2023年疫情放开以来，珠宝行业复苏迹象明显，不过与疫情前相比，仍存在明显的差距，要想快速适应市场迎来新生机，这几个方面值得关注！

趋势一  重心回归线下，线上同步进行

珠宝饰品并非平价商品，价格摆在那里，对于很多顾客来说，线上高额消费并没有十足的底气。

而线下消费的好处是过程中可触摸、可感知是消费者购物时不可或缺的体验。因此优化线下购物环境、提升消费者购物体验就变得尤为重要。

当然，线上同步进行仍是关键，当下直播是热门流量入口之一，顾客在购买商品的同时，也能提升顾客对品牌的认知度。当然，不管是企业还是品牌，不论线上线下，当以“诚信”为主，只有让顾客充分信任该品牌，才能提升产品的销量。

趋势二  轻奢珠宝崛起

疫情期间，经济增长放缓及海外金融领域的波动对珠宝行业的影响巨大，经济消费降级会促进轻珠宝崛起。

贝恩中国轻奢珠宝行业研究报告显示，2018年至2023年中国轻奢珠宝的年平均增幅预计将在6%至7%之间，高于总体珠宝市场，到2023年或将达到210美元的规模，在全球市场内的份额占比也将被推升至30%。

轻奢珠宝本质不是珠宝，而是快时尚！当下轻奢珠宝具备三大特征：低价格、高格调、强情感属性。设计拉满、美感强烈；选材慎重、精致大气；饱含祝福，美好含义的轻珠宝必是行业顶流。

图片来源：L'elemento

趋势三  Z世代成为珠宝消费主力

珠宝行业的消费群体越来越年轻，年轻消费群体的消费特征会推动产品设计、销售模式的升级和革新。《2022中国黄金珠宝白皮书》提到了“悦己主义”消费特征。年轻消费群体追求个性，崇尚自由，自我需求扩大。他们爱探索，会对新品类、新概念充满好奇，重视体验，追求颜值，对美感兴趣。

年轻化和数字化的趋势相伴而行，这一趋势在此前五年已经影响了以时装皮具为主的软奢市场，如今也正在逐渐蔓延至硬奢市场的珠宝行业。把握年轻人，即把握珠宝市场的下一个十年。

随着中国高净值人群持续扩大，中国高端珠宝市场在满足消费和投资需求等方面拥有极强的吸引力，展现出广阔的前景。连国外珠宝品牌都将目标瞄准Z世代，国内珠宝品牌更应该抓住机会，让自己的产品变得更年轻化，受到Z世代的青睐。

这三个方向，已是大势所趋，要想在珠宝这个行业占据一席之地，就需要从这三大趋势入手，推陈出新，迎合市场，才有可能闯出属于珠宝人的一片天地！