本人每天早上5点准时输出《道一川创富日记》，风雨无阻，日日不断。

第00498篇｜创富篇

农夫山泉的老板钟睒睒说，企业家不要去做电商直播，因为企业家做直播带货是在给农民制造“畅销”的错觉，并没有真正帮到农民。

钟睒睒直接否定了直播带货的价值，并且表示自己看不起直播带货，自己永远不会去做直播带货。

最近这几年诞生了一大批助农大网红，比如辛巴、俞敏洪、董宇辉等，都是粉丝几千万甚至上亿的超级大网红，其中有的还是国内很知名的企业家。

农民有很多健康的好产品，可惜的是没有销售渠道，每年年底，大量的瓜果蔬菜直接烂在地里，很多农民辛辛苦苦忙一年下来几乎等于白干，所以直播助农就顺理成章的流行起来了。

比如辛巴、俞敏洪、董宇辉等，亲自带着直播团队到农民的地里帮农民卖玉米、水果、蔬菜等各种农产品，帮广大农民解决了销售难题，双方都受益，但存在一个很隐蔽的问题，也就是钟睒睒说的：给不少农民制造了“畅销”的错觉。

钟睒睒反对企业家做直播带货，反对主播助农，最根本的原因在于直播带货只是给农民送了一些鱼，而没有教农民捕鱼的方式和方法。

今年帮农民卖货，明年还能不能继续帮农民卖？显然很难做到。

这样一来就给农民制造了一种“畅销”的错觉，导致很多农民误以为这个东西可以大卖，我可以大量的种，但往往到第二年农民就会大失所望。

钟睒睒说的这个问题当然是存在的，作为一个有几千万粉丝的大网红或企业家，找他们帮带货的人每天都要排队，他们可以打游击战，而农民是非常被动的，所以授人以鱼不如授人以渔，帮农民带货不如教农民怎么建立自己的销售渠道，或者在其他方面给予农民一些支持。

其实直播带货不仅仅会给农民制造“畅销”的错觉，也会给其他各行各业的人制造出“畅销”的错觉。

直播带货的确干掉了大量的中间商，没有中间商赚差价，消费者通过直播渠道买的东西在价格上也的确比线下实体店更加便宜，但产品质量也确实存在很多问题，导致电商的退货率越来越高。

如茵曼的创始人方建华，他在2024年6月提到，电商平台退货率普遍60%左右，销售到账率仅30%左右。

也就是说，虽然电商行业的销售数据看上去非常漂亮，但退货率很高，中间损耗很大，商家真正拿到手的利润很低，女装行业的退货率更是飙升到了70%以上。

所以直播带货这个行业的确存在如钟睒睒说的那样，制造了一种“畅销”的错觉，很多人误以为直播带货就是捡钱，尤其是做实体生意的人，看到别人在直播间里动动嘴皮子，两三个小时就卖掉几万、几十万的货，而自己每天坐在店里拍苍蝇，心里很不是滋味。

于是就会出现一个反常的现象，很多人跟风，都去做直播带货，结果基本上都是以赔钱而告终。

十多年前做电商赚钱很容易，可现在大不一样了，电商没有实体生意人想的那么好做，售后繁琐，利润很低，很多电商小卖家根本就赚不到什么钱。

授人以鱼不如授人以渔，帮农民卖货还不如教农民建立自己的销售渠道，或者在其他方面给予农民一些支持，大力扶持线下实体经济，放宽地摊经济的限制，让实体生意健康发展，让每那些摆地摊的农民也有一份可观的收入，这来得更实际。

你读完以后有什么收获和见解？欢迎在评论区留言讨论、指正，让更多牛人认识和链接你！