我客户的故事。

该客户从事教培行业，近年来竞争激烈。

这男人也非常诚恳老实，部下背叛了他，还在挖他的其他老师，他也毫无办法，每天只知道唉声叹气。

眼看家长前来退款的越来越多，管理政策越来越严，房租越来越贵，现金流越来越少，他酝酿和房东谈谈，想减免部分房租。

原来房东还可以商量。可到了年底，商务楼退租的商户很多，他那个楼层，大约2/3的人都倒了，即使活下来的店铺也都暗中换了人家。

房东也走投无路，变得脾气暴躁。到了谈判那天，直接和他说“没得谈”，拒绝降价。

这样，他就只剩下关门一条路了。

这事发生在去年年底的12月。

剩下的孩子们上课怎么办？老员工怎么办？一堆问题，他想想都头痛。

太太这边也有麻烦。

她是安徽人，家里有点小钱。生活能力一般，唯独喜好穿衣打扮，对审美很有一套，家里买了好多时髦的女装。

本来夫妻两人就男人一人工作，挣到钱养活两口人，日子好的时候还有点盈余。

女人怀孕了，去年夏天生了一个儿子，增加了一口人，生意又变差了，单凭男主一人就支撑不住了。

他问我的意思。

我认为，如今这个经济形势，夫妻两人都要工作，要齐心协力渡过难关。不能再养着她了，也养不起了。

夫人出来做什么呢？女人倒也有点办法。

她天天看网络直播，买衣服试衣服，深谙美学，懂得直播带女装的很多技巧。自己也尝试带货，ID“某某玉女”，小有名气。

仗着有点资历，她自荐去了网络直播的MCN机构，一举就找到工作了。

MCN机构里面都是同类的女主播，很卷，竞争也很激烈。

女人业绩虽好，但心直口快，得罪了同事，招了嫉恨，被人穿小鞋。

不得已，她只能转去另外一家MCN，事业之路也是不顺利。

这天，夫妻两人各怀心事，去了杭州灵隐寺。

灵隐到处都是游客。

他们去过主庙后，又想去北高峰的财神庙。

碰巧缆车维修，只能步行上山。哎，要爬一个多小时。

女人想算了，男人坚持要上山。

爬到一半，女人肚子痛，找不到厕所。夫妻俩下山，找到公用厕所方便完了，再度又上山。

这么一折腾，一般人都已经放弃了，夫妻俩还是很诚心，这回是太太坚持要到财神庙，情绪上支持了老公。

继续爬，到了财神庙，下午4点22分，抓紧时间上香。

男人求了一支“吉上签”（中上签），女人求得一支上上签。

签文曰：吉人相遇本和同，况有持谋天水翁；人力不劳公论协，事成功倍笑谈中。

这时候已经近5点了，财神庙要关门了，僧人急着要游客们走。

解签的师傅乐呵呵的，是支好签。

意思很直白，你们夫妻运气好，天下掉下好事来！

夫妻俩半信半疑。

一路下山，又花了一个多小时。

刚到山下，夫人收到单位发来的短信：加薪30%。

喜出望外啊。

但没头没尾的一条短信，单位抬头是对的，内容令人难以置信。

加薪？难道是电信诈骗？

女人电话问HR，回答是这家MCN今年业绩好，尤其是女装部业绩更好，女人业绩又是部门中的拔尖，所以加薪了30%。

夫妻俩就很开心。

隔了三天，男人试图和房东再次谈判降低房租的事情。

房东还是老样子，情绪很大。

房东指责男人违约，因为签约了三年，已经给了低价了。男人则苦苦哀求，丢尽了颜面。

可房东还是不答应，两人不欢而散。

这下真的要关门了。

男人闷闷不乐，整个下午都不营业了，反正也没几个学生了。

过了一个多小时，来了一个老男人，问男人有没有多余的教室。

他是几公里外一家音乐教培的同行，那里的教室关了，他在找新的场地，正好找到男人这里。

男人灵机一动，两家何不拼盘？我用不掉的教室转租给他，变相也是减免房租啊？

他给老先生做详细介绍，房间优点缺点都讲明白了。

老男人觉得他很实诚，就选了一间平时使用频率很低的教室，直接包租下来。

他带着这位同行去找房东，讲述了这个神奇的变化：

他不用关店了，只需要缩小营业面积，空余的面积再由房东转租给新来的客户。

本来房东要失去这家老客户了，也在暗自懊恼。

现在转机来了，与其两手空空，不如既保住老客户，再得到一家新客户。

快刀斩乱麻，转租协议当天下午就签。房东给了很优惠的价格，新客户下午就直接付钱了。

房东得到利益，也心领神会，立刻同意给男人每月减免房租3000元。这么一运作，男人的教培店扭亏为盈。

总结：

这个故事还是一个努力+心地纯洁。

1、 爱好变技能。

家里添了一口人，男人收入又变少，很多中产家庭都遇到类似情况。

女人首先不埋怨，其次自身把爱好变成销售技巧，尝试种草和网络直播，积累经验，然后进入职场，也获得了职业生涯的延续，坏事变成好事了。

2、 人生就是上山下山，相互支持。

第一轮是老公支持老婆，第二轮上山是太太支持先生，历经曲折，最终上山。

人生谁不是上山下山，颠颠簸簸，有一定的困难和挑战？贵在理解。

3、 老实诚恳，不贪小利。

遇到转机了，脑子转得够快。有些人可能就在想，我干脆耍个小聪明，自己做二房东，高价转租给下家得了，不是挣得更多吗？

恰恰错了。

这家客户也是教培，他到处在比价。你耍小心眼，人家掉头就走了。

男人做法是老老实实，讲清楚自己的难处。

你是音乐培训，平时教学时候有噪音，邻居们老投诉；我是常识培训，客户来的不多，两人正好拼盘。

你帮了我，我也帮了你。

最后把事情来龙去脉告诉房东，由他做决定，也是很令人舒服的举动。分利益不瞒旧人，情商很高。

男人老实诚恳、动机单纯。新客户一想，我到哪里都是租房，何不选择一个好说话的邻居？很快就定了下来。

说到底，一切都是外因，一贯积攒的人品帮了自己。