夫妻档逐渐成为各平台带货的流量密码。他们虽说打造了空前的繁荣，但似乎也在偏离着消费的本质。

文 | 金融八卦女特约作者：罗恩

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近日，名为“东北虎”的大V矛头直指曾因诈骗被判刑的网红“祁天道”，指其不应享有复出的权利，不仅放出了早期的庭审视频，还向北京政务中心进行了实名举报。

时间回到2018年7月，在快手坐拥4000万粉丝的“户外一哥”祁天道在直播时突然被警察带走。随后有消息曝出，在2014-2017年间，祁天道和他老婆王靖在直播平台假借招聘兼职人员之名，以收取会员费、服装费、培训费为由骗人钱财共计700万余元。

直至2019年11月浙江省台州市法院公开宣判，大众才得知，这对此前风头无两的网红夫妇已经双双入狱——祁天道以诈骗罪被判处有期徒刑4年，并处罚金人民币6万元，其妻子王靖有期徒刑4年8个月，处罚金人民币7万元，随后夫妻二人的账号被平台封禁。

2022年7月，出狱后的祁天道发视频宣布回归。此后还精心策划了复出直播，直播间人气很快突破了10w+，各路大网红纷纷前来刷礼物，单是辛巴的“两千条金龙”便价值两百万。

“复出”一年后，仍有人对此愤愤不平。一对因诈骗被判了4年有期徒刑的网红夫妻，竟然在刑满释放后开直播，一夜捞金数百万？

目前“举报”的事情尚无定论，祁天道夫妻还在用“夫妻”的身份在直播吸引粉丝。其实，在短视频领域，“夫妻”身份，加上一个有趣的故事，是会“红”的。

1.

/网红夫妻，新晋流量密码 /

祁天道本名孟凡斌，1994年出生于广东，管粉丝叫“爹妈”，声称自愿做全网粉丝的儿子。

“提起战刀在咆哮，只为我儿祁天道”是他“爹妈团”战歌里最有名的两句。

尽管号称“户外主播一哥”，他却始终没能得到像贝爷一样的光环。毕竟他直播间的画风，尴尬至极。

为了博取人气，祁天道长期挑逗女性擦边，其中不少语言和行为被认为已严重侵犯到女性的尊严和隐私，甚至有路人拒绝互动引得他破口大骂…...

然而一转头，祁天道便在直播间里上演了“百花丛中过，片叶不沾身”的戏码，对着妻子深情款款：

“我跟我老婆这辈子，说句最简单的话他永远是我老婆，我俩相爱相杀八年了，给我生了一个儿子一个姑娘，你说我能不爱她吗，说句实话米菲的眼里只有我跟孩子，一度导致无所畏惧，他眼里只有我。”

其实，像祁天道夫妇一样“伉俪情深”的网红不在少数。

从被质疑到感情裂痕真正暴露在大众视野，洪欣张丹峰夫妇前不久又传出了离婚的消息。洪欣凌晨怒发微博，表明和张丹峰不再是夫妻关系，张丹峰随后也在下方评论，“对，不过了！”

然而没过几天，两人又恩爱地坐到了直播间里，洪欣笑意盈盈地喂张丹峰吃烤肉，两人共喝一杯牛奶，这场闹剧以“夫妻日常拌嘴”收场，不明所以的吃瓜群众们白白贡献了两个热搜。

无独有偶，2019年，一则“辛巴结婚花5千万请42位明星”的消息登顶热搜，足足揽获7亿阅读量。

就在前一秒众人念叨这42位到场明星肯定是18线糊咖之际，后一秒通通被打了脸——辛巴请的全是大咖：成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋、胡海泉、迪克牛仔…...

▲辛巴婚礼现场

让人意想不到的是，婚礼仪式环节结束后，这位网红立马直播卖东西！

更令人瞠目结舌的是，据事后这位网红微博统计，这场活动最终靠直播带货创造了1.3亿的营业额，外加涨粉241万！

直播里出售的商品，销量十分可观。婚礼定制的洗护套装卖出去了28万单，一款号称全球首发的口红，卖了50万单！

至于他的新娘初瑞雪，也是拥有2000万粉丝的网红。这场婚礼本是他们为回馈粉丝举办的演唱会，结果硬生生变成了直播结婚。

实际上，二人早已结婚，初瑞雪都已经怀有二胎了。

不可否认，夫妻档逐渐成为各平台带货的流量密码。如广东夫妇、彩虹夫妇、金爱罗夫妇、阿然夫妇等，他们发展路径颇为相似：前期以差异化的短视频内容立人设，在粉丝达到一定数量和粘性后，再开启直播带货。

达多多数据显示，仅抖音平台上，百万粉丝的夫妻档有近100个。

但对网红夫妻来说，炒作带来的流量效应必然是短暂的，想要把“流量”变成“留量”，还得另寻出路。

2.

/人设不倒，剧情永生 /

每一对成功的网红夫妻，都像极了企业里拼命拉投资的CEO——他们首先要找到屹立不倒、独树一帜的人设，其次要向大众讲好一则爱情故事。

曾自爆日赚400万的彩虹夫妇，是带货榜单头部的常客。他们的故事，讲的是“女学渣”倒追小三岁的“男学霸”，携手奋斗实现草根逆袭的励志情节。

广东大狼狗夫妇，男方郑建鹏是富二代，女方冼燕坚是拆二代，“模特+歌手”的组合可谓“强强联手”。

即便如此富有，他们却从最开始就选择了反差人设，打造了一系列爽剧。

他们丢掉身份包袱，穿着最普通的衣服，脚上踢着最接地气的拖鞋，身上背着最原始的麻袋走街串巷，在被路人投以鄙夷的眼光后，亮出腰间的一大串钥匙来公布“包租公婆”身份引发围观。

此外，他们从一而终地维持着“女强男弱”的夫妻关系，男方包揽家务，偷偷藏私房钱等场景都被做成一幕幕具备笑料的短视频。

金爱罗夫妇是典型的跨国恋，他们的故事围绕中韩差异、夫妻相处之道展开，妻子每一次去韩国看望丈夫，都会激起粉丝“娘家人”的保护欲，积极地为她的婚姻出谋划策。

这位妻子偶尔还会在直播前的预热视频里透露，自己压力很大，因为公婆还有男方其他亲戚都在关注自己的事业。她希望姐妹们江湖救急，不需要买任何东西，到直播间陪着就可以了。

话都说到这份上了，粉丝家人肯定不会坐视不管——这不仅涉及到中国妻子的家庭地位，也关乎国际婚姻的尊严之争。

于是，每次这对韩国夫妇的相见都会开两场直播，直播间里的粉丝们都会响应号召，一拥而上。单单一场直播的场观便可达到1650万人，带货销售额累计2.17亿元，一举拿下抖音带货榜TOP1。

直播间里热火朝天，似乎没人记得从山东飞向韩国大概只要1个小时，属实可以涵盖在“说走就走的旅行”范畴之中了。

跟金爱罗夫妇有异曲同工之处的，还有张檬小五夫妇。

一场直播中，张檬曾让小五把一款7999元的金镯子砍价成799元，结果小五一个“手误”，改到了399元。

张檬顺势大发雷霆，在直播间开始大倒苦水：“我直播就是为了在婆家面前扬眉吐气，现在损失惨烈”，甚至一度扬言要离婚，不少网友实在受不了，纷纷喊话“不然查查税”？

实际上，这些热衷于拗剧情的夫妻们心里比任何人都清楚，他们一旦成为深度绑定的利益共同体，往往意味着一方倒塌，会招致全局的崩盘。

3.

/当夫妻成为商业伙伴 /

2018年，残疾人夫妻阿娇和小波正式入驻短视频平台，视频中的阿娇笑容满面，背上有一个用布缠起来的竹篓，里面则是她心爱的丈夫小波，两人的女儿乖巧地牵着阿娇的衣角，一家三口一起品尝街边小吃。

这个视频一经上传就迅速火爆，这对残疾人夫妇相濡以沫的爱情，让不少人大呼嫉妒不已——阿娇做小波的双脚，小波则是阿娇的双手，被网友亲切称呼为“连体夫妻”。

两人爆火后，夫妻俩强势进入直播间，除了粉丝打赏，带货的佣金让他们的收入水涨船高。两人住上了豪宅，开起了价值不菲的宝马。

谁料没多久，小波玩了一手釜底抽薪——神不知鬼不觉地将自己恩爱视频中的女主角换了人。后来知情人透露，这位新来的女孩子是小波的新对象。

实际上，两人在2017年，也就是入驻视频平台之前就离了婚，只是觉得双方合体营业会更加博眼球罢了。

如今，彻底闹掰的两人风头早已不及当年。戏谑的是，因为收益的减少，小波的新女朋友眼看无利可图，便也销声匿迹了；跟阿娇热络一段时间的小鲜肉，也同样不见踪影。

两人的账号无力回天，阿娇带着两个女儿，除了朝九晚五地上班，剩下的时间都在摆地摊赚零花钱。

北京盈科律所的张晓律师告诉八妹，“当夫妻成为商业伙伴，如果情感无法继续维系，夫妻共同账号的分配问题将十分繁杂，尽管《民法典》已经将虚拟财产纳入了法律范畴，但实际操作起来，还牵扯到情感以及视频平台规定等无法量化的因素。”

相比之下，“婚姻测评博主”韩安冉的第四任丈夫殷世航就聪明多了，从最初就不掺杂任何感情因素。

在2021年的一场直播中，殷世航本计划向女友套璐璐求婚。但仪式开始后整整两个小时，女主角始终没有登场，殷世航自顾自地在直播间里上架“耗费半年时间为套璐璐设计”的一面镜子、亲手定制的女友礼盒以及订婚菜刀礼物，一律标价138元。

这场订婚直播持续了5个小时，为殷世航拿下了4500万元的GMV，然而订婚结束不久，套璐璐在直播间里坦白，自己只是一个演员，“作为补偿，一次直播他转给我2500块，一共转了10000块钱。”

给流量开道的时代最魔幻。

在直播间里，粉丝们朝思暮想的年少萝莉可以秒变58岁大妈，微博上放完狠话的夫妻也可以相敬如宾地迈向美好明天。

从商业层面上来讲，“内容+电商”是趋势，是未来，也是抖音、美团、淘天系等各大互联网平台正在抢夺的一番热土。

但对于受众来说，对生活的美好想象不应该存在于直播间。

嘴上都是主义，背后都是生意，购物的标准永远是质优价低，消费的理由永远是简单粗暴的“我需要”。

而对于容易使人产生冲动消费的虚假与浮夸，要始终贯彻一种态度：你们随便演，我偏不下单！

（特别鸣谢张晓（化名）律师对文章的支持）

参考文章：

1.《全国最爱演戏的夫妻，都在直播间卖货》，每日人物

2.《广东网红夫妻，618卖了11个亿》，天下网商