为什么会这样呢？不是因为人们漠不关心，而是因为他们感到惊恐，甚至震惊。因为还有别人，我们的第一反应认为，别人会来救援。毕竟，周围有这么多人，肯定会有人来救援，对吧？但是每个人都这么想的话，什么都做不成。没人觉得自己应该亲自参与进来，有所作为。

在你关注大众传播渠道、试图建立自己的品牌时，同样的事情也会发生。无论是发送给一万个“敬启者”的没有任何个人情感的电子邮件，还是发送到网络时空、地址不详的消息，都不会引起人们的关注。看到这些内容的人不会觉得这是写给他们的。当然内容创建者预计其他人会做出回应，但不是我，对吧？大家经常犯这样的错误，想推广自己，但为了节省时间，就使用一个商务电子邮件营销平台（如MailChimp），同时对500人发动一次巨大的“电子邮件轰炸”。

这非常有效地利用了自己的时间，对吗？如果你的目标是让你的电子邮件通过技术手段发到别人的邮件箱里，倒是可以那样说。但据我们调查，这不是最终的目标。最终的目标是告知人们，征求新的建议，或者得到与你重塑自己相关的情况介绍。电子邮件轰炸在其中任何一个方面都没有优势，因为它们不是针对个人的。

人们可能会用30%的时间看邮件，用5%的时间回复邮件。相比之下，人们可能会用85%的时间看个性化的记录，用50%的时间回复这个记录。这里的目标不是为了节省时间，而是为了获得最大的回报。这本书讲的是如何展示自己，进而帮助人们发现自己的魅力。所以你必须花费一些时间编写简介，树立自己的形象。

你所选用的每个渠道都应该和内容互相“匹配”，相得益彰：即在体现你的专长、展示你的成果、显示你的个性方面，没有自相矛盾的地方。在数字化平台上推出的所有内容，也应该符合线下的自身实际情况。例如，领英是展示自己职业经历的很好平台，你可以讲一讲曾为谁效力，在哪里求学，介绍一下你的专业知识概况。