拼多多Temu盯上东南亚市场

在全球化的浪潮中，拼多多Temu以其惊人的扩张速度，成为跨境电商市场中，最令人闻风丧胆的存在。

最新消息显示，Temu正在加速东南亚市场的布局，目前已在越南和文莱上线。

登录Temu后台，可以发现，用户可选区域已新增越南与文莱两大选项。

后台显示越南和文莱站点 图源：妙手跨境

据了解，Temu越南站点的发布版本仍在完善中，目前仅开放英文操作界面，支持信用卡支付方式，暂不支持本地数字钱包。

在物流配送方面，该站点已确立与Ninja Van及Best Express两家企业的合作，作为物流服务提供方。

与菲律宾、马来西亚两大站点5-20天的配送时间相比，越南站点的配送时效有明显提升，仅需约4-7天即可完成。

与其他东南亚站点所采用的策略一样，Temu在越南市场同样主打低价策略及高额优惠，自上线之初便迅速聚拢了大量消费者，目前部分商品销量已突破10万+。

作为率先在美国市场上线的跨境电商平台，Temu此前将大部分精力放在北美、澳大利亚及欧洲等地，直至去年8月与9月，它才开始涉足东南亚市场，并先后在菲律宾站与马来西亚站上线。

今年7月，Temu成功上线了东南亚地区的第三站——泰国站，紧接着短短三个月之后，又迅速将业务扩展至越南及文莱，至此，Temu已成功布局菲律宾、马来西亚、泰国、越南及文莱，几乎全面覆盖了东南亚地区。

Temu为何加快了东南亚电商市场的布局？原因主要有以下几点：

一个是，Temu看上了东南亚电商的巨大潜力。

众所周知，东南亚地区以其高人口密度及广泛的移动互联网覆盖，为电商平台的发展提供了庞大的用户基数。同时，东南亚电商市场增长迅猛，特别是在菲律宾等国，电商用户数量和市场规模仍在持续膨胀中。

根据市场研究机构eMarketer提供的数据，2023年东南亚电商在社会消费品零售总额中所占比例为10%，低于中国的 27.6%。但其销售额增长率高达18.6%，这一增速远超全球平均的8.9%。

在全球电商增速最快的十个国家中，东南亚地区占据了四个席位，其中菲律宾位列第二。

再一个，东南亚地区的消费者普遍对价格较为敏感，他们偏好选购性价比高的商品。而Temu主打低价策略，商品折扣力度大，在东南亚市场很容易吃得开。

还有就是，随着东南亚地区经济的崛起与基础设施的不断完善，当地的供应链与物流体系已日趋完备。

当前，东南亚地区聚集了众多实力雄厚的国际物流公司，诸如DHL、联邦快递、UPS等，同时也不乏本土快递公司，例如新加坡Ninja Van、泰国Flash Express，以及新加坡邮政、泰国邮政等邮政服务商。

图源：Vulcan Post

与此同时，在物流出海的大趋势下，顺丰、百世、中通等国内物流企业，已竞相涌入东南亚市场。

这些因素共同为Temu在东南亚的稳固发展创造了更优的运营条件，减少了物流成本并加速了配送进程。通过与不同物流企业的合作，Temu也能进一步增强其在东南亚市场的竞争力。

从各个方面来看，东南亚市场都不失为一个潜力巨大的市场，可以为Temu提供更多的发展机会。

截至2024年10月7日，Temu的业务已拓展至全球82个国家和地区，而在东南亚地区，Temu的故事才刚刚开始。

阿里、拼多多激战东南亚市场

诚然，东南亚市场前景这般大，盯上这块大蛋糕的国内电商巨头，并不只是拼多多。

将目光转向阿里巴巴，不难发现其正在加速东南亚地区的全面布局。

今年7月，淘宝携手阿里国际数字商业集团推出了“大服饰全球包邮计划”，该计划通过淘宝海外版、速卖通、Lazada等多个App，以免运费的方式为海外消费者提供包邮服务，帮助商家拓展海外市场，开辟新的商业版图。

图源：淘宝

据了解，该项目的首期覆盖范围包括新加坡、马来西亚等东南亚地区，以及韩国、中国香港、中国澳门、中国台湾等地。

9月底，阿里进一步加码出海战略，将“大服饰全球包邮计划”全面升级为“淘宝天猫出海增长计划”，扩容到向全行业全品类商家。

此后，全球消费者，包括东南亚地区用户，均可享受全品类商品包邮服务。

除此之外，阿里旗下深耕东南亚市场的Lazada，也取得了不错的成效。

8月15日晚，在阿里巴巴财报电话会议上，阿里巴巴合伙人、阿里巴巴国际数字商业集团CEO蒋凡表示，“在东南亚，Lazada平台在7月份首次达到EBITDA盈利。”

要知道，这是自2012年创立以来，Lazada首次实现单月盈利，完全称得上是一项重大突破。

此次电话会议上，蒋凡也表示，后续阿里会以更高效的方式投入东南亚市场，以巩固市场份额。

阿里都做了什么，Lazada为何能迎来这样里程碑式的节点？这主要归因于组织架构的调整。

2024年上半年，Lazada将此前担任过 Lazada 泰国、越南 CEO、印尼CEO的董铮，任命为Lazada CEO，同时兼任了阿里旗下另一家东南亚电商平台Daraz的 CEO。

Lazada组织架构 图源：墨腾创投

在这样的组织架构下，Lazada今年推出了Price Guarantee（价格保证）、包邮、退货等服务，大大提升了消费者的购物体验，进而带动了转化率的增长。

一方面着力于Lazada等电商平台布局，另一方面则专注于包邮服务的优化，阿里在东南亚地区的布局已经颇为完善且深入。

作为长期竞争对手，阿里与拼多多在国内市场竞争激烈，而在东南亚市场，如今拼多多Temu又加速了布局，再度成为其强劲的对手，二者之间势必会上演一场激烈的较量。

如今，东南亚电商的竞争依旧白热化，市场格局未定，阿里和拼多多仍需全力以赴，深入布局。

海外电商大战已全面升级

今年以来，尽管全球经济面临下行压力，但我国跨境电商行业并未受到显著冲击。

数据显示，今年上半年，我国跨境电商交易额达到1.25万亿元，刷新历史同期记录，同比增长13个百分点，占我国进出口总值比例达到5.9%，相比2023年上半年，占比增长了0.4个百分点。

在交易构成中，出口交易额约为9799亿元，实现了18.7%的增长；反而，进口交易额为2664亿元，出现了3.9%的下滑。

而根据最新测算数据，今年前三季度，我国跨境电商进出口总额达到1.88万亿元，同比增长11.5%。其中，出口总额为1.48万亿元，实现了15.2%的增长；进口总额为3991.6亿元，略有下降，降幅为0.4%。

图源：CCTV4

就这两组数据观察，跨境电商市场依旧蕴含巨大商机。在国内疯狂内卷的情况下，出海寻求新的市场和发展空间仍然是一个明智的选择。

阿里这边，除了专注于东南亚市场的Lazada，还有将重点市场放在欧美、拉美和中东等地区的速卖通。在全球化战略上，阿里的布局相当广泛。

拼多多那边，拼多多Temu在韩国同样展现出了强劲实力。

今年9月，Temu在韩国新增的应用程序下载量达到了86.8万，成功夺得榜首；美国社交平台Instagram以76.0万的下载量，紧随其后；TikTok Lite则以70.7万的下载量位列第三。

至于京东，近期也在国际化领域迈出了新步伐，其京东全球售（主站售）业务已拓展至美国、日本、新加坡及马来西亚四国，并计划未来继续向欧洲、北美及大洋洲等市场延伸。

照目前的形势来看，出海依然是国内电商巨头关键的增长路径，无论是东南亚市场还是其他国际市场，都需要加强布局与拓展。

在短期内，这场国际化战事估计还没有赢家。

作者 | 李响