作者丨周群
近期，拜访了一些经销商，聊了很多行业的变化。在交流的过程中，有一个明显的感受，经销商对生意的思考已经不再是过去纯粹的线下思维，不少经销商开始将商贸生意做到线上线下立体发展。
除了重视门店的零售生意，经销商还会关注本地即时零售的生意，尤其是美团闪电仓（以下简称“闪电仓”） 业态。不少经销商都在问「新经销」，闪电仓作为本地化的即时零售生意，经销商是否可以参与其中。
经销商感兴趣的背后，是闪电仓这两年高速的增长。从公开数据看，美团闪电仓2021年只有600多个仓，在2023年增长到6000多个仓，近10倍的增长。
随着规模指数型增长，美团闪电仓也在加速供应链的布局。对于经销商来说，有没有入局闪电仓的机会？该如何入局？
不确定性的市场环境下
闪电仓带来的是确定性增长
在和经销商交流中，感受到经销商的一种状态：很焦虑，因为生意不仅没有增长，还在持续下滑。
和他们聊起今年第一季度的生意情况，得到的反馈普遍都不太理想，和去年同期比都或多或少在下滑。
一方面，消费者对日常消费趋于保守，更关注质价比。「新经销」在一线做调研时，发现消费者在购买商品时更关注价格，有促销的商品才有动销。
另一方面，渠道更加碎片化，消费者的购买途径不再局限于传统的零售渠道，而是更加分散地分布在各个线上和线下的渠道。
过去经销商做好单一渠道，就能获得不错的销量，但在今天，经销商只有覆盖更多的渠道，尤其是有增长的渠道，才能让生意良性运转。
经销商关注闪电仓也是这个原因，2021年正式对外发布以来，闪电仓一直都在保持着确定性的增长，而且于短短两年内门店数量就实现近10倍的增长。
闪电仓的高速增长
经销商有哪些参与的机会？
第一，经销商可以通过开仓，实现经销商零售一体化，开辟一个新的生意盘。「新经销」在之前的文章中提到，经销商自身的优势是商品供应链和物流仓储体系，基于优势可以快速组建开仓需要的货盘。
第二，基于自身在本地的商品供应链和配送网络，联合美团闪电仓官方平台为闪电仓商家供货。一方面能通过闪电仓渠道实现销量的提升，另一方面通过闪电仓的数字化运营能实现更高效的商品流转。
关于开仓，「新经销」在之前的文章深入分析过，这里不做赘述，感兴趣开仓的经销商伙伴可以关注往期内容：《美团闪电仓扎根本地市场，合作商该不该入局？》
接下来重点分析一下经销商联合闪电仓官方平台为闪电仓商家供货的价值。
闪电仓在前端的门店数和生意体量已经形成规模化效应，因此在后端的供应链建设上是当下的重点。而高效供应链的背后，需要本地化商品供给，这一点恰好是经销商的优势。
对于经销商来说，联合闪电仓官方平台在本地共建供应链，既有显性价值，更有隐性价值。
显性价值是新的渠道，新的业务增长。即时零售和闪电仓业务目前还在高速发展的过程中，与闪电仓平台合作可以帮助经销商实现更高效的货物流转。
而且闪电仓的商品更丰富，网红品和新品等在闪电仓渠道也有很好的销售表现，可以帮助经销商销售更有利润的商品。
隐性价值则更多。从商品维度看，平台基于消费者洞察积累，能够为经销商提供更精准的选品指导。
过去经销商选品，多是基于过往经验，但还是做不到精准选品，因为没有更多的数字化信息支持。美团闪电仓的优势，在于信息的即时性、准确性、丰富性，能帮助经销商在对的时间节点，抓住好产品，实现更大的销售。
从品牌维度看，可以帮助经销商强化与品牌间的合作。一方面与闪电仓官方平台合作，是在帮助经销商为已合作的品牌方拓展生意渠道，整体增加与品牌方合作的生意体量；另一方面通过平台，经销商可以接触到更多的品牌方资源。
经销商在渠道端的覆盖能力越强，话语权越重。过去经销商只能做线下渠道，现在通过与闪电仓平台合作供货，能实现在本地线上下全渠道生意拓展，这种能力是稀缺的，品牌商也会对经销商更加重视。
从经营维度看，通过与闪电仓官方平台合作供货，销售渠道更广，经营的品类更丰富，选品的精准度更高，最后反哺到生意本身，销售和利润都能实现增长。
这些价值，已经在合作的经销商身上体现出来了。以长沙市某食品商行为例，在对闪电仓的模式了解后，于2024年1月，迅速加入到了美团闪电仓供应链合作中来 ，基于大数据选品的引导下，不断拓宽商品丰富度，通过直送闪电仓的合作方式，提升了自己的配送能力。
合作以来，该食品商行从最开始合作的100+SKU逐步增加到了500+SKU，合作的毛利率提升5%，闪电仓业务的生意体量提升6倍，逐步和当地头部闪电仓建立了深度合作关系。
共建供应链
闪电仓能为经销商提供哪些支持？
随着闪电仓业务的发展，覆盖城市逐渐增多，仓店合作商家的类型也越来越丰富。很大一部分闪电仓商家缺乏供应链资源，平台也需要帮他们去解决商品供应的问题。
而经销商在大环境下行的情况下，需要做更多有价值的渠道，去做大做强自身才能持续的在本地站稳脚跟。
两者的需求碰撞在一起，对于经销商来说，一定是新的渠道机会。
当然，对于参与供应链建设的经销商，闪电仓官方也会给予相应的支持和赋能。其中，包括消费者洞察、精准选品、品牌资源对接、商品定价、行业趋势分析、专业人员扶持等。
限于篇幅原因，这里就不展开叙述。关于闪电仓供应链合作问题，「新经销」联合「美团闪购」于5月30日在广东深圳组织一场闪电仓线下深度研讨会。
现场将由美团闪电仓区域采销负责人为大家深入讲解闪电仓供应链体系&合作赋能模式。有兴趣联合美团闪电仓官方平台供货，共同打造高周转货盘的经销商朋友，请扫描图中二维码，咨询报名本次研讨会。
