作者丨梁 潇
编辑丨何足道
运营丨方剑维
在川酒版图中，剑南春始终是一个特殊的存在。
不同于五粮液与茅台的国酒争霸，也不同于郎酒、水井坊的另辟蹊径，这家源自绵竹的老牌名酒，在白酒黄金十年中曾以"茅五剑"之名跻身行业前三，比较可惜的是，却在随后的行业调整期中逐渐掉队。
如今，面对品牌老化、股权桎梏、高端化困局的三重夹击，剑南春正站在命运的十字路口，左右徘徊无所适从。
1剑南春的三重困境
2012年行业调整期前，剑南春凭借水晶剑单品年销破百亿的战绩，与茅台、五粮液并称"茅五剑"。
但十年间，当同行纷纷完成产品结构升级时，剑南春却陷入"高端上不去，低端失守"的尴尬境地。其核心大单品水晶剑终端价仍徘徊在400-500元区间，而茅台、五粮液普飞、普五早已突破千元大关，次高端市场更被汾酒青花、郎酒红花郎等新品蚕食。
在品牌高端化困境外，剑南春还存在股权历史遗留问题。2004年，剑南春改制留下的股权纠纷，成为悬在头顶的达摩克利斯之剑。职工持股会与实际控制人乔天明的股权争夺，不仅导致多次IPO折戟，更让企业在战略决策上瞻前顾后。
当同行通过资本运作扩大产能、并购扩张时，剑南春只能依靠自有资金缓慢发展，错失行业整合红利。
与此同时，在数字化转型浪潮中，剑南春的传统大商制模式显得力不从心。依赖区域大商虽然能快速铺货，却导致终端掌控力薄弱，价格体系混乱。面对i茅台、五粮液数字酒证等创新打法，剑南春的线上布局仍显保守，消费者运营体系亟待重构。
2从"老三样"到"新三板"
剑南春正在打破"水晶剑依赖症"，展现出穿越周期的名酒底蕴。
东方红、珍藏级剑南春等高端产品的推出，显示出突围决心。但真正的破局在于建立清晰的次高端价格带矩阵：水晶剑稳固400元价位，金剑南抢占300元市场，而东方红系列则需突破600元价格带，与国窖1573、青花郎形成错位竞争。
面对渠道顽疾，剑南春开始推行"一树三花"战略：巩固传统渠道优势，同时发展电商、团购、圈层营销三大新渠道。与京东、天猫超市等平台的深度绑定，不仅提升线上销量占比，更通过数据洞察实现精准营销。
更往前一步，在山东、河南等根据地市场，剑南春大胆采用试点"合伙人制度"，增强终端掌控力。
作为"唐时宫廷酒"的传承者，剑南春正挖掘历史IP价值。与三星堆博物馆联名推出的文创酒，将古蜀文明与名酒基因结合，在收藏市场引发关注。
同时，通过"剑南春老酒回家"活动激活民间存量，既提升品牌温度，又构建老酒交易生态闭环。
3从区域王者到全国名片
在绵竹大本营，总投资50亿的"大唐国酒生态园"项目已现雏形。这不仅是产能扩容（新增3万吨原酒储备），更是打造白酒工业旅游新标杆的战略布局。
当酱酒热回归理性，剑南春凭借浓香品类优势，有望承接次高端市场扩容红利。
当同行扎堆布局欧美市场时，剑南春选择"以侨为桥"的差异化路径。通过东南亚、欧洲华人社团建立渠道网络，利用文化认同降低市场教育成本。其"海外华人春节酒会"已连续举办十届，成为连接故土的文化符号。
随着股权纠纷进入司法程序，剑南春重启IPO的窗口期正在临近。若成功上市，不仅将解决历史遗留问题，更能借助资本力量实施并购扩张。
行业人士预测，若剑南春能突破200亿营收大关，其估值有望突破千亿，成为川酒第六朵"金花"。
写在最后在白酒行业"长期不缺酒，但长期缺好酒"的竞争格局中，剑南春的突围之战本质是品质主义与价值回归的较量。消费者主权时代来临，那些既能坚守传统酿造工艺，又能创新品牌表达的酒企，终将获得时代馈赠。
对于剑南春而言，破局的关键不在于复制"茅五"的成功路径，而在于找到属于自己的"第三极"——既传承"唐时宫廷酒"的历史荣耀，又开创"次高端王者"的现代篇章。
唐时宫廷酒，今日剑南春。当打响这场复兴之战，剑南春或将有机会重新定义中国名酒的价值坐标系。
