一张“6.35cm×8.9cm”的纸质卡片凭什么能卖出几十万天价？

作者：李青

2022年9月，在LPL职业联赛的官方授权下，不凡玩品BUFFUN发售了2021夏季赛选手收藏卡牌——“光启ORIGENDS”系列，开启了电子竞技“小卡”市场。2023年4月，CFPL授权选手卡上线，随即KPL职业联赛、PEL联赛授权选手卡相继发售。

LPL选手卡上线初期，前职业选手Uzi的签名小卡被炒出了2万高价，让不少人质疑：真的会有人花那么多钱买一张小卡片吗？然而两年过去，“选手卡”也已经让越来越多的人看到了它的商业价值。

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小卡文化的缘起

卡片收藏由来已久，收藏卡牌最早出现在大众视野就是与体育的结合。

1880年，美国烟草制造商推出球员卡，附在香烟盒中作为赠品，产生了不错的市场反响，糖果和玩具制造商也起而效之，逐渐形成了一种具有特色和广大受众的文化收藏品，这也是最早的收藏卡牌产品。

时至今日，NBA球星卡影响力仍在，2022年，NBA球星勒布朗·詹姆斯的一张球星卡被拍出了240万美元高价，约合人民币1600万元。

卡牌，也是很多人的童年回忆。从儿时的奥特曼系列卡牌，到宝可梦、航海王、数码宝贝等衍生卡牌游戏，国内斗罗大陆、秦时明月、仙剑奇侠传等知名IP也陆续推出自己的卡牌产品。

而“小卡”一词却并非来自体育圈，而是粉丝文化中的用词。“小卡”最初是韩国娱乐公司SM组合少女时代的专辑赠品，得益于组合的高人气和卡片的随机性，最初的专辑赠品迅速发展为成熟的“小卡文化”，随后各娱乐团体也纷纷跟进。

随着粉丝文化在电竞圈的兴起，电竞赛场中的小卡也应运而生。在不凡玩品发售官方授权卡之前，粉丝自制小卡就是粉丝应援物的形式之一。

粉丝较多的知名选手都会有自己的“后援会”或者“粉头”，为了更好的向其他观众安利喜欢的选手、扩大影响力，这些组织便会制作各类选手应援，包括透扇、贴纸、小卡、拍立得等周边。除了集体行为外，还有粉丝个人印制的小卡用于和其他粉丝之间进行交换，这也是粉丝间重要的社交手段。

也正是看到了小卡背后潜在的巨大商业价值，2022年LPL官方与卡牌厂商“一拍即合”，推出了具有联赛背书的“官方小卡”。

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IP加持下的卡牌经济

小卡不仅具备“观赏性”，其收藏价值早已被证明。卡牌厂商通过折射工艺、限量、签名等方式设置不同的卡种，并对发行量低于50张的稀有卡进行编号，而盲盒性质的抽卡方式同样具有随机性，进一步强化了卡牌的收藏价值。

除了工艺和稀缺度外，职业选手和赛事的IP加持，才是小卡商业价值的核心所在，一些明星选手或具有特殊意义的卡片更容易炒出高价。而这些小卡的受众，除开真正喜爱选手的粉丝，不乏一些职业黄牛和具有“投机”心理的普通玩家，这同样拔高了小卡的商业价值。

目前闲鱼平台上一张Theshy的赛场艺术家首编签字卡标价为99999元，这仅仅只是标价，真正的售价还需要在此基础上竞价，价高者得。整个闲鱼平台上，LPL选手签字卡售价基本在5000元以上，而赛场艺术家系列卡片的原始售价仅为299元一盒，一盒5包，每包8张，折算下来单张卡片价格约为7.5元。

一张6.35cm×8.9cm的纸质卡片能卖出如此高价，这在侧面体现LPL赛事和选手IP的商业价值。反过来说，有着IP加持的小卡经济同样也是电竞的“造血”手段之一，这对于当下的电竞行业来说相当关键。

据《2022年亚洲电竞运动行业发展报告》数据显示，当年全球赛事运营收入为13.84亿美元，其中赞助收入将达8.37亿美元，占比高达60%。行业收入和变现形式的单一形成对赞助商过度的依赖，电竞的商业价值也难以释放。同时俱乐部的IP价值亟待开发，2022年电竞俱乐部收入18.06亿元，仅占产业收入的1.25%。

深挖小卡这类粉丝经济便是探索俱乐部的IP价值的方式之一，国内知名电竞俱乐部RNG就曾开展带货直播，围绕粉丝经济开发相关带货业务，并取得了一定效果。

另外收藏卡市场本身也在持续增长当中，根据《2023年中国收藏卡市场研究报告》数据显示，2022年，中国收藏卡消费者规模433.3万人，同比增长37.8%。而收藏卡行业市场规模超过100亿元，同比增长42.1%。预计到2025年，其市场规模将来到276.6亿元。

除了实打实的收益外，小卡对于电竞行业更大的价值可能还在于其对粉丝粘性的加强。如上文所述，作为收藏品，小卡不仅直接连接了粉丝与选手，让选手得到了二次传播，同时小卡还连接了粉丝，粉丝与粉丝在消费小卡的过程中形成的一个个社群和团体，进一步放大了上述效果。

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结语

电竞收藏卡作为粉丝文化、收藏文化和商业市场交织下的产物，除了经济价值，小卡还能在赛事之外，通过粉丝购买、收藏等行为，进一步提升粉丝粘性，反哺赛事和选手IP热度，扩大电子竞技IP传播广度和时间深度。如今，小卡文化已经逐渐被LPL粉丝所接受，形成了独特的“电竞卡圈文化”。

在电竞行业增速放缓的危机下，粉丝经济也许会成为电竞新的收入增长点。小卡的版权收益也是对电竞赛事版权价值的另一种补充。

同时需要指出的是，目前电竞小卡的主要受众仍是女性用户，如何让电竞小卡覆盖更多的电竞观众乃至游戏玩家，也是小卡经济进一步发展的关键问题之一。