昨晚刷头条，平台推荐了一个家具直播：

一张胡桃木床、两个床头柜、一个20厘米厚床垫、再送一个休闲椅，这么多东西，你猜怎么着？

1999，包邮到家！！！

这哪是卖货啊，这是慈善捐赠啊！

这些个大件运费都得好几百了，还得挣钱，那得是啥材料做的啊？

难道这世上真有活菩萨？

你敢买吗？

反正我是不敢！白送都嫌给我家送甲醛···

很多没经验的朋友，看着直播间一个主播、几个助手，你问我答式自嗨：好不好？好！对不对？对，要不要？要～

再叫你几句家人、兄弟、老板，再整个什么原价8999，今天特惠专场，只要1999...

很多人就上头了，蠢蠢欲动，准备下单～

但凡有点判断能力的人，应该都不会趟这个浑水吧...记住：网络购物，贪便宜大概率就是自己给自己挖坑。

我从3个角度跟大家分析：

1、材料。

以黑胡桃为例，它分为FAS级、普一、普二，甚至还有更低的。

等级不同，品质、外观都是有差异的，价格也是悬殊很大，比如FAS级可以卖到两万多，而普一可能只有一万五六，下面的更低。

但是，用这几种做出来的家具，它都叫黑胡桃家具。

很多网友吐槽：明明在网店看到的详情页产品那么好看，怎么买回来完全不是那回事！

网图都是精修过的，当然看着很美啊；

其次，材料级别不一样，比如网图桌面是4块纹理相似的料子拼的，而实际你收到的是8块甚至10块窄料拼的，有的还带白边，效果能一样？

2、量产。

我们都知道生产的边际效应，就是一个产品，做的越多，越往后价格越便宜。

而很多大规模公司，一个产品批量做个几千上万个，它的单个生产成本就非常非常低了；

而且这种公司对于上游原材料供应商的议价能力非常强，长期稳定的供货，必然量大从优，同样等级的木材，给小厂要8000一方，但是给大公司可以放到6000甚至更低。

这两个原因，也就解释了为什么很多定制厂家连成本都不够的价格，可以在几家头部品牌那买到成品。

但是大锅饭与小灶还是有不同的！

买过这些大批量成品家具的都知道，材料虽然是真的，但是品相也是一般；

其次，工艺瑕疵多，只能算是能用，但你说有多好、能用多久，得打个问号？？

3、渠道。

你知道啥叫电商专供、网店专供吗？

你知道为什么有的品牌某种型号你在网店、直播间可以看到，但是线下店却找不到吗？

这就是渠道问题，你找不到对比物，也就无从判断它卖的值不值！这个不止是家具，很多产品都是：

还有一些同样款式的产品，线下渠道就用好一点的材料，而线上呢，就给你减配，换材料、换厚度等等都是常规操作。

比如柜子侧板、底板，线下就用实木，线上款就给你做贴皮，不懂行的或者不仔细看很难发现~

线上都在打价格战，只有想发设法压缩成本才有可能分一杯羹。也正是因此，才导致线上购物在大家的印象里，就是有买到假冒伪劣的可能。

而线下店则实在很多，虽然价格贵一些，但是能看到真材实料。

渠道不同，价格差异也很大，但这个差异都是由成本、不同的销售卖点造成的。

以上3点，总结就是：

同材料但不同等级、大批量与精细化、线上与线下（渠道）之分。

一、价格低，压根算不上产品的优点！

产品的优点是体现在它自身设计、用材、工艺以及使用体验上！

价格，只是商业赋予它的一个交易指标！

而且价格低是有原因的，并不是商家做好事，把高品质家具当做白菜卖。

如果你觉得价格低是优点，只能说明你太单纯了。

二、价格低≠性价比高！

很多人经常跟我说：哎呀，你的价格比其他家贵，性价比不高啊。

遇到这样的情况，如果对方聊得来、且态度好，我会跟他解释；如果聊不来还拽得很的，我也就懒得搭理了。

性价比是啥意思？

举例吧，两张看着差不多的椅子，A要1000，B只要500，新的来看，除了B的表面不如A细腻有质感，其他的没明显区别，所以你觉得无所谓，认为500的性价比高。

一年后，500的开始晃动，两年后直接不能用了，而A到现在一切正常，越用越温润。

所以到底谁的性价比高？

性价比的全称是性能、品质与价格的对比衡量，前提是性能、品质，然后才是价格！

明白了吧大家，至于你说低价的能买吗？

能买！

只是不要对低价产品抱有太多期待就行…品质不好也别骂娘，因为咱就只花了这么多钱。

今天就说到这吧，没咋整理，说到哪算哪。

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作者：厂长。家具从业者

软装设计师 /家居博主