但凡任何行业的初学者都易陷入刻意追求所谓的「招数」中去。

有人跟你讲，说话要自信，但我见过话都说不溜耍还签下百万合同的。因为客户觉得这人做事妥当。

也有人讲，衣着要得体，但我也见过破衣烂衫包揽下大片户外广告牌年入千万的小老板。因为客户觉得这人做事亲力亲为。

追求所谓的招数，多么不靠谱的一件事。妄图用形似的模仿来达到本质的相近。

这是我在本答案表达的第一个观点。

提到业务，讲到商务商业，仿佛在知乎这个平台上一笔订单没有七八位数，服务对象不是世界TOP500都不好意思跟人打招呼。

太不接地气，这是我对知乎上有关商业回答的评价。哪有那么多大客户让你去接触？

一个新人，进入的不是垄断型或寡头型行业，恐怕五六年内，连大客户办公室的门朝哪边开都弄不清楚。

我讲一点别处听不来学不到的。

做一个对别人有利用价值的人。

要讲销售里最厉害的招数是什么，恐怕没有什么比得上，让自己成为一个对别人有利用价值的人来得更稳妥。

我最不喜欢讲的就是，我有一个朋友我有一个邻居我有一个亲戚如何如何，我回答问题只会讲两种人。

一种是我的家人。另一种，是我的客户。

家中的资源是我的，我可以讲，不是道听途说的知晓皮毛。

客户，我的客户所遇到的问题是我帮助解决的，所以我可以讲。

今天我讲的这个人，是家中长辈的朋友，也是我的客户，同时，教给我不少东西。

这个人，是做保险的。

谈到做保险，你们可以想到什么？

好吧，我不在乎你们想到了什么，或者你们接触到的做保险的都是什么的状态。我讲的这个人，是全国的TOP10，华中地区的TOP1。

她做保险，和别人不一样，因为她基本不需要去寻找客户。都是客户主动找上门来找她。因为她坚持一条，成为一个可以被别人利用的人。

要讲她的方式也极其简单，她大多数时间都和一些大医院的医生们混在一起，吃饭请客送礼，偶尔再免费联系帮一个科室做做体检。

她的客户不是医生，所以当她在与人沟通交流时心中明白自己是无求别人的，所以她得体自然。她的客户是病人，是需要定床位的病人，特别是一些生孩子的产妇。

我说到这里，你们应该明白了她的方式吧。

很简单，给别人提供可以利用的地方。

家人常教导我，最可悲的人，是对他人没有利用价值的人。

这位客户，用她的实际行动向我展示了这一点。

年轻人，初入职场，一无所有，没钱没资源。

很多人讲，我想被人利用也没被人利用的地方呀。

我这位客户告诉我，不要翻着你的电话本，然后琢磨这个客户可以给你带来多少钱的订单。

你要好好想想，你认识的人里面，谁可以帮到另一个人。

我真的见过太多年轻人，凡事只懂索取。

我看了十来遍教父。很浅显的道理，但是没有人真的完全做到了。

感恩，记得回报。这一点可以说百分之九十的人都做得到。但这不是关键。

帮助他人后不求回报，这才是教父真正与其他人不同之处。但这一点恰好是百分之九十的人做不到的。

大学毕业后，我基本不混设计师的圈子。

同行是冤家，难道你听过同行给饭吃的例子吗？

我只混上下游，我可以认识印刷厂，认识做LED的，认识喷绘写真做易拉宝X架的，但是我就是不想和同行打交道。

我有设计单子做完了，直接扔给下游制作方。下游制作方有搞不定的设计第一时间想到的是我。

一来二去，路子会宽。

但是那些和同行混在一起的人，十年过去了，要么转行了，要么已经练的了最牛逼的PS技能，却依旧朝九晚五的为别人的创业理想在添砖加瓦。

做一个可以被别人利用的人很关键。

张总，你那个APP搞得怎么样？听说遇到了点开发的问题？我刚好认识一个TX出来的团队，我约着出来吃饭，大家聊聊。

这是个简单浅显到我说都不好意思说的道理。在老鸟眼里恐怕还会骂我，这么简单的答案和伎俩你还好意思写出来。

但是，我发现真的很多人不懂得。

销售最厉害的招数都有哪些？

与其对着客户放大招，为什么不试着把大招用在自己身上，让自己成为一个可以被人利用的人呢？