“有流量，没销量”，这是娱乐主播常会面临的尴尬局面。

尤其是近期，新榜数据显示，木森在近3个月内累计涨粉1129万，累计直播观看人次15.38亿，预估带货13.63亿元。

2022年10月，高喊“木森大舞台，有才你就来”口号，木森开始邀请大量身怀才艺的主播、素人登台表演。

每晚8点，在西安户外，他都会开启长达3个半小时的直播，具体表现为才艺表演、游戏互动、直播带货三大环节。

事实上，“木森大舞台”特别像一档古早综艺《星光大道》。”

瞄准下沉市场、汇聚草根元素，他将综艺节目的经典环节照搬到直播间，成功吸引几十万乃至百万人观看。

先是在民间挑战者中进行海选，参赛者多是长相平凡、歌喉惊人的草根人物，例如卖猪肉的、理发的、做维修工的，轮番“出道”，偶尔也会出现小有名气的网红。

随后开展攻擂赛制，参赛者向主播木森及“木家班”歌手发起挑战，可以挑选1000元-3000元现金红包、8000元手机等档位。

但直播间最吸引眼球的当属木森本人，他扮演了“主持人”一角，几番妙语连珠，就能把握直播节奏，收获观众喜爱。

新榜数据显示，在其账号粉丝画像中，三四线城市用户占比超44%，而占比最高的粉丝类型则是小镇青年、都市蓝领、小镇中老年。

通过搭建民间版《星光大道》，“木森大舞台”成为了当之无愧的爆火直播间。

与木森相比，董宇辉都有些相形见绌。就在12日当天，“与辉同行”直播观看人次为2055万，最高27万人在线。

显然，富足的流量为木森的带货事业奠定了强大基础。

与此同时，立足自身特点，他专门挑选了与粉丝消费能力相匹配的商品。

据新榜，近3个月，直播间上架的340个商品，价格范围都在50-300元之间，多是生活百货类的品牌货。

另外，与同行相比，木森拥有突出的带货优势：流量不仅非常充足，而且稳定便宜。

一方面，除了依靠人气IP“木森大舞台”，他旗下还有大批直播切片账号，推动内容二次传播，从而吸引上千万用户。

另一方面，新榜数据显示，每场直播的推荐feed流占比均在50%以上，关注流量占比大多在30%上下。也就是说，他直播间的流量大多来自平台推荐和已关注粉丝。

尤其是11月，凭借超1亿的销售额，他超越“广东夫妇”“小北珠宝”等老牌带货主播，位列榜单第7。

另外，他还会利用打pk的模式，把流量导流到其关联账号上。

目前，木森老婆“红豆”拥有112.8万粉丝，近30天开播16场，销售额在5000万-7000万之间；徒弟“建博”的销售额也在2500万-5000万之间。

谁说娱乐主播带不了货？千万粉网红木森给出了新答案。

事实上，木森的成功不仅仅是得益于直播风格出彩，更重要的是踩中了热门的内容风口。

今年5月，凭借经典老歌《诺言》，郭有才一夜爆红，更带火了山东菏泽。复古的装扮、怀旧的歌曲、落寞的菏泽南站，直接在互联网刮起了一阵怀旧的风。

随后，他启动“文旅+才艺”直播，带着千万粉丝一边唱歌，一边游览祖国的大山大河。

到了9月，他在贵州铜仁的文旅直播中，开启带货首秀。当天开播两分钟，直播间就显示10w+在线，三首歌下来，直播间在线人数立刻超50万。

有关数据显示，郭有才直播带货40分钟，带货热度冲到了带货榜前三，GMV达到1164万，整场直播的场观人数也达到了1369.3万，也算是给直播带货开了一个好头。

其中，“女大佬”澳门COCO姐屡屡放狠话“拿50万出来，看看一姐这个兄弟值不值得你们交，不亏个50万我是狗”，目的就是替观众营造高端消费人群的幻想，满足“便宜高奢”的心理期待。

“老板娘”路遥则在不断透露自己被同行抹黑的八卦故事，重复话术“我那个600万粉的大号为什么播不了了，老粉都知道，懂的都懂，不说了。”让观众会为了了解后续留在直播间。

观众明知主播在演戏，但总是欲罢不能，因为看爽剧的快感，沉浸式体验的互动感太强了。

另外，由于商品价格低廉，对多数下沉市场的消费者而言，花点小钱买“抽象”快乐，也不算太亏。

除此之外，明星向佐则开创了“男扮女装”带货法，以放飞自我的个性，吸引大批用户购买商品。

12月3日，身穿女装的向佐启动带货首秀，成功销售出雅诗兰黛精华、赫莲娜面霜等大牌美妆产品。

显然，“男扮女装”足够猎奇劲爆，为向佐赚足了话题度和销售额。面对这一“豁出去”之举，观众选择用真金白银回馈主播，堪称“花大钱买快乐”。

因此，内容创新开始成为主播争抢流量的重要方式，木森爆火的原因正是通过创造独特内容，获取更多的免费流量，形成了新的竞争优势。

但需要注意的是，像“木森大舞台”这种直播形式，往往需要投入大量资源，成本较高，难以复制。

总体来看，以木森为代表的娱乐主播，展示了一条有待优化但具备创新意义的发展道路，为直播电商领域提供了更多的可能性。

作者 | 王小孟