河北市场从7亿增到24亿,揭秘剑南春全国化制胜之谜

名酒观 2024-10-23 06:22:40

近日,名酒观察独家获悉,剑南春在河北市场年销售额从2019年的7亿元,增长到2024年的24亿元。

剑南春有这样的成绩,属实是意料之中。作为全国性名酒,剑南春深耕市场与渠道多年,早已成为全国头部酒企之一。

除了河北市场,剑南春在其他省份市场也有不错的表现,是白酒企业中的佼佼者。

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5年时间

销售额增长17亿

在头部酒企中,剑南春可谓是成功的全国化品牌,在多个省份白酒市场都有一定的规模。

据相关资料显示,剑南春2023年排名前十的10亿级市场销售额分别是:河南35亿元、江苏32亿元、河北24亿元、四川15亿元、山东12亿元、陕西11亿元、甘肃10亿元、广东10亿元、浙江10亿元、安徽10亿元。

十个10亿级市场,总销售额达到170亿元,占比约84.5%。可见,无论是全国性名酒品牌还是省级龙头品牌,都必须要有强势的大市场。

其中,在这些省份市场中,我们此前曾写过一篇剑南春在河南市场的成长,可以点击阅读:河南35亿+,何以成为剑南春“销冠”

值得一提是,在河北市场,剑南春只用短短五年的时间,便从7亿元增长到24亿元, 年平均增长率约为27.94%。

有业内人士表示,剑南春凭借悠久的历史传承、卓越的产品品质和深厚的品牌文化底蕴,已经实现了真正意义上的全国化,未来仍有增长空间。

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剑南春的制胜之道:

宴席市场、政策延续性、稳定性、保持品牌热度

在竞争激烈的白酒市场,剑南春还取得如此不错的成绩,的确是难能可贵。

对此,名酒观察从宴席市场、政策延续性和稳定性以及品牌精准投放三个方面,多维度解读了剑南春实现“现象级增长”的制胜之道。

其一,宴席市场。

熟悉剑南春的都知道,宴席市场一直是剑南春产品的强项。剑南春除被誉为“次高端之王”外,它还被认为是中国白酒的“宴席之王”,这说明剑南春在国内宴席市场上占据着举足轻重的品牌地位。

打造“宴会生态市场”是剑南春在宴席市场的核心策略,致力于以构建生态链的方式,将剑南春植入到宴席的每一个场景中,让剑南春成为“中国宴席市场第一品牌”。

据悉,2023年上半年开始,水晶剑降低门槛,采取一箱起即能办小型宴会的政策,同时开展盖内100%中奖的现金红包,有效刺激宴席购买力。

今年春节期间,水晶剑扫码红包不仅中奖率高达100%,还推出了柴达木沙漠观星之旅等福利,为宴席势能进一步加码。

当前,剑南春旗下大单品水晶剑年营收达百亿以上,长期占领宴席细分市场较大份额,位居中国白酒次高端单品销量第一。

其二,政策的延续性和稳定性很强。

近年来,相比其他酒企,剑南春高层管理团队变动较小,相对稳定。这不仅能保证政策的延续性和稳定性,也有利于保证经销商的稳定。

一旦高层管理团队频繁变动,公司政策也会发生变化,随之而来的便是经销商不稳,流动性加大。

据名酒观察了解,剑南春一直被“酒二代”乔愚执掌大权,虽有短暂的话语权旁落,但后来又被乔愚“收回”,这10年来,剑南春的高层管理团队一直比较稳定,公司经营政策也未有重大调整,从某个角度来看,这是其经销商稳定的核心所在。

其三,品牌精准投放。

剑南春在全国各个省份白酒市场都能取得不错的业绩,除了宴席市场和管理团队稳定,也离不开对消费端的保持的品牌精准投放。

对于剑南春而言,名酒观察认为,其品牌精准投放具体表现在两个方面:

一方面,广告营销。2022年,剑南春发出“中国名酒,销售前三”的广告,当时,在各大城市楼宇电梯广告不间断轮播。

该广告虽然容易误导消费者,给大众造成一种剑南春是“销售第三”的错觉。但或许这就是广告策划想要达到的效果,似乎意在强化部分消费者心目中残留的“茅五剑”的市场地位。

截至目前,其官方宣传仍然保留着该广告语,在很多大厦、小区等电梯广告显示屏还是能看到。

名酒观察认为,通过这则广告,既可以让广大消费者对剑南春品牌产生认同感,又是对“茅五剑”的再次延伸。

另一方面,体育营销。足球作为一项男性运动,一直是白酒企业打造体育IP的主阵地,与白酒的目标受众高度匹配。近年来,剑南春全力深耕足球这一全球最大体育运动。

自2017起,剑南春便深耕体育营销,从成为NBA中国赛的官方合作伙伴,到独家冠名英超赛事转播,再到与英超豪门曼城达成合作,持续不断输出品牌影响力。

不仅如此,在2022年6月,为庆祝曼城俱乐部荣获2021-2022赛季英超冠军,并纪念其“10年6冠,身价第一”的辉煌成就,剑南春与曼城俱乐部共同推出了“曼城冠军纪念酒”。

这种长远而有效的体育营销,使得品牌精神和体育IP进行深度融合与强化,充分调动起关键圈层的消费能量和关注热情。

据名酒观察了解,偏爱足球赛事,也有乔愚喜爱足球运动的个人因素和情怀。

事实上,名酒观察认为,剑南春的成功并非一蹴而就,而是经过多年坚持市场培育得来。如今的剑南春,在全国各个省份白酒市场的业绩都十分可观,成为名副其实的全国化品牌,也为行业其他酒企树立了学习标杆。

我们相信,随着剑南春产品结构持续优化升级,品质不断提升,未来必将更好的实现健康稳定发展,开拓更加广阔的市场。

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名酒观

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