今天跟大家来聊一聊关于金融行业的从业者在备考MBA当中要注意什么样的事项。那我首先先跟大家讲的就是金融行业里分很多很多的工作种类，无论是像 BD 的这种类型的，还是像做产金融产品的，还是像后端做研究的，那还有做风险管控的，做财务的，会有非常非常多的种类。

所以其实你说做金融的要注意什么？我觉得倒不如说你首先要定义清楚你所在的专业方向是什么，在那个专业方向上你是否可以展现出你的核心的专业度，但这个地方大家要注意的是什么？我姑且把这个里面的角色分成前台的和后台的，前台的角色就是更偏向于业务端、产品端的角色。

那么这个部分的角色你在申请的时候要注意的是什么？因为大部分人在的金融机构都是大型的公司，而大型的公司前端业务人员所起的业务型价值可能是第低的。对于老师来说，它会质疑你的业务性价值。因为金融行业往往说起来，我这一年完成业务，我们 3 个亿，5个亿，10个亿看起来规模很大，但不意味着你的价值大。所以在前端的人更重要的你在呈现价值的时候要找到那个价值锚点，就为什么没有你就拿不到这个业务，这是核心这个中间的难点和问题是什么？为什么没有你就没有业务和增长就只针对于前端好。

再说后端，后端的人比如说做风控等等这个方向的人，更重要的是你如何呈现商业价值，因为你是个专业方向的人，包括法务等等财务等等。所有的这些方向工作其实老师是不关心的财务工作。风控工作，但是它不代表着它认为不重要。那么重要性怎么体现？比如说通过风控帮助公司规避了多大规模的风险，可不可以做到很多的提前的预警，又能解决什么样的问题？可不可以通过数据的分析能够更好的用户画像来产生业务的链接合作，甚至不需要前端的人。

所以你如果是在后端的话，你其实按照这个逻辑去想，同时还要去想的就是未来是怎么样，就好比现在的普惠金融也好，金融服务也好，在未来会不会有新的变化？这些新的变化和你做的工作的联系是什么？这些内容你是否能呈现清楚？因为每年考MBA的金融行业里面的其实银行的人是最多的，但银行的人是最难考过的，因为银行的人最多。它其实是一个看起来的劳动力密集性的一个行业和领域。因为银行的大部分规则是不可以改的，规则都不可改，你大部分就是个执行层，所以价值性其实就会变得很低。同时在银行的这个体系里，ToC的价值性更低，ToB的价值还稍微大一点，因为可以跟企业提供的服务会有更综合型的一系列的解决方案，所以这都是大家要去注意的点。所以这是刚才讲到了金融行业当中的分前端后端。那银行刚才说了，这是一大类，那还有像券商，像大的公募基金，这也是考顶尖商学院的很主流的一个群体。那这类人我觉得更主要的，他们都会更偏向于 ToB 或者更深度的一些产品的这种设定设计风险的管控运营相关的工作。那么这个里面会有很多很复杂的逻辑描述会很难呈现清楚，比如说这种什么头寸的核算等等。这里面会有很多看似对这个机构来说非常重要但是又很难呈现的点。就好比我今年辅导的一个学员，在大型公布基金里就做中后台的运营相关的工作。在公共基金里，老师会天然有个刻板印象，会认为金经理的价值大，因为他决定了头像，那后端只是辅助他来做一些资金管理。但实际上不是的是后端可以通过很多自动化的手段，目前已经可以脱离基金经理来实现资本的升值。也好还是风险的规避也好，甚至于未来可能智能投顾的方向也是由这衍生出来的。那可能未来前端的投资经理的价值其实会越来越低。

所以这样的逻辑你是否能很迅速地让老师感知到是不是能在沟通的？一开始让老师感知到就决定了你是否能够通过。如果老师认知不到这个价值，你又讲了一大堆你专业干的工作的话，这个考试通不过的。所以你要想的最重要的事情是老师对于你所做的工作是否会有刻板印象，是什么样的刻板印象？你如何通过前两个问题的沟通去打破这刻板印象，这个是最重要的。

刚才讲到对后台老师认为这是辅助，这就是他课外影响，你如何能告诉老师我不是辅助，我是核心。好对于前端老师认为企业品牌大，所以你做得好，你如何告诉老师，不是因为企业品牌大，我竞争对手企业品牌都大，如何依靠我才形成这样的结果。所以刻板印象是你要打破的最重要的东西，也使对方认知到你价值的最重要的东西。所以对于金融行业的这个分析大概就是这些，希望大家能从刚才的这个表述当中你能有一些收获。那如果想进一步的沟通和咨询服务相关的事项，可以通过官网或者是我们的 App 去找到我们。