营销，不是一下干件大事，而是做对一系列小事。在服装店的经营过程中，唯有抓住日常营销的细节并将其做到极致，才能有效推动整体的营销策略不断向前发展

为了达成业绩突围的成就，今天共和君跟大家分享两个营销的关键点：

1.  痛点搭配

2.  有效传播

很多服装人，都是通过这些营销细节的优化，实现了店铺业绩的突围。

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痛点搭配

在每个服装店，专业的搭配技能都是基本功。但是想要取得更好的业绩，就要懂得“痛点搭配”！痛点搭配是对传统搭配的升级版，也是我们在服务服装店时非常重要的一项销售策略。

首先，我们要记住一句话：发现生活中穿搭的痛点和场景

比如，为什么女明星穿碎花非常有春日的明媚感，而我们平时穿碎花裙容易显得土气。比如，最近流行的格雷系穿搭，灰色调很容易穿出高级感，但是在春季穿就容易显得沉闷。是因为搭配吗？是配饰包包店里没有搭配好吗？

颜色适合客户肤色吗？

配饰和包包

搭配对吗？

为客户提供魔法般的解决方案，解决客户穿搭的痛点。又比如，客户的身材穿不出明星好身材的效果，我们怎么帮普通身材的客户找到穿出美感的方法。这些恰恰是顾客兴趣的关键。

我们常犯的错误是基于产品本身进行搭配，而现在，需要大家转变思维，基于顾客的痛点进行搭配。

所有的搭配和营销，时刻都要记住并思考一个问题：你要为一群什么人解决一个什么痛点？

（顾客的身材、肤色千人千面）

大家在店里进行搭配时，或者朋友圈、公众号、小视频上的展示，是否是基于这个逻辑设计的呢？店里上新产品了，有没有新品的搭配培训？针对于新品有没有进行“痛点搭配”？每次新品到了，有一个头脑风暴小会议。思考2个关键话题。1、基于现在这样季节、这样的流行趋势、这样的热点事件（电影、电视剧、明星等）我们的目标群体有哪些穿搭痛点？2、我们的这些货品将如何解决这些问题？这样的 “痛点搭配” ，才会更有针对性和目标性。

根据不同客户的肤色，为她搭配成套穿搭，根据她的长相风格，推荐合适元素的单品。怎么样提高“痛点搭配”的能力？成为搭配问题解决高手=系统学习+刻意练习视觉营销专家钟老师会在《色彩搭配一阶、《色彩搭配二阶》为大家讲解“看客拿衣”的秘诀！教你掌握进阶配色法和进阶搭配术。

“搭配灵感就像银行账户，没有存进去就取不出来。”系统学习如何看客拿衣，全方位了解你的顾客——了解她的体型、脸型、肤色，用对“一衣多搭”，实现高连带

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如何有效传播

在做好痛点搭配之后，店铺营销肯定需要朋友圈文案、文章、笔记、或者直播、视频等方式进行传播宣传。发了之后一定要关注数据情况，利用相关数据做好主题、内容的优化改进，才能判断文案的传播效果，才能更好的推动销售目标的完成。

分析触达消费者的有效传播，才能进一步提高营销的转化率。

① 有多少人看了。

② 大家看了感觉如何？有多人感兴趣，转发、转存。

③ 是不是想购买？多少人加二维码建立联系，产生咨询与购买。

④ 从哪个渠道（朋友圈、社群等）带来的数据比较好。

每一个数据后面，都对应着我们应该如何进行优化。

被浏览了多少次说明主题的吸引力，转存次数说明内容有价值，有人信任你的专业。如果再在这篇文章里添加上微信这些添加信息，就能了解到有多少人想咨询，想购买产品，直接进到你微信私域了。