中间商在上百年来一直是个“不光彩”角色，很多新的商业模式出现时，喜欢拿”去中间环节“说事：传说中的工业4.0，就是没有中间商的时代，生产厂家和消费者幸福美满的在一起，呵呵！

忽然有一天，一个神仙大咖在云上画了圈，凭借三寸不烂之舌，拉来了国外资本，爬上了中国电商的最高峰，振臂狂呼，从此让天下没有难做的生意，亿万百姓在疯狂的价格补贴和秒杀中迷失跳跃，跟着大神一起狂欢，痴醉如癫，仿佛重新发现了商界的伊甸园，几年之后，无比善良的中华好儿女又忽然间发现 ，天下的生意都难做了！

去中间化让生意兴隆了吗？原本各城各县各行各业都是人头攒动兴旺繁荣，各取各利，皆有收入，各相安好，人间烟火，旺气十足，中间化去了，各城各县各行各业都是门可罗雀衰败枯萎，死气沉沉。

去中间化让客户和企业得到实惠了吗？低端尾货充斥全网，制造企业压缩成本无力创新，苦不堪言，头部流量集聚于少数企业，生存的欲望逼迫企业间竞价流量，不做竞价慢慢死，做了竞价快快死，极少胜出，多数衰亡。暮然回首处，平台在狂笑！

去中间化让环境更环保了吗？原本是大批量的火车轮船运输变成一个一个小包裹的汽车运输，一个一个包裹缠着一层层胶带在九百六十万平方公里的神州飞来飞去，纸箱子、泡沫盒、塑料袋裹挟着卡车尾气的碳氮氧化物狂欢飘浮在现代文明城市的每一处角落。

中国是人口大国，那些被去了的中间化人们能做些什么？成了平台的快递员？成了平台的卡车司机？成了物流的搬运工？成了网约车的主人？成了开口就说“亲”的客服？还有呢？

淘宝成千上万的商家，不少就是原来的中间商。理由很简单，实体店被电商颠覆了，生意做不下去，那就用脚投票，索性开网店做电商。对于他们而言，生意从实体店搬到网店，面对面的讨价还价变成社交媒体，还可以顺便剩下房租、水电、税收，除此之外，有什么变化吗。

回过头来看，去了半天，只是压缩经销环节，原来的二、三、四级经销商变成了广大电商的一员，挤在少数几个电商平台打价格战。貌似一切跟原来没有本质性的区别。电商貌似取消了中间商，到最后电商才是真正的中间商，确实少了中间商赚差价，因为差价都让平台赚了。

大部分人以为，作为经销商，就是一个在中间来回倒卖赚取差价的投机者，对于抱有这种想法的人，实在是蠢到了天际。

外人不懂，这么认为也就算了，就连常与我们接触的终端店和厂家也都这样以为，每当谈到钱的问题时，便会听到这样的话：你这么一个大老板，缺这点钱吗，你赚那么多的利润，让我一点又如何。

经销商们用尽了全力去配合厂家，去铺货，去开拓市场，数年如一日的干下来，刨去了各种开支，发现唯一挣到手的几颗银子，也都变成了货压在了仓库里，而我们耳边的青丝，已经变成了白发。

2022是经销商们特别难的一年，生存空间进一步被挤压。在这种情况下，互联网时代来临，电商冲击猛烈，经济寒冬侵袭，新冠疫情围剿，各个经销商老板都在烟雾缭绕的房间里愁白了头，不少有一定影响力的经销商“说不干就不干了”，觉得这生意简直tmd生无可恋。

实际上，凭直觉来判断没有经销商，各方会获得更大利益是不靠谱的，经销商在市场环境中的价值还远没有开发出来，未来会越来越大。

纵观商业社会的发展历程，中间商就是商业生态链中最重要的一环，商业越发达经济才会繁荣，缺哪环都不行。生态链是由很多环节相互作用、传递而组成闭合式链条的良性传导，每个环节良性循环而旺盛生存。

若是随意取消中间若干环节而破坏生态链条的传承性就没有持久性。犹如现在为改善生态环境持续性而拯救濒危物种，保护完整生态链是一样道理。

中间商真的能砍掉吗，这事你怎么看？