白酒，不讲故事，不营销，还有出路吗？ 白酒是什么？满足社交需要。重要时刻与领导、朋友交往，它是工具与润滑剂，帮助你增值。 白酒面临什么问题？产能过剩、库存高起、价格倒挂、相对垄断，价值链需要从新塑造，厂商关系、渠道关系、消费者关系、分利机制、运营机制，不动大手术，难以突破当下瓶颈。 白酒往何处去？宏观经济波动影响白酒消费价格及场次。经济回暖，消费与场次就多，反之下降，茅台也不例外。 2010年之后，白酒股市经历三次波动。第一次，2013年之后，迎来四连涨；第二次，2018年之后，迎来了三连涨；现在正在经历第三次，是否继续幸运，一切未知！ 第三次波动周期，时间至少三年左右，战略的重要性是战术的一万倍。 谨防被平替消费升级永远在发生，但不是价格一直在拔高，而是在大众价位，主要集中在50-300元之间，乡镇在50-120元，城区是100-300元，次高端与高端要少的多。 50-300元的价格带是目前区域酒企核心与体面所在。头部企业不断地下探与蚕食，守住此价格带，是最后的尊严。未来三年头部酒企将会加大对此价格带的投入。 区域酒企必须改善与经销商的关系，不能再压货，多承担市场推广责任，保持合作伙伴稳定持续的利润。谁先做出改变，将赢得经销商与市场的认可。趁着头部酒企还在处理库存，维稳价格的时机，赶快行动。 弱经济，强创新以前行业增速高于20%，现在回到平均15%左右，未来是个位数，略高于GDP的增长，大家都好的时代结束了。增长很难，又是不得不做的事情。 极致的不安，才会诞生新思想、新方法与新模式。创新开始是不完美的，它是增长的新力量，鼓励在试错中前行。唯美的产品是起点，通过大量的品鉴，让消费者有了认知，加上好的体验与感受，促进销售达成。 体验店是未来推广的主要形式之一，形成人、货、场闭环，容易集中传播与打造IP品牌，增加消费者的粘性。酒是消费品，良好的品鉴与体验，不可或缺。 创新主要集中在两个方向，一是商业模式，二是服务体验。商业模式是你与别人的区别。白酒可以很唯美，服务与体验创新还有很大的挖掘空间。 增长在哪里有一部分大品牌，新品上市的时候，酒质不错。随着销量增加及战略需要，品质逐渐下降。本品在市场还有一定的影响力，份额过意的去，又下不定决心砍掉，潜移默化地引导你去消费此系列更高价位的产品。 大众价位，底层是品质，其次是组织。品质创新刻不容缓，在口感、体感、品质、工艺进行优化，是增长的核心。组织涉及到圈层、私欲、社群、平台及文化，组织变了，模式变了、水平变了，人变了，自然就增长了。 找到你的基本盘，维持住。找到创新盘，突破认知界限，自然会增长。你觉得会增长，就会增长。增长永远在，机会永远在，关键属于谁！ 结语今年是酒业分化，变革，转型、重塑之年，未来三年路怎么走，才能走的好，是考验老板们的综合实力。 每个周期，都会有人掉队，有人成长。洞穿周期，越过寒冬，是企业成长中必须经历。