老大，我们是中间商。客户为降本，下周一将对2016-2020年产品进行重新招投标，暗示我们降价才可能中标。现我们要求供应商降价。今天刚和供应商大区经理谈完。

客户供应商大区经理起初不同意降价，在我摸出他们给其他客户底价比我们低10-20%时，最后同意降5%（客户不承认底价，我怕报多了不好谈，只提了5%），但当场没有拍板，说要请示上级。平时是业务员在和大区经理沟通。我担心这是托词，请问该如何跟踪降价情况的落实呢？？

雨总回复：

我们的优势是供应商只能通过我们才能卖给这个客户。且我们是供应商重要客户。我们的平台资源还可能为他拓展客户，增加销量。

我们的劣势是下周一投标，我们来不及换供应商，客户也知道。该产品我们以前一直只和这家供应商合作，没有磨刀石。以前八年和供应商的合作中他们降价很少，双方习惯了，逐渐变成供应商成甲方，我们公司成乙方的商务关系了。

如果供应商不承认降价，我们本次还是要降价投标争取中标（供应商应该也捏准了这点傲价）

咱们这样做：

1、业务员去暗示大区经理，你正在积极找备胎，因为我们平时关心好，我先给你打一声招呼；

2、即使没有备胎，也要在无形中制造一个出来，免得供应商骄傲！迷宫为咱们展示了一个商业战术：真真假假；

3、明天是周末了，你上午就去个电话，请他落实咱们昨天谈判内容，提供纸面供货合同，说话要大气，心平气和，及时对方反悔，你也不要吵什么，就平平淡淡说一句，您提供的这个价格，十之八九会丢单的，或许我们之间的合作关系到今天就结束了！

呵呵，你对供应商来说，你是甲方啊，这句话说出来，吓死他！

如果下午还没有什么进展，你要找到他们公司的领导，投诉这位大区总监，就说他是你们公司的销售吗？会做销售吗？好，都懂了吧 ！