近期，茶叶市场的经营状况并不乐观，许多人反映国内茶叶市场竞争太卷，除了高品质的单株茶叶外，其他品种的销售情况并不理想。
与几位朋友探讨这一现象时，我们得出了一个大胆的结论：中国茶叶应当寻求国际市场。
然而，这更多是空谈，因为我们对国际贸易市场缺乏了解。
这一观点激起了我的兴趣，因此我搜集了一些关于茶叶出口的数据，并有所发现，愿意与大家分享。
一、在2024年上半年，茶叶出口量达到17.2万吨，总价值为6.55亿美元。
然而，茶叶的均价仅为每公斤27.17元，这反映出我国茶叶出口仍以较为初级的农产品为主。
我们确实是茶叶出口大国，位居世界之首，其次是斯里兰卡和肯尼亚。
下图展示了主要出口国家的排名情况。
从整体上看，我们已经跻身于领先梯队，需求增长的空间有限。
因此，我们的重点应放在提升产品质量上，同时也要努力提高产品价格。
否则，目前的定价实在过于低廉。
二、出口茶叶中，有86%属于绿茶
除了绿茶，红茶、乌龙茶以及茉莉花茶也是常见的选择。
普洱茶主要以熟茶的形式出口，这反映出外国人更倾向于饮用发酵茶。
这与其他国家的情况有所不同。
在全球范围内，唯有日本与我们主要出口绿茶，而其他国家则主要出口红茶和半发酵茶。
重新审视各类茶叶的价格，白茶位居最高，而绿茶则处于最低。
由于我们销售的绿茶比例较高，这也导致了我们整体的平均交易额相对较低。
三、摩洛哥第一，加纳第二
观察到出口国的排名，确实令人有些意外。
前三名的国家并不出乎意料，后来查了相关资料，我了解到摩洛哥人民对绿茶情有独钟，他们的绿茶主要从中国进口，这与他们的文化习惯密切相关。
至于加纳，它是近年来增长最快的国家之一。
摩洛哥和加纳都是对绿茶需求量大的国家，但遗憾的是，他们本国没法种植。
其中，值得注意的是，摩洛哥主要进口的绿茶中，有90%来自浙江省，其中50%更是来自绍兴。而加纳进口的绿茶则主要来自安徽。
这种一个省份专门向一个国家出口的现象非常显著。
这也表明茶叶产业若要拓展海外市场，可以考虑从省份层面出发，集中打造具有区域特色的产业优势。
然而，也存在一个问题，这些国家的市场增长潜力似乎已经有限。加之绿茶的客单价低，利润空间不大。
查看全球茶叶需求的统计数据便一目了然，对于需求量排名前四的国家，我们的市场份额相对较低。
从图表中可以看到，摩洛哥目前是中国茶叶的最大出口市场。
据国际贸易中心的数据显示，2018年摩洛哥从中国进口的茶叶占其总进口量的97%。
同年，摩洛哥从中国的茶叶进口量达到了77,600吨，这一数字几乎占据了中国同期茶叶出口总量的四分之一。
随着“一带一路”倡议在非洲的深入实施，摩洛哥已经崛起为中国茶叶的主要进口国。
中国茶叶企业Jinli公司在摩洛哥设立分公司，成为非洲地区首家中国茶叶企业，这在开拓西非市场方面发挥了关键作用。
接下来，中国香港占据了75.8%的份额，这主要得益于中国香港面向海外市场的定位。
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根据各出口国家的价格来看，美国36.59元/公斤是最高的。
美国有茶叶，但是美国不生产茶叶，作为非产茶国，美国的茶叶销售辨识度主要靠品牌，而非地理标志或茶叶品种。
美国已成为世界主要茶叶进口、消费国之一。美国茶叶消费基本上依靠进口。
20世纪初期美国曾试图自行生产茶叶，先后在南卡罗来纳州开办了茶园。
但至今未见有多大发展，产量微乎其微、美国茶叶市场发展的标志是进口和销售的增加。
日本，一个以茶道文化著称的国家，其茶叶价格位居全球第二。相比之下，乌兹别克斯坦的出口价格则相对低廉。
这一现象的原因在于乌兹别克斯坦的茶叶市场主要由低端散装茶和高端品牌茶构成。
二者的市场份额大致呈现二八开的格局，其中散装茶叶占据了80%的份额，而品牌茶叶则占据了剩余的20%。
在散装茶叶领域，品牌众多，经销商通常仅标注产地，而不特别强调品牌名称；而品牌茶则主要通过商超和专卖店销售。
除了品质因素外，品牌茶的利润率远高于散装茶。
我国的茶叶在乌兹别克斯坦市场上大多以散装和低价的形式销售。
为了提升利润空间，我们必须创建具有差异化特征的品牌，逐步打入乌兹别克斯坦的高端茶叶市场，从而获得更高的利润。
乌兹别克斯坦的茶叶销售渠道与我国相似，但新品牌想要在乌兹别克斯坦市场拓展，必须面对激烈的竞争。
如果仅依靠低价策略，无法为渠道合作伙伴提供足够的利润空间。
同时又未能在品牌上取得优势，就难以与外资品牌和当地老牌茶叶竞争，容易陷入困境。
（转载于微信公众号：老闪的茶）
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