近年来，随着市场需求的爆发和扶持政策的出台，数字经济与农业、工业、医疗、建筑、交通等实体产业全方位融合,蓬勃发展，为中国经济的高质量增长提供了新动力。 党的二十大报告指出，“全面建设社会主义现代化国家，最艰巨最繁重的任务仍然在农村”。目前，我国农业数字化水平仍然较低，渗透率远低于第二、第三产业，这也意味着巨大的发展潜力。 资本嗅觉灵敏。无论产业巨头，还是风险投资，都在涌入智慧农业这个赛道。 京东成立了数智农业生态部，依托销售能力搭建农产品流通大平台；拼多多的“多多果园”一直颇受欢迎，并投入 100 亿设立“农研专项”；阿里开展人工智能养猪工作，打造“互联网农场”；在2022腾讯全球数字生态大会的农业专场上，腾讯首次公布智慧农业战略，发挥 “连接+协同”产业互联网优势，将用数字科技助力农业现代化发展。 风投方面。高瓴的“Aseed+”计划，要在3年内投资100家国内种子企业；2021年，红杉将种子赛道的早期投资比例提升到了80%。今年以来，中联农机、爱农科和极飞科技，分别融资2.66亿、1亿和3亿。 不难看出，产业巨头高举高打，做的是全产业链的整合服务方案；大型风险资本关注种子、农机等产品标准化、潜在回报最高的关键环节。 而一些在资本市场不性感，钱少事多的细分领域，呈现混战的局面，乱象也较多。 以农批市场为例，全国有数千家大大小小的农批市场，看上去智慧农批建设的市场很大，实际上相当不容易：区域特征明显，每个市场的特点都不相同；传统市场管理粗放，信息化意识相对薄弱；业务复杂，工作琐碎，以车辆管理为例，也业务车辆也有非业务车辆，有采购车也有进货车（还涉及到品类管理，多大数百种品类），有大车也有小车，有机动车也有非机动车… 虽然很多公司都在做智慧农批的解决方案，但市场集中度极低。 “其实，难点并不在于技术。在办公室里做不出好系统，到一线业务中才能找到答案，魔鬼在细节。搞一堆所谓高大上的名词，实际落地的时候出现各种各样的问题，这样是不负责任的。没有真正搞懂农批的业务，谈何赋能？”点农科技市场总监陈雄特别强调：“这是个苦活儿，累活儿，没有捷径可走。” 业务很复杂，这是点农科技技术团队印象最为深刻的一点，“和想象的有很大差别”。为了搞清楚农批市场各条业务线的链条和逻辑，他们曾长期驻守在农批市场，和市场方一起不断梳理、总结。 懂农批，才能把IT技术真正融入到农批业务中去。这也是农批管理方的真切感受。 “有很多公司会来推荐他们的系统，我们接待了不少。”四川一家农批市场的相关负责人刘主任介绍：“作为实际使用方，最简单的诉求就是有用、好用。但是，市场上绝大部分的系统都达不到这个基本要求。当初为了寻找合适的供应商，真是费了不少功夫，想了各种办法。” 他一度怀疑是自己的要求太高了，作为国内龙头企业旗下的农批市场，要求高一点也实属正常。 “我在农批行业干了多年，看过很多管理系统的坑，自然就谨慎了。”刘主任说：“最后选择点农科技，简单讲就是够接地气，好用。团队踏踏实实解决问题，不会天天吹概念。” 事实上，软件系统没有完美的，只有紧跟业务发展不断迭代升级，才能趋近完善。 点农科技在服务国内领先的农批市场的三年时间里，一直第一时间响应客户需求，平均每个月做一次较大的迭代升级。 农业不是暴利的行业，农批市场面临的竞争压力也在加大，更需要服务商苦心练功。 “想客户之所想，不怕繁琐，打磨好产品。”陈雄分享：“急客户之所急，及时高效地做好服务，这就够了。”