赤水河酒斥巨资找梅西做代言，本不是件需要被外界过度指责的事情。梅西需要实现自我的商业化变现，中赤酒业也需要一位超级巨星为自己站台。只是，梅西此前在中国代言的品牌大都是华为、王者荣耀、蒙牛之辈的超级巨头，如今先天不足的赤水河酒横空出世和他们共用同一位代言人，想必个中滋味，唯有自知吧。

文 | 金融八卦女特约作者：罗恩

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一个半月前，一位球迷跳下看台，冲进赛场，风风火火跑到随阿根廷队出征国际友谊赛的梅西身边，用一个熊抱贡献了年度追星名场面。

随着“梅西风”席卷全国，各大国内企业蠢蠢欲动，围绕梅西的商业版图徐徐展开。

8月初，梅西实名注册的微博账号发布了一条重磅信息：他将成为一家名为“赤水河酒”的酱香白酒企业品牌代言人。可以预见的是，在梅西威名的加持下，海量关注呼之欲出。

然而，一场看似再平常不过的商业合作，却引发了一场闹剧。

众多粉丝喊话梅西：“被威胁了你就眨眨眼”、“怎么什么鬼代言都接”、“海报像P过的假图”、“别让人玩儿了还帮人数钱”……

企查查数据显示，赤水河酒背后的公司中赤酒业，由高进华直接担任董事长，持有公司99%的股权。

虽然中赤酒业知名度较低，但高进华大有来头。

很多人不知道，当年铺天盖地的化肥广告史丹利，背后公司的实控人正是高进华，中赤酒业也隶属于史丹利集团。

有人说，即便金主强如A股大佬史丹利，也难逃明星粉丝不买账的命运。

不过，这场闹剧，还真不能怪粉丝太挑剔。

1.

/拿下梅西首个白酒代言，

中赤酒业什么来头？/

明星与品牌的合作，向来是奔着实现“双赢”去的。梅西和赤水河酒的联动也是如此。

史丹利是国内当仁不让的化肥龙头企业之一，专业从事包括复合肥生产及销售、粮食收储、农业信息咨询、农业技术推广、农资贸易等在内的综合性农业服务。

1992年，史丹利由高文班及其家族创办，企业由最初的五间草房发展成为年产200余万吨复合肥的化工行业巨头。

▲高文班

在高文班的带领下，史丹利创造了中国化肥行业的多个第一：中国第一条尿基高塔复合肥生产线、中国第一代最高含量54%复合肥、中国化肥行业第一家拥有农化飞机……

从2019年开始，高文班家族便成为了胡润榜上的常客——当时，71岁的高文班以23亿元人民币财富位列《2019年胡润百富榜》第1601位；

2020年，又以35亿元人民币财富位列《2020年胡润百富榜》第1536位；

2021年，史丹利在深交所上市，现任董事长高进华系高文班之子，两人分别持有上市公司23.12%、15.08%股权。同年以42亿元人民币财富位列《2021年胡润百富榜》第1652位，登顶山东临沂“临沭首富”宝座，成为山东临沂临沭地区富豪榜第一名。

2022财年，史丹利实现营收90.38亿元，同比增长40.43%；净利润4.54亿元，同比增长9.84%。

在化肥行业叱咤风云三十年，史丹利又迈上了跨界做白酒的道路。

据史丹利官网披露，2021年12月，总裁高进华曾在史丹利集团年度经营管理年会上，将贵州中赤酒业列为公司的四大项目之一，并要求“做一个成一个”。

半年后，史丹利集团与习水县于2022年2月16日签约万吨级酱香酒技改项目。

今年1月，万吨级酱香酒技改一期项目已正式开工建设。据赤水河酒官网介绍，该项目入选《2022年贵州省重大工程和重点项目名单》，根据规划，项目总投资50亿元，规划占地600余亩，制酒产能12000吨，制曲产能25000吨，储酒能力60000吨。

背靠实力雄厚的生产线，企业对代言人的要求也水涨船高。

今年6月14日，梅西以飞行嘉宾的身份亮相淘宝直播间“遥望阿卓馆”，凭一己之力将直播间观看人次带到了300万。

白酒行业分析师李一凡告诉八妹：

酒企的用户和梅西粉丝群的重叠度非常高，梅西可以凭借自身影响力借助热点发酵达到品牌传播，同时也为奠定品牌调性和提升美誉度提供不小的作用。

《福布斯》杂志发布的2023年全球运动员收入榜单显示，梅西以1.3亿美元排在第二位，其场内工资收入6500万美元，场外商业收入6500万美元。梅西所代言的百事可乐、阿迪达斯等品牌，可以为他提供约2000万美元的年收入。

▲梅西，图源视觉中国

据美国媒体透露，梅西到美国踢球，如果包括奖金和股份在内，可获得合同的总价值在1.25亿到1.5亿美元之间。

如此强大的商业号召力，也意味着梅西此次和赤水河酒签下的代言费，是一笔不小的数目。据搜狐财经报道，知情人士透露，梅西授权给赤水河酒的代言权限为肖像使用权，代言费为2000万余元/年。

尴尬的是，目前中赤酒业的财务状况并不乐观。

2.

/没产品没渠道，梅西代言了个寂寞/

对于史丹利来说，投资酱酒可以满足自己集团的用酒需求，也能整合农业与房地产板块资源。

然而，作为重点布局的板块，中赤酒业在行业内仍是个初出茅庐的角色，目前并未实现盈利，且规模较小。以至于八妹向酒业人士咨询其相关情况时，得到的都是“没听说过该公司”的答复。

据史丹利披露的公告显示，今年一季度，中赤酒业营收为278.49万元，净亏损120.54万元。

而史丹利方面的采购规划显示，今年史丹利将向中赤酒业采购500万元的白酒，截至4月20日已购买了92.84万元产品，主要用于公司发放员工福利和日常招待使用。

更奇怪的是，除了史丹利这一个客户外，赤水河酒对外的产品和渠道始终蒙着一层神秘面纱。

公开信息显示，赤水河品牌旗下的神秘、神酿、神酱系列均锚定白酒高端赛道。目前，品牌官方网上商城并未公布细分产品的具体价格。截至发稿前，针对网友询问赤水河酒官方微博有关“旗舰店”相关事项，赤水河酒方回复称：“敬请期待。”

对此，八妹尝试咨询了某山东酒水经销商了解到，目前赤水河酒尚未开始进入市场，消费者很难直接购买。

同时，京东、淘宝在内的各大主流电商平台基本搜不到赤水河酒。由于尚未在市面铺货，赤水河酒的市场售价也不得而知。不过，据赤水河酒微信公众号发布的一张海报，赤水河酒神秘系列白瓶售价为1299元/瓶。

也就是说，赤水河酒面向C端的产品尚未露面，渠道更是无从谈起。中赤酒业的客户有且只有一个，即他的股东史丹利集团。

这样看来，赤水河酒的运营模式完全是“自产自销”。

2023年开年以来，酱酒均呈现出不同程度的价格回落。根据界面新闻消息，国台销售公司副总经理李迪指出，未来三年，国台酱酒将致力于成为200元-300元价位段流量产品，大众酱香饮用消费型品牌代表。

与此同时，酒业公司冲刺IPO之路愈发艰难。据贵州省地方金融监督管理局官网公布《贵州省2023年度上市挂牌后备企业公示名单》显示，仅5家白酒相关企业入围。

不得不承认，在酱酒降温时期押宝高端赛道，期望梅西能为企业带来业绩回报的商业操作宛如刀尖舔血，让人为其捏一把汗。

李一凡告诉八妹，“在赤水河酒没有销售网络的情况下拿出天价代言费请梅西站台，这种行为预示着企业将承担很大风险和资金压力。”

3.

/赤水河酒的风险，不只“缺产品”/

成立仅仅两年的中赤酒业高价签了代言人，面对市场铺货销售迫在眉睫，缺失的产品要从哪里来？

从以往的行业观察来看，中赤酒业大概率会寻找代工厂或者收购企业来填补业务空缺。

据中国基金报消息，2022年2月，此前与中赤酒业达成合作的习水县人民政府与史丹利景城（同为高进华掌管的公司）、贵州永恒酒业有限公司（永恒酒业）进行三方协议签约。

不过，作为合作方之一的永恒酒业知名度较低，注册资本只有3000万元，经营规模也有限，且企业风险较多。

目前，永恒酒业年生产能力1200吨，拥有两个酿酒车间，生产窖池90口；此外，现有包装车间一栋，制曲车间一栋，老酒库3栋，户外酒罐储存能力2500吨。

天眼查显示，2019年8月，永恒酒业因未经商标注册人许可在同一种商品上使用与其注册商标近似的商标，被习水县综合行政执法局处罚8.56万元，没收茅台系列成品酒264瓶、没收永恒玉酱系列成品酒2562瓶。

2021年4月，永恒酒业因环保问题被遵义市生态环境局罚款10万元；2022年1月，永恒酒业因非法占用土地被处罚，永恒酒业被责令退还非法占用的1639.59平方米土地，没收在非法占用的土地上新建的建筑物3817.39平方米，罚款2.46万元。

可见，对于中赤酒业来说，永恒酒业不见得是一个优质的合作伙伴。

除了产品端的不确定因素，中赤酒业自身也面临着一定的商标风险。

在高进华拿下“赤水河酒”的商标之前，“赤水河”的商标起初在一个经销商的手中，经销商注册了这个商标之后拟自己投身实业。

此后，“影视大王”邓建国投资贵州茅台镇。当时，邓建国投资了数亿元来运作“赤水河”，请了当红策划人华红兵操盘，以及“亚洲第一高人”王峰军进行代言。一时间，赤水河风头无两。

2003年2月份，中国酿酒工业协会旗下唯一杂志《中国酒》杂志刊登了一篇评论文章《赤水河深难养鳄》，对当红品牌“赤水河”进行了多角度的质疑与批判，直指赤水河“炒作”大于产品。

一年后，邓建国的白酒事业果然陷入低潮，赤水河的商标也被封存，彻底沦为邓建国炒作道路上的一枚棋子，直到2004年重新被史丹利拿下了商标知识产权。

然而，游走在商业大佬之间的“赤水河”，是中国白酒著名“美酒河”之称，具有强烈的区域公用品牌属性。

很明显，如果这个商标归属于某一个白酒企业，并不利于“世界酱香型白酒核心产区”价值保护。这样看来，赤水河商标存在一定的确定性问题——假如川黔两地政府发起公用商标申请，史丹利可能会面临漫长的知识产权诉讼。

赤水河酒斥巨资找梅西做代言，本不是件需要被外界过度指责的事情。梅西需要实现自我的商业化变现，中赤酒业也需要一位超级巨星为自己站台。

只是，梅西此前在中国代言的品牌大都是华为、王者荣耀、蒙牛之辈的超级巨头，如今先天不足的赤水河酒横空出世和他们共用同一位代言人，想必个中滋味，唯有自知吧。

（特别鸣谢白酒分析师李一凡对内容的支持）

参考资料：

1.《梅西代言酱酒？酒企：是真的！品牌方背后是这家A股》，中国基金报

2.《拿下梅西首个白酒代言的赤水河酒是什么来头？》，界面新闻