亿元，单一刚拿到5.29亿元。

2024年他们薪酬数外界暂未可知，但坊间猜测肯定会再次让不少人感慨。

短短三年间，彭永东的总薪酬突破12亿元，涨幅高达8300%，堪称“财富增长神话”，两个人的年薪，加起来超12亿，是贝壳2023年净利润的三分之一。

而在财务报表中，这些钱的名义是：“股权激励支出”，占净利润的47%。

换句话说：四十多万经纪人一年辛辛苦苦赚来的钱，先拿一半出来，“奖励”了贝壳的高管。

而这一年，全国房产中介行业普遍降薪裁员，不少门店关停，业务收紧，提成比例下降。

贝壳前几年业绩下滑，从成本角度看，2024 年营业成本同比增加 25.8% 至 705 亿元，其中房屋租赁服务成本暴涨 121%，外部分佣及内部薪酬成本均增长超 11%，成本的激增侵蚀了利润。

从业务结构方面，2022 - 2023 年新房市场处于调整期，2024 年新房交易额同比下降 3.3%，但存量房业务在 2024 年表现较好，存量房 GTV 达 22,465 亿元，同比增长 10.8%，非房产业务如房屋租赁服务和家装家居业务发展迅速，不过在业务转型和拓展过程中，需要投入大量资源，这也对利润产生了一定影响。

尽管业绩有波动，但2024年贝壳总交易额达到 3.34 万亿，总营收为 934.6 亿元，其在房产中介行业占据重要地位，拥有 4.6 万家门店和 45.9 万名经纪人，规模效应提供了一定保障。

贝壳手握全国约 50% 二手房交易量，2024 年总交易额达 3.34 万亿。二手房国内市占率为 28.6%，一线城市超 40%，新房渠道渗透率为 9.7%。在行业内属于头部企业，影响力较大。

尽管房地产市场整体不景气，2024 年全国房地产开发投资 100280 亿元，相较于 2022 年的 132895 亿元以及 2023 年的 110913 亿元，呈现持续下降趋势，同比下降 10.6% 。

新建商品房销售面积为 9.73 亿平方米，比上年下降 12.9%，销售额为 9.67 万亿元，下降 17.1%。2021 年全国新建商品房销售面积、销售额分别达到 18 亿平方米、18 万亿元的历史性高点，随后规模不断下滑，2022 年商品房销售额 133308 亿元，销售面积 135837 万平方米，到 2024 年降至 9.7 亿平方米、9.67 万亿元的水平，整体市场体量明显收缩。

即便如此，2024 年贝壳新房总交易额为 9700 亿元，二手房总交易额 2.2 万亿元，房屋租赁服务净收入 143 亿元，家装家居收入 148 亿元，整体业务体量依然庞大。

接下来要关注另一组扎心的数据。

贝壳公告披露的数据显示：截至2023年12月31日，贝壳门店数量为43817家，经纪人数量为427656名。

若按以上数据计算，贝壳新房和存量房业务共产生586亿元收入，其427656名经纪人为贝壳年均创收13.70万元，月均创收1.14万元。

在经纪人创收中扣除平台和店东分润后，若经纪人实际个人分润按60%计算，经纪人的年均收入约8.22万元，月均收入约6850元。

对比2023年彭永东7.13亿元的薪酬，2023年彭永东的薪酬大约是旗下经纪人平均年薪的8674倍。

而根据销售行业的一般规律，20%的经纪人将获取80%的收入，那么这427656名贝壳经纪人月均收入的中位数，大概率还会低于6850元

房产中介行业高层的饭越来越香，底层的锅却越来越重。堪称现实版“朱门酒肉臭，路有冻死骨”。

有人说，贝壳的借薪制可谓吊打996 的新发明。每一名入职贝壳的经纪人都是没有底薪的，如果本月0开单，那么会给你发个保障薪，一般都是当地的最低工资标准，但是开单了之后要从提成中扣除。

如果贝壳经纪人卖了一套200万的房子，那么扣除房源端和平台扣点到手的业绩大概是200W*0.025％*0.6=3W。

这仅仅只是业绩，最终到手工资参考你的职级，一般入职两年的贝壳经纪人职级介于A3-A5间，提成比例大概是30％-45％，那么到手工资就是9000-13500之间。

然而除了极个别特别优秀的贝壳经纪人之外，几个月开一单的情况非常普遍。

社交媒体有人吐槽：当初左晖发明的ACN（经纪人合作网络），本意是打破信息垄断，让经纪人共享房源，如今却成了收割利器。

每成交一单，贝壳从买卖双方抽取高额佣金，门店每月还要交平台使用费，哪怕没开单，这笔钱照收不误。

很多老员工怀念左晖时代：经纪人提成最高70%，五险一金齐全，甚至给新人发无责底薪，哪像现在要签“借薪合同”。

贝壳既然有勇气给高管开如此天价的年薪，为何还要施行“借薪”上班？

毕竟现如今，美团、京东、饿了么的数百万外卖小哥都有了五险一金。

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