昨天看到一个消息，我觉得很有代表性，于是就想写一写。

2025年1月，上海90平以下刚需新房成交463套，同比持平。90-200平成交3141套，占比减少4.6%。200平以上成交289套，占比从2.9%提升4.5%至7.4%。全国30个代表城市中，20个城市144平以上新房成交占比有所提升。

有点出乎意外对吧？感觉大家都没钱才对，怎么大面积新房反而卖得越多了？

借着这个事，我觉得可以说说普通人和富人的思维差异。

【拆迁户和豪宅主】

2021年有个新闻，上海房东一次性卖掉93套房子套现4.5亿，最终证实不是拆迁户，是世茂集团卖得。房子在陆家嘴核心区，算下来一套是484万，据说还是打了8折。

至于豪宅，黄浦江曾有一个豪宅拍卖，传闻豪宅主人是上海滩房地产富豪陈建铭，面积593平，每平30万，最终成交价是1.78亿。

手拿一长串钥匙的拆迁户和上海黄浦江边豪宅，他们房子的价值差别很大吗？

其实不大。

大城市拆迁户大多都是千万级，上亿的比较少见。豪宅也多如此，上亿的豪宅在任何城市都是非常稀缺的，那得多么好的条件、多么大的面积，才能卖出上亿的价格？大部分豪宅都是千万级的。

一个有意思的现象是，豪宅主和拆迁户好像是两个世界的人。

见过拆迁户卖掉房子后挥霍的，但是没见过他们卖安置房换买豪宅的。

我在上海的时候，经常会跟社区里的阿姨叔叔聊天，他们都是拆迁户，手里多的有个六七套，少的一两套。按照上海的房价，基本都是千万或接近千万的资产。但是，跟他们相处，你会发现，他们的生活跟我们的父母没有太大区别。

我就记得超市小哥跟我抱怨过，上海的叔叔阿姨特别喜欢用零钱，每次都是一个钢镚一个钢镚的数，经常会导致后面排很长的队伍。我还记得，小区里的阿姨，明明家里都有几套的房，结果互相之间因为抢夺小区的瓶子纸箱吵架骂街。

你会发现，大部分拆迁户，他的财富上去了，但是，他的思维依然停留在普通人的层次。原因就是，他的财富来自运气。一部分人运气好，于是得到安置房；还有一部分人运气不好，于是北上广深，依然有很多人生活在小胡同、小弄堂里，一家几口挤在二三十平的小屋子里。

因此，你让他们去卖安置房买豪宅、豪车，他可能自己都接受不了，同样是房和车，凭什么这个房、那个车就可以贵那么多。

【普通人要什么？】

普通人买东西，主要是看够不够便宜。

拿房子来说，你总价太高，我就是买不起，真的就没办法。普通人过日子，只能精打细算、物尽其用。没办法，日子就是这么个日子，不精打细算怎么办？

普通人的幸福感来自于实用。就拿房来说，你想买房，房子跌了几万，你就开心，房子涨了几万，你就不开心。你的开心不开心是围绕着价格的。

拿买车举例，很多人非常不理解，他会觉得那些买豪车的都是傻子：长得奇形怪状的，车门还是向上开的，非常不方便，而且很多零部件是手工打磨，导致还不如一体化铸造的普通车结实。

你说这个思路错吗？其实也不错。碰撞实验显示，豪车确实是不耐撞的。但是还是那句话，还是从实用的角度去思考问题。当然，实用角度没什么不对。

所以，普通人肯定是嫌不够便宜，这几年拼多多的火，更能代表中国绝大多数人的思维和倾向。

【富人的思维】

富人则是怕不够贵。这个贵不代表他就是个冤大头，而是他要看这个东西有没有足够的容纳能力，能够容纳他手里那么多资金。

他们要的是总价够高、有足够资金容纳力的产品。就跟当年形容高考的话，千军万马过独木桥。到了那个资金容量，他考虑的已经不是实用性了，而是资金容纳能力和接受度。

买车他只能买好车，不可能在家里摆那么多五菱宏光，对吧？买房他也只能买好房，而不是去收一堆拆迁房，天天拿着钥匙去收租，对吧？

富豪能成为富豪，要么老板，要么股东，要么投资人，要么明星，他肯定是有自己的事业去忙、去打理的，不可能天天忙着事业还去挨个收租对吧？

这里说下，我说的是资金配置理念，不要拿有些富豪开的车也很普通来抬杠。他开的车可以普通，但他的资金一定放在有容纳力的地方。他开的车可以普通，但是我没见过家里摆几十辆普通车的富豪。

金鱼可以活在鱼缸里，但是没法活在海里；鲸鱼只能活在海里，总不能切成小块，挨个放到池塘里吧？

因此，普通人和富人追求的东西可能名字上一样，比如都叫房子车子，但是本质上不是一个东西。当普通人追求实用的时候，富人已经在追求奢侈体验和稀缺性了。

【结语】

我非常喜欢《一代宗师》里本山大叔的台词：人呐，过什么河，脱什么鞋，有多大屁股，就穿多大裤衩！

豪宅也罢，安置房也好，都不重要，重要的是，你要认识你自己，知道你自己是什么样的人，知道你想过什么样的生活，并为之奋斗。

人这辈子，最难改变的是，思维。