“吃子再多也不一定能赢。”喜欢下围棋的赵士发告诉我们，注重长远规划，眼观全局，懂得取舍，在变化中善于适应变化，才能做到在人生棋局中自信坦荡、悠然前行。

80年代初考上大学，赵士发是妥妥的学霸，本科和研究生阶段先后就读于应用数学和软件安全加密专业，毕业后顺利进到电子工业部第四十一研究所（简称“41所”）工作。单位好、收入可观、能分到两室一厅的房子，赵士发活成了别人羡慕的模样。

可以说，棋局落子，赵士发便占取了先机。但敏锐观察到90年代中国社会市场经济发展变化的他，还是毅然选择了“下海”，在中国网络技术初步发展的萌芽期开启了创业之旅，穿越互联网、信息化、数字化发展周期，与华为结缘，带领陕西志成新业网络技术有限公司，发展成为中国西北地区一家有影响力的信息系统集成和技术服务提供商。携手华为数据通信，共建品智联接。

1987年，赵士发从西北电讯工程学院（现西安电子科技大学前身）研究生毕业，在41所做了6年工程师工作，期间获得了多项证书奖励，其中他发表的光测量软件论文就获得了机械电子工业部论文三等奖，这在当时已是沉甸甸的荣誉。

然而受限于时代的发展进程，彼时的中国科技产业还处于购买、引进、借鉴和仿制阶段，更多的工作内容并不符合赵士发的预期，“感觉自己的工作太轻松了，每天都在重复着前一天的事情。”赵士发告诉我们。带着“必须要再挑战一下自己”的冲劲，赵士发萌生了出去闯一闯的念头。

1992年，“南巡讲话”为民营经济的发展迎来了一次创业热潮，赵士发也从中嗅出了机会。一年以后，赵士发创立了陕西志成伟业网络技术有限公司（现陕西志成新业网络技术有限公司，简称“志成网络”），专注于为金融、能源、教育等行业客户开发信息化软件，并做一些简单的系统集成项目。因为条件的限制，在当时经营信息化项目，仍必须依赖于国外引进的ICT设备。

创业以来，技术出身、一直以工程师自称的赵士发也选择了技术立业，相比其他，他更注重于用技术为客户创造价值，并着手培养起优秀的技术团队，而不仅是“搬箱子、卖设备”。如今，志成网络的技术人员占比已达到70%。“我们给客户交付项目，都会把质量做得更完美，做到力所能及得完美。”正因如此，志成网络才能在如今风起潮涌、人才辈出的ICT市场上勇立潮头，获得了大量客户的认可，并积累起不少20年以上的老客户和老朋友，这其中就包括了西安银行、延长石油、陕西烟草、西北工大等众多知名企事业单位。

而随着国内数字化产业崛起，作为中国西北地区系统集成领域最为重要的技术服务提供商，志成网络与华为也自然而然地走到了一起，成为紧密的合作伙伴，为彼此带来新的发展面貌。

赵士发说，早在华为3Com时期，双方就建立了合作。直到2011年华为正式进军政企业务，志成网络和华为的合作关系完成了从早期牵手、到稳定深层次合作、再到如今全面紧密的携手递进。这样的合作关系形成，一方面源于市场和客户的选择，另一方面更与华为产品方案的完善、产品性能品质提升紧密相关。

赵士发以数据通信产业的成功实践向我们举例介绍道，“2010年之前，银行等金融企业采用的大多还是国外引入的ICT设备。原因很简单，金融业对产品的可靠性、稳定性、安全性等性能都有着极高的要求，而彼时国内的设备还不能完全满足客户的发展需要。可以说，当时国内的ICT产品还处于追赶阶段，要承载金融等行业的核心业务，还有需要必须克服的技术挑战。”作为国内最早一批从事系统集成领域的信息化企业，一路走来志成网络也清晰地意识到，想要摆脱对引进设备的依赖，依然需要道阻且长的钻研。

而这一局面被华为率先打破了。2012年，华为发布CloudEngine系列数据中心核心交换机，在当时以强大的性能、超高的可靠性惊艳亮相，获得了众多行业客户一致认可。此后，华为的网络联接等产品均逐渐进入到客户的核心业务中来。

作为连接客户和厂商之间的桥梁，志成网络正是这一过程的见证者、参与者和推动者。

赵士发告诉我们，其中西安的一卡通平台就是志成网络服务了10年以上的客户。几年前，该平台的ICT基础设施底座已经大部分更换成了华为的设备。这其中就包括了数据通信、网络安全、存储、服务器等产品。作为一项涉及民众出行的重要民生项目，放心交给华为，就是因为其产品性能、可靠性均得到了检验和验证。

如今，志成网络携手华为，正在不断推动西北地区的数字化转型。特别是从2018年以来，双方的合作频次越来越紧密。赵士发感言，华为的进步很快，志成网络同样受益其中，公司的发展速度显著提升。

在与华为达成深度合作的前几年，志成网络的营收基本保持在1亿元上下，到去年，业绩已实现翻倍增长，达到近2亿元规模，今年有望突破3亿元。赵士发表示，其中与华为的业务合作规模已占到公司营收的60%~70%。

志成网络与华为合作带来的改变不仅是业务收入上的显性提升，更有着隐性的能力成长。

最令赵士发感受深刻的是，在项目的打单过程中，“华为对待一个项目有完整的标准化流程，例如每个项目到什么节点，要做什么动作，这个动作做完之后，用户反馈是什么样的，根据反馈再拉通不同团队分析讨论，这样项目成功的概率会大很多。这是志成网络在过去没有做到的，项目执行颗粒度太粗，流程不够精细，如今也参考学习了进来。”

同时，通过走进华为，包括带领客户到华为松山湖基地参观学习，“我们也感受到华为体系和管理的规范和完善，并且被华为人的专业和精神风貌所感染。”赵士发说，“你努力了，付出多，回报就会更大。”

推动志成网络与华为紧密走到一起的原因不仅在于“利”，更在于“道”。赵士发进一步解释称，跟华为的合作简洁、高效、干净，没那么复杂，不会遇到既在合作又在掐架争利，总是处于内耗的状态，“遇到项目大家一起去拼，打下了项目一起举杯相庆，这是我们愿意看到的，与华为的合作做到了这一点。”

就像在围棋棋局中，玩家需要预测未来几步甚至几十步的棋局变化，有长远规划的智慧，而非追求短期的利益。志成网络与华为志同道合，就形成了这样的良性合作关系。在志成网络，工作10年以上的老员工占到70%，公司与员工构成了事业的共同体，在赵士发看来，志成网络与华为的良性合作关系奠定基础，同样建立了事业合作的共同体，实现长久共赢。

当下，数智化浪潮风起云涌，在中国西北，面向智能矿山、智能制造、智慧教育、金融科技转型等领域，蕴育着巨大的行业机遇。志成网络与华为携手并进、志在远方，共建真正高品质、可信赖、智能化的品智联接，已然在开启下一段深入合作的篇章。