2024 年 8 月 26 日，上海澳大利亚维多利亚政府展示馆内气氛热烈，一场备受瞩目的新闻发布会在此举行。拥有 130 余年悠久历史的澳大利亚布琅兄弟宣布与深耕 16 年全渠道发展历程的佰酿云酒正式成为其中国大陆独家战略合作伙伴，这一强强联手的举措，为葡萄酒行业带来了新气象。

在本次新闻发布会上，众多行业翘楚和媒体嘉宾齐聚一堂。布琅兄弟方面，Brown Family Wine Group布琅家族酒业集团CEO Cameron MacFarlane、首席营销官 Georgia Bruton 以及全球出口部总经理 Ryan Buckle 亲临现场；佰酿云酒VINEHOO创始人暨董事长黄少鹤、CEO 朱锋也一同亮相；此外，澳大利亚维多利亚州政府驻大中华区特派专员石文（Brett Stevens）也出席了此次盛会。

Brown Family Wine Group布琅家族酒业集团CEO Cameron MacFarlane

佰酿云酒VINEHOO创始人暨董事长黄少鹤

澳大利亚维多利亚州政府驻大中华区特派专员石文（Brett Stevens）

布琅家族酒业集团 CEO Cameron MacFarlane 在发布会上谈到，在过去十年左右，葡萄酒行业有了很大变化，目前 40% 的葡萄酒是通过网上购买或者 OTO 渠道销售，并且网上购物人群中有 60% 是女性。基于此，他们选择与佰酿云酒合作。因为随着形势变化，他们需要有人真正帮助他们开拓这些新的市场路线。佰酿云酒VINEHOO董事长黄少鹤也指出，这一合作将会成为中国与澳大利亚在葡萄酒行业合作共赢发展史上的一个重要里程碑。

在澳大利亚葡萄酒回归中国市场后，布琅兄弟与佰酿云酒的合作，无疑是实力与品牌理念的碰撞与融合。此次合作不仅为澳洲葡萄酒在华的发展开辟了全新的路径，也将充分整合双方的优势资源，布琅兄弟将借助佰酿云酒的广阔渠道，更直接地触达消费者。同时，佰酿云酒也将通过与布琅兄弟的合作，为消费者带来更多元化的葡萄酒体验。

近两年，相关数据表明葡萄酒消费呈现出年轻化的趋势。2023 年中国酒类消费者年龄在 31-40 岁的比例最高，其次是 18-30 岁的消费群体。消费者对葡萄酒的认知和需求与以往有所不同。年轻群体不再仅仅注重个性化的体验和品质，同时也注重商品以及商品背后带来的愉悦感以及受到潮流审美的影响。对于葡萄酒的选择渠道不再仅仅简单地局限于传统的线上和线下，而将进入更多的细分领域来满足不同人群和圈层的属性和多元化的生活体验。布琅兄弟，就是关注趋势，抓住年轻人的味蕾，及时在产品上丰富和延展，深入中国消费者。

随之而来，在葡萄酒产业中，传统的销售模式将迎来新的挑战。如今我们可以明显观察到：酒类品牌商和进口商开始摒弃传统，转而积极接触垂直电商。此外，无论是传统的线下还是线上的销售模式都在进行多元化、多场景及多应用的变化，为消费者提供了更加丰富和有趣的购物体验。

在这种趋势下，布琅兄弟与佰酿云酒的合作，展现出其对市场趋势的敏锐洞察力。在当今数字化时代，多元化全渠道的平台无疑是未来发展的重要方向，更是针对年轻客群的重点渠道。布琅兄弟的年轻化调性产品在入驻佰酿云酒的同时，也将受益于其线上&线下全渠道业务以及葡萄酒媒体、教育等优势，实现彼此的战略和文化价值，全方位服务中国用户。

布琅兄弟，自 1889 年在澳大利亚维多利亚州米拉瓦扎根以来，就如同璀璨的星辰，闪耀在葡萄酒的天空。布琅兄弟酒庄的葡萄园遍及维多利亚州，生产众多品种的葡萄酒，除了我们熟知的甜酒外也出品高质量的干型葡萄酒。布琅兄弟酒庄不仅仅是澳洲双红五星酒庄，也是澳洲最成功的家族酒庄之一，在世界葡萄酒行业中有着特殊的贡献和极高的声誉。布琅兄弟扎根中国市场长达二十四年。在澳洲葡萄酒受制裁期间，始终坚守，为行业树立标杆。近几年，面对中国市场的新动态，布琅兄弟将品牌定位聚焦于 20-35岁的年轻女性消费者，这一群体充满活力、追求品质，对生活有着独特的见解。

而佰酿云酒，在葡萄酒行业的征程中，同样书写着属于自己的辉煌篇章。16 年的深耕与实践，让他们在全球供应链布局、品牌商誉以及风险管控等方面积累了丰富的经验和独特的优势。如今，佰酿云酒已发展成为集“媒体、贸易（线上&线下全渠道业务覆盖）、生产”于一体的综合型企业，以强大的实力和专业的服务，多元化的生态组合在葡萄酒市场的渠道、生产、媒体、教育、人才交流等占据了重要的地位。特别是佰酿云酒线下渠道随着团队的整合及拓展有了长足的发展布局，形成以经销商、酒店餐饮、商超及佰酿美酒连锁加盟店众多细分渠道构成的线下生态链，特别是在分销渠道上形成了以省、市、县三级代理的经销商体系 同时也在商超板块,达成了与包括麦德龙、7-11、罗森等在内的知名企业的良好合作。

布琅兄弟在对中国市场的合作伙伴选择中，并未选择传统进口商，而是选择佰酿云酒作为中国大陆独家战略合作伙伴，以全渠道全方位战略布局。佰酿云酒将助力布琅兄弟服务中国市场，这也意味着品牌方借助佰酿云酒的多元媒介和广泛覆盖性，全面且直接与客户建立联系。这不仅缩短了销售链条，降低了成本，还能够更快速地响应市场需求，及时调整产品策略，为产品的优化和创新提供更准确的方向。据悉，佰酿云酒也通过举办各种线上线下活动，为其入驻品牌增强用户的参与感和互动性。双方将通过全渠道的广泛传播与精准触达，成功地在竞争激烈的中国市场开辟出一条独具特色的发展之路。

未来清晰且充满能量，布琅兄弟也将通过一系列推出举措更紧密地贴近年轻消费者群体。如举办C端活动，在长沙打造夏夜新地标“BB闺蜜酒”小酒馆， 让消费者在独特的设计与创意活动中，沉浸式地感受布琅兄弟的品牌魅力。同时积极开发莫斯卡托脱醇、森娜脱醇、莫斯卡托荔枝风味配制酒、莫斯卡托草莓奶油风味配制酒等新品，这些都传递着品牌对年轻一代生活态度的理解与共鸣。

布琅兄弟打造长沙夏夜新地标“BB闺蜜酒”小酒馆最终，品牌与平台的战略合作不仅仅是商业层面的联手，更是与市场共同成长的承诺。通过了解市场的需求，布琅兄弟与佰酿云酒共同打造出更符合年轻人口味的品牌内核和服务。这一举措，不仅是为布琅兄弟开辟了全新的发展路径，带来了崭新的机遇。同时，也为整个葡萄酒行业在年轻消费者市场的拓展树立了标杆，提供了极具价值的范例。

为了深入了解布琅兄弟在中国市场的营销策略和未来规划，乐酒客跟佰酿云酒CEO 朱锋先生和布琅家族酒业集团首席营销官Georgia Bruton 女士进行了一番面对面采访。

受访者：

佰酿云酒CEO 朱锋先生

Q：您提到旗下的酒云网私域电商板块超过120万用户，那这和布琅兄弟目标客群有没有相契合，该如何精准触及这部分人群？

A：第一，我认为私域是成为意见领袖的群体，因为葡萄酒是特别在乎意见领袖的，所以希望120万的私域用户是成为布琅兄弟小甜水的意见领袖，也许带来的消费并不会特别多，但是会让更多人关注和了解布琅兄弟产品。

第二，一个高端品牌肯定要让发烧友喝到，才会变成愿意分享的产品。所以，我们挑选一些布琅兄弟专属澳洲本土销售的系列产品，专门供给120万用户，最终布琅兄弟会有产品在私域群体中分享，或者说互相进行一些比较。

Q：布琅兄弟和佰酿云酒合作之后，如何共同提升品牌影响力？

A：我觉得还是要分很多步骤去完成。对于佰酿云酒来说，首先短期内要完成的工作，就是货流要透过线上及线下的分销渠道送达到各个终端。货流到了以后再开始推广，传统模式和创新模式的营销双管齐下，包括与长沙小龙虾品牌合作引流或者在小红书种草。

Q：那您会如何优化供应链管理，能让中国消费者更轻易喝到这些酒呢？

A：因为我们跟别人有不一样的布局逻辑，我相信佰酿云酒全渠道的覆盖可以比其他进口商让货流更快速触达并接近消费者的地方。我也认为这是布琅兄弟能成为我们合作伙伴的主要原因。今年澳洲酒回归以后，品牌方、渠道方都想争取“1+1＞2”的合作，这就需要渠道更完善、更快速，这也是佰酿云酒的价值所在。

受访者：

Georgia Bruton 女士

布琅家族酒业集团首席营销官

Q：酒庄用户画像主要是20岁到30岁年轻女性，我们想问一下现在布琅兄弟有没有转型？或者有没有推出新的市场活动来触及消费者？

A：我们的葡萄酒肯定是面向全体消费者的。但是针对果味葡萄酒推广，目前主要目标客户群体是女性（20岁到30岁）。她们知性、独立、有品味、很热情，她们愿意与亲友们分享品牌和品牌背后的故事。

她们往往喜欢口味稍微清淡一点的果味酒，布琅兄弟的酒业集团正好也有非常好的产品系列。我们在澳大利亚销量遥遥领先其他品牌，并且非常受欢迎。

在中国市场上的营销推广也逐步增多，我们现在建立了“闺蜜酒”平台，你和闺蜜在一起玩的时候就可以分享这款酒。从情绪价值来说，布琅兄弟的“闺蜜酒”应该是“自我奖赏型”，开心了就会分享。

前不久，我们在长沙与当地小龙虾品牌合作开展品牌推广活动，反响也特别好。如果去小红书搜，会看到用户留言“非常享受小龙虾与布琅兄弟小甜酒的搭配”等，以及对酒的各种好评。同时，也有很多网红博主，在各大社交平台也能看到她们对酒的品鉴和感受，吸引更多消费者前去购买。

受访者：

Ryan Buckle先生

布琅家族酒业集团全球出口部总经理

Q：您是怎么看待中国葡萄酒市场，以及中国葡萄酒行业趋势？A：澳洲酒重返回中国市场，对中澳双方来说都是一个非常激动人心的历史时刻，中国市场对澳洲酒和布琅兄弟而言非常重要，我们在营销方面也将做出更大的贡献。