今天跟大家来聊一聊。有同学在我的那个网站上留言，然后来提到了说 MBA 这个面试过程当中以前讲的都是做哪些行为能加分？想我聊一聊有哪些行为会真正减分？我给大家说一下。基于我们之前这么多年接触的这么多人的经验和大赛，我可以告诉大家，其实有很多很多方面都会减分。我今天讲几个典型的特点。

第一，面试时候肢体语言过大，比如说有抖腿，但有很多人紧张的时候会抖腿，这个状态会被老师捕捉到的。那他要看你的外部的肢体的形象，那肢体形象所传达的信息会比单纯你语言内容传达信息对老师的影响力要更大。所以抖腿或者是你的肢体语言过大，会让别人感觉到比较轻浮，或者是你的坐姿。

之前我们讲过坐姿的问题，如果你过度放松，会让老师觉得你不尊重他。所以商业化好的坐姿是什么？是坐在凳子的可能前摆70%，身体是直立的，手可以放在桌子上，但是不要乱动，可以有肢体语言，但是不要特别大，也不要哈哈大笑，也不要要保持一个相对比较平静的状态，这是很重要的。所以一旦不是这种状态，你是自我放飞了的。放心吧。

在这过程当中老师都会给你减分，因为在面试过程当中老师有的时候会想办法让你去放松警惕。初始的时候大家都还有一些警惕心，知道那是老师我是学生，我被考核，所以我还装得挺像。但是随着老师让你放松警惕的时候，很多人真就放松了，他就真的把自己行业里面的一些内幕，一些正常不可以放到桌面上来讲的一些内容，就跟老师去讲。

就好比老师有时候会问你做业务工作会不会涉及到行为社会，当然都是在于大家，他已经让你很放心，可以相信他的基础之上有很多人就会犯错误，会讲，那做商业不可能一点没有对吧？老师我跟你说一点没有，你也不会相信，那也说明我没有这个经验。所以很多时候你会发现大家要注意这个过程是谈判过程，是一个叫桌面上谈判过程。所以所有桌面下的东西都是不能拿到桌面上来讲的，哪怕这些东西是真实的，那不重要，桌面上只能讲光鲜亮丽的这个部分。比如说你这个业务怎么拿下来的？你讲的不是你怎么拿下这个客户，而是如何跟客户建立一个合作，而解决他什么样的问题。

所以大家注意你讲的尺度什么会减分？以前北大有一个题目叫聊一聊你的职业价值观，或者叫职业道德观说明什么。最起码在面上大家对于道德是有极高的要求和标准的。在中国的整个舆论体系里，你不遵从道德是一定会被抨击和谴责的，所以任何人都可以理解你，但是这些人也一样要抨击你，一旦它变成了一个公众型的事件和公开性的事件的话，所以我们所处的状态就是这样。所以在面试的过程当中，这样的所谓的真实性的内容我是不建议大家去做表达的，你要把它换一个形式，要呈现商业价值感。所以你会发现，所有的公司的大领导去讲话，无论是国企央企的还是民营企业的，不见得老板一定干了什么。但是他讲的内容一定让你会意识到他做了很多，不见得他有多大的理想，但是他讲的内容一定会让你觉得他很有理想。所以这是什么？这就是商业场景所要呈现的价值和特点。所以大家注意是你在什么环境，要如何去沟通，面对老师对对方的尊重应该是怎么样的，都是要注意的。

还有第三个容易出问题的，就是有很多人觉得我是专家，我是甲方，我是很厉害的，老师你不懂我懂，所以你看我来给你讲好，我觉得学校招到我，那简直就捡到宝了。如果有这种想法的人，基本上是不可能通过的，这一定会减分。不用说了，老师是考核你的，这个就好比无论你是多高的职位，如果你的小朋友是在上小学，你见了她班主任，你会是什么样的状态？无论你是多大的领导，所以线管不是线管，所以大家一定要清晰，这些的问题都是要规避的。还有很多很多，比如说衣服打扮的问题，是不是过度浮夸了，是不太多的视频了，都可能造成问题。所以这我后续也会有一个详细的课程，把之前所有个人踩过的可能有大概三十几个核心的坑，会给大家出一个小的课程，然后会放到博亚会 MBA 的 App 上，大家可以来学习。