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前言

很多人在买衣服的时候，都喜欢购买品牌，在有些人的心中，大品牌的东西质量肯定要比一些不知名的牌子要好。

但很多人不知道的是，很多我们十分信赖的大品牌，其实做的都是“贴牌”生意，其中“南极人”就是典型的代表。

那么什么是“贴牌”生意？除了南极人之外还有哪些品牌有这一行为？

“贴牌”生意

所谓的贴牌生意，顾名思义就是品牌方将自己的商标和品牌授权给其他公司，允许后者使用这些标识来生产商品，进而在市场上销售。

这一商业运行模式其实非常简单，就是品牌方通过授权赚取品牌使用费，而小作坊或代工厂则通过低成本生产赚取利润。

至于消费者这边，则是因为看到是自己信赖的品牌所加持的产品，便对其质量和售后抱有较高期待，殊不知自己所买的东西极有可能是从那些小作坊生产出来的。

随着中国制造业的飞速发展，越来越多的代工厂应运而生，最开始，这些代工厂的主要任务是为国际大品牌提供生产服务。

但随着国内市场逐渐开放、消费者对品牌认知和依赖的提升，许多代工厂便开始转变经营思维，通过贴牌来获取巨大的财富。

而这一种经营模式之所以能成功，是因为对于消费者而言，品牌不单纯是一个商标，更代表着信任与品质。

经过多年市场积累，大品牌已形成了强大的品牌效应，消费者往往认为购买知名品牌的产品就意味着品质和保障。

这种深厚的信任为不少小企业提供了借力打力的机会，贴牌成为了他们快速进入市场的捷径，借助大品牌的现有产品模板进行贴牌生产，无疑能够省去大量研发成本和时间，降低其市场进入的门槛。

而对于品牌方来说，这种生意不仅能让自己获得一笔不菲的授权费，还有利于自己的品牌在市场上的扩张，基本上属于利大于弊。

可是对于消费者而言，这种商业经营模式无疑是在欺骗他们，因为在很多人看来，之所以买大品牌，是因为他们觉得这些品牌质量有保障，哪怕贵点，但用着放心。

可很多贴牌产品并不能达到消费者的预期，长此以往下去，消费者对于这些知名品牌的失望和信任危机将会越来越强烈。

当然出现这一结果是必须要有一个前提，那就是当品牌授权给小型作坊或低成本厂商时，并没有足够的质量控制，并且产品往往存在生产工艺、材料选用等方面的问题。

有了这一前提出现后，这些贴牌产品的质量必将和原品牌质量有所差别，但因为贴牌产品的售价与原品牌相似，就会使消费者的购物体验大打折扣。

并且很多消费者还会怀疑自己所购买的是否真的是原品牌的产品，甚至有可能因此转向其他品牌，随着口碑的崩坏，这些知名品牌的声誉和信任度也将受到极大的影响。

南极人

提到南极人，很多人想到的就是他家的内衣，这个起步于1997年的内衣品牌，通过一系列的巧妙营销和战略布局，短时间内就在国内市场打响了自己的名气。

当时国内的保暖内衣市场其实并没有被其他品牌充分开发，而南极人则专注于生产保暖内衣，经过这么一个细分，南极人迅速填补了国内的这片空白市场。

凭借产品的高品质以及合理的价格，南极人迅速积累了一批忠实的中老年消费者，再加上又邀请了红的发紫的天王刘德华作为品牌代言人，南极人的品牌知名度很快被打开。

从1997年成立到短短四年间，南极人便达到了1亿元的年销售额，而这个业绩在当时的中国内衣市场中，几乎是前所未见的。

但随着市场竞争的日益激烈和内衣行业逐步饱和，南极人在经历了初期的高速增长后，品牌的扩张逐渐陷入了停滞期。

原本强劲的市场需求开始放缓，消费者对内衣产品的选择趋于多样化，且品牌之间的同质化竞争愈加严重，导致南极人在保持增长的同时，面临着前所未有的压力。

如何突破当前的经营模式、寻找新的增长动力，成为了南极人急需解决的核心问题，但万万没想到在面对困境时，南极人并未选择传统的方式进行自我创新和产品升级。

反而将自己的品牌商标授权给其他企业，而不再直接生产和销售商品，通过品牌授权，南极人不再需要直接投入大量的资金进行生产线的建设和管理，从而减少了固定成本和运营压力。

品牌授权，南极人不再需要直接投入大量的资金进行生产线的建设和管理，从而减少了固定成本和运营压力。

这一策略在某种程度上看起来是商业上的“聪明之举”，能够带来较为丰厚的短期收益，并缓解公司面临的资金和运营困境。

信源：人民日报 《南极人恒源祥做起“卖吊牌”生意，小心品质失控砸招牌》2018-12-11

但从长远的角度来考虑的话，这种模式无疑有点像是竭泽而渔，要知道品牌的核心价值是消费者对该品牌的质量信任。

而在“卖吊牌”模式下，南极人不再直接控制产品的生产和质量，这使得在其出现在市场上的产品质量问题将会难以把握。

长此以往下去，消费者对于南极人品牌的认知与期待开始出现裂痕，其品牌的口碑逐渐下滑，许多曾经依赖南极人的忠实客户开始感到失望，甚至开始转向其他品牌。

其它品牌的贴牌行为

值得一提的是，南极人这种“卖吊牌”的商业模式，并不是其自创的，早在上世纪90年代，这种商业模式就在我国市场上出现，最早的代表之一便是恒源祥。

作为一个有着近百年历史的老字号品牌，恒源祥早在1991年便开始了与其他工厂的“联合体模式”，通过出售品牌商标和吊牌，恒源祥让其他厂商使用其知名商标进行生产，从中获取一半利润。

最开始这种模式还是本着扩大品牌的市场份额和生产能力目的走，但随着时间的推移，这一模式在一些企业中却发生了变异，成为了一种纯粹的“卖商标”行为。

通过这种模式，恒源祥获得了不菲的收入，但随着合作伙伴质量参差不齐，许多消费者却开始质疑恒源祥品牌的质量，品牌形象因此受到影响。

与恒源祥类似，北极绒也在某一阶段开始将品牌授权给第三方生产商，而后者则通过购买吊牌、商标、甚至提供防伪贴和合格证等方式，将商品贴上北极绒的标签，推向市场。

这一行为迅速为北极绒带来了可观的利润，但也让其原本建立的“高品质”形象逐渐崩塌，消费者发现，尽管商品的外包装印有“北极绒”的商标，但其质量远不如品牌本身所宣称的标准，最终导致大量消费者流失。

不仅是国内品牌，连一些国际知名品牌也开始通过类似的方式进行“贴牌”合作，例如，“花花公子”这原本以高端美式风格著称的品牌。

在通过授权生产商使用花花公子的商标后，一些产品在质量控制和生产工艺上大打折扣，虽然这一模式为“花花公子”带来了短期的收益，但却对品牌声誉产生了深远的负面影响。

信源：界面新闻 《花花公子想在兔年重振中国市场，可兔头商标早就被滥授权搞坏了》2023-01-19

金杯银杯不如老百姓的口碑，尤其是对于那些好不容易在市场是积累起的知名品牌而言，如果不能把控好产品质量，那么这种“卖吊牌”的行为早晚会将其品牌口碑消磨殆尽，从而被市场所淘汰。