11月25日，由创业黑马主办的“第15届创业家年会”在北京举办，年会主题为“AI给世界一个确定性”。会上，万兴科技创始人吴太兵以《AIGC时代，所有软件都需要重做一遍》为主题发表了演讲。

吴太兵在演讲中表示，AIGC本质上是连接过去、现在和未来的软件，拥有数据的人就拥有了机会。同时，他也认为，时代起了变化，在可见的未来里，企业要学会调整预期，要与时俱进，匹配符合时代发展特征的商业模式。

以下为创业家&i黑马编辑过的演讲节选：

2023年，AI、AIGC大火。这让许多类似于万兴科技的、一直在软件领域耕耘的企业，重新走到聚光灯下。这其中有运气的成分，但更多是源于企业对未来的洞察、对战略的把控。有人讲过，台风来了，猪都会飞。我们却不是等风来，而是一直跑在风的前面。

01

AIGC时代企业拥有数据就拥有了未来

首先讲讲我所理解的AIGC。有人说过，手中有锤子的人,把世界上的一切都看成是钉子。我们是做软件的，所以在我看来AIGC本质就是软件。也有人说，未来软件吞噬一切。如果AIGC是软件，到底是什么软件？谁能把握住机遇？要回答这个问题，有必要简单回顾一下软件发展史。

我把软件分成三个阶段。

第一代软件，连接机器。从最初的Dos、Windows，到后面的IOS、安卓，本质是对设备的连接，让人跟设备能互动。

第二代软件，连接人与人。无论微信、淘宝还是滴滴，本质上都是让人与人的连接，人在其中可以相互交流，甚至谈恋爱。

那么，第三代软件是什么样子？我觉得就是AIGC，这种连接过去、现在与未来的软件。它能吸收过去的海量数据，通过深度学习预知未来。本质上，也可以说AIGC是一门关于预测的学问。不过，既然是预测，就不一定符合现实，但我们可以通过大量数据的投喂，使它尽可能趋近现实。于是，机会来了。

在连接人与设备的软件时代，IT界最炙手可热的，是求伯君这样的人物，因为他编程的水平高；到后面，连接人与人的软件时代，我们发现能讲故事的人在市场上如鱼得水，只要需求明确，表达动人，业务有利于人与人的连接，企业就能融资。那么，到了基于未来的AIGC时代，谁更有机会？很明显，有数据的人更有机会。甚至可以说，在今天你拥有数据，你就拥有未来。当然，数据从何而来？从历史中来，从日常每一个业务场景中来，当你把这些数据整合起来时，你的机会就来临了。

02

下一个创业时代调整预期 调整商业模式

新机会来了，我们自然想到创业。但针对当下的中国创业圈，我觉得首先要做的，反而是冷静。在可见的未来里，我捕捉到下面几个特点，讲出来大家参考。

第一，整体创新是趋于停滞的。

这个说法似乎与常识相悖，一般大家会说，我们的创新朝气蓬勃，各种大模型、各种AI在实践应用，入局者似如过江之鲫。但反过来看，到底是机会多了，还是机会少了？如果真有很多的创业机会，何必非要挤到这个赛道上呢？更何况，这个赛道当前，鲜见能挣钱的公司。所以我觉得，创新也走向了存量市场，虽然有一些AIGC的技术、商业模式的创新，但就整个产业来看，创新相对较少。

第二，规模化竞争是常态。

此前靠单一产品赚大钱的时代一去不返了，最起码是越来越难了。

第三，全球化竞争、全球化运营是常态。

未来所有企业，一定是全球化企业，一定是整合全球资源，服务全球市场。今年我一半时间在出差，去了国外很多地方。我发现硅谷的日子也不好过，国内跟国外的互动非常高频。基于这样的背景，我想分享两点看法：

第一，调整预期。

之前乔布斯有一句话，bigger is better；我给大家的建议是，smaller is better。越小越好。我们在当下，应该调整预期，做小事、小的产品、小的应用。包括企业的发展节奏，以前都是第一年拿多少钱，第二年拿多少钱，第三年直接IPO。现在就不要这么考虑问题了。有句话说，人类所有的痛苦，都是对无能的愤怒。如果我们的思想还停留在过去的老路子，那么我们今后，可能会既痛苦、愤怒，又无能为力。这是对预期的调整。

第二，调整商业模式。

在过去相当长一段时间，创业者想的都是，我的模式To VC，只要我讲一个故事，就会拿到融资。但现在时代变了，机会越来越少，也越来越单一了。比如现在一讲到AI，几乎都是大模型，但最后大模型剩不了几家；既然那么多大模型都没有机会，小模型就更没有机会了。所以创业者要从To VC模式，转到To C和To B模式。我们要从外延到内生，要关注管理效率，关注内部的运营效率。这是我想给创业者的提醒。

最后，作为一个经历了几十年互联网风风雨雨的老兵，我想讲讲我们万兴科技。

第一，从战略上，我们聚焦创意软件，全面AIGC。我认为未来所有的软件，都应该嫁接大模型、应用大模型。我们自己也推出了大模型，但我们的大模型主要为自己赋能。

第二，我们持续推动“平台+创业者”的创业计划。万兴科技要做什么？资本市场给我们的标签是中国的Adobe，但我们更想做AI时代的美的，做矩阵式的创新。

第三，持续推进全球布局。除了深圳，我们也在长沙布局，作为一家五年前上市的公司，我们从中国辐射全球，整合全球资源，服务全球市场，做全球的事业。

最后，我想分享一个我特别有感触的故事。当时我们在IPO过程中，有很多人给我们支招，一会儿告诉我们应该这样，一会儿又要那样，讲了一堆，莫衷一是。有一天我无意中看到一篇小学的文章，叫《小马过河》，大概内容是：小马要驮半袋麦子过河，沿途问了其他动物河水怎么样，深还是浅，结果牛和松鼠给出了相反的结论。最后妈妈告诉它，你不能光听别人说，河水是深还是浅，你要自己试了才知道。最后小马鼓起勇气，顺利过了河。后来万兴科技也成功上市了。

这个故事给所有创业者以启迪：谁叫你怎么做都不重要，你自己知道河怎么过才重要。AI的时代，就是一条大河。怎么过？最好的方法，也是应对这个世界的不确定性最好的方法，只有一个，就是马上行动。