在市委、市政府组织的四个战役中，就“利税升级战役”既最好报道，又最不好报道。此战役的目标很明确，就是“实现利税增长15%”，因为企业经营必须交税，而经营的目的就是赢利，所以千方百计实现利税增长只是企业的常规操作。而且利税也是上级考核企业的主要指标，厂长、经理们自然会把创造利税作为自己最主要的日常工作。所以报道企业的工作，基本都能与“利税升级战役”挂钩。但写出特点又很难，因为一但有了特点，就又好像转到别的角度去了。因此，我没有安排部里的记者专题报道这一战役，而是要求他们通过一些其它报道，把它体现出来。我自己则把重点放在了开拓市场上，把一些报道企业开拓市场的稿子都视为宣传“利税升级战役”的稿件。
1993年5月14日的《保定市报》刊登了我报道乐凯开拓市场的消息。当时福记者从机关调入我们部，我便带着他一起去采访。消息内容如下：
提质让利，你进我出
乐凯走俏国内饮誉海外
本报讯 （记者苑战国 刘君福）中国乐凯胶片公司，面对国外产品的强劲竞争，迭出经销妙计，不仅巩固了产品原有阵地，而且开拓了新的市场。
乐凯公司是中国民族感光材料工业的主力军。去年年底针对国外产品不断蚕食中国市场的局面，制定出了相应的经销策略，与之抗衡。
——提质促销。其新开发的金BR100彩卷，质量达到国外SHR100水平，明显优于原BR产品，但仍按照原BR价格销售，受到消费者青睐。
——让利促销。将其5R彩纸三型由原上市价每桶421元降至330元，在微利情况下销售，基本打破了国外产品一统天下的局面，使国货的市场占有率达到50%。
——你进我出。在国外产品大举进入中国市场的情况下，乐凯公司以“还有中国的乐凯”为口号，将产品打人了美国、东欧、中东等市场，其BR100深受用户欢迎。
——开拓农村市场。乐凯公司在拓宽城市市场，建立起54个彩扩点，几百个特邀彩扩点的同时，还把目光转向了潜力很大的农村和小城镇。他们已在保定地区举办培训班，培训摄影人员，并积极筹备在各县设立彩扩点。
这些经销策略已见成效。今年1至4月份，销售彩卷450万卷，比去年同期提高45%，国内市场占有率达26%。去年全年在国内销售彩纸280万平方米，而今年1至4月就销售250万平方米，目前产品供不应求。1—4月，彩纸出口25.1万平方米，彩卷77.2 万卷，分别比去年同期提高250%、300%。
1993年5月19日的《保定市报》刊登我报道锅炉厂靠优质占市场的消息。这次采访也带上了福记者。消息内容如下：
保定热水锅炉厂靠优质占市场
生产锅炉千台，无一出现事故
本报讯 （记者苑战国 刘君福）保定热水锅炉厂建厂40年，共生产销售热水锅炉、汽水锅炉1000台，达760蒸吨，未出现任何事故，赢得了用户信任，产品畅销华北200多个市、县。
该厂是1953年建厂的老企业，1982年被国家确定为我省13家热水锅炉定点生产厂家之一。锅炉产品涉及用户安全，该厂采取了多种措施，严把质量关。
更新设备，强化检测手段，该厂先后投资70万元，购置自动焊机、卷圆机、弯管机、剪板机等设备，并投资15万元，购置探伤机、万能试验机、冲击试验机，建起了探伤室、理化室，为保证质量提供了物质基础。
完善制度，建立健全质量管理体系。他们编制了《质量保证手册》，制订了实施细则，通过加钢印标记，追踪操作人员的工作质量，并将其与内部经济核算挂钩，强化了职工质量意识。
严格质量监督检验制度，加强售后服务。原材料进厂，必须符合责任工程师提出的要求，有质保单，并在复检合格后才能入库。产品在生产过程中实行工段自检、技术科专检、劳动局驻厂监检的三级检验，从而保证了产品质量。他们还成立了巡回小组，对用户进行回访，提供咨询服务和技术上的指导。
由于该厂不断提高技术实力，强化质量管理，他们已取得了E级热水锅炉生产、D级以下锅炉安装、D级锅炉修理改造、一二类压力容器生产、设计的许可证。
1993年6月24日的《保定市报》刊登了我报道“产品文化升值战役”的稿件《红鱼神韵出太极》。产品文化升值战役是市委宣传部搞得一项配合“四个战役”的活动。主要是推动企业增加产品的文化内涵，从而提高产品价值。市委宣传部部长张广琦特意给各新闻单位布置了宣传任务。我便采写了新中国面粉厂的参与战役的情况。我写的是专访，内容如下：
红鱼神韵出太极
——访新中国面粉厂厂长王金玉
战国 宇青 国华
5月7日，首届国际友人中国烹饪知识大奖赛在北京21世纪剧场举行，当年饮誉北平的保定府太极图面粉，再次誉满京华，被确定为大赛唯一专用面粉，并作为指定奖品。
去年8月，保定新中国面粉厂恢复了断档40多年的太极图牌红鱼面粉的生产，立即引起周围省市的热烈反响，北京、天津、山西等地的客户纷纷来信祝贺，并要求订货。一迁居石家庄市的80多岁的“老保定”，特遣家人来购。食后给厂家写信说，他小时候听说洋人才能吃上红鱼粉，没想到今天也有了这个口福，他一高兴吃了50多个红鱼粉的饺子。
“红鱼”的魅力从何而来？新中国面粉厂厂长王金玉认为，一个主要原因，就是新开发的产品包含着历史文化的成份。
太极图面粉诞生于1921年，生产厂家是成立于1919年的保定乾义面粉两合公司（1931年改为乾义面粉股份有限公司）。该公司引进美国脑大克厂的先进设备，成为当时中国北方规模最大、经营最成功的民族面粉加工企业之一，也是当时保定最大的工业企业，颇为时人所推崇。太极图牌面粉在经销战中，连战连捷，迅速占领京、津、沪市场，并出口东南亚。在北平，其空袋都成为奸商“串袋”（掺假）时的争购之物，公司为对付假冒，不得不增设零售店。
太极图牌面粉，按档次将酷似双鱼的商标印成绿、红、蓝、黄四色。被时人称为绿鱼、红鱼的两档面粉，多为达官贵人享用，难得进入寻常百姓家。
1948年，保定解放，公司改为保定新中国面粉厂，并停止了太极图商标的使用。1992年，该厂投资一千多万元的技改项目完成，在市委书记侯磊的热情支持下，恢复了太极图牌红鱼面粉的生产。他们在包装袋的图案设计上也力图突出中国文化的色彩，红色的太极图给人以吉祥、喜庆之感。
王金玉厂长还介绍说，该厂为使其产品与中国的膳食文化挂钩，于去年9月组织了保定市迎八运红鱼杯面点大赛，24家宾馆、饭店的面点师大显身手，用红鱼粉制做出各式精美面点，受到专家赞赏，从而进一步提高了产品的文化含量。他们还参加了首届国际友人中国烹饪知识大奖赛专用面粉的竞选，以其在国内外的深远影响、吉祥的商标式样、9项指标全超国标的质量而一举中选。大赛中红鱼粉出尽风头，三次作为奖品登上领奖台。赛后，人民大会堂联系要购买红鱼粉作为国宴专用粉，许多大饭店也争相购买“红鱼”替代进口。截至目前，该厂已销售红鱼粉40多万公斤。
此稿获本报好新闻三等奖了。
1993年8月18日的《保定市报》刊登了我报道纸箱厂调整产品结构适应市场需求的消息。内容如下：
保定纸箱厂保一上二发展三
适应市场需要，调整产品结构
本报讯 （记者战国 通讯员杨颖）保定纸箱厂面对激烈的市场竞争，果断地提出保一、上二、发展三的战略，主动调整产品结构，实行跨行业经营，增强了企业的市场适应能力。
进入九十年代，纸箱企业发展迅猛，仅我市就达80多家。由于竞争激烈，保定纸箱厂的效益一度下降。面对这种形势，该厂根据市场行情，决定实施保住老厂，上涂布白板纸厂、水泥厂两个新厂，大力发展第三产业的跨行业经营战略。
去年5月，该厂为取得发展，自筹资金110万元，兼并了战备水泥厂。他们决定首先开发市场急需的涂布白板纸。去年8月开始了调研、立项等工作，之后与新加坡英德罗公司、保定化纤厂合资806万，筹建了英德罗涂布白板纸有限公司。他们采用美国的先进技术，购买国内的一流设备，以保证产品的高质量。目前，设备正在安装调试，9月份将试生产。预计，其年产值可达2500万元，利税可达300 万元。
由于水泥产品市场行情看好，该厂决定对原战备水泥厂的水泥生产线进行技术改造。他们与澳门全连有限公司、保定化纤厂合资1116万元，决定上一条5万吨水泥生产线。目前立项、评估、设计已全部完成，8月底基建将可开工，预计明年5月投产，其年产值可达850万元，利税可达400万元。
该厂还利用厂区临近马路的优势，发展第三产业。他们投资23万元，于去年10月组建了华美商行，主要经营造纸及纸箱生产所需的原料附料。今年商行将向该厂上交利润10万元。
该厂产品结构调整完成之后，其跨行业经营的新增产值将达原产值的2倍。
1993年9月30日的《保定市报》刊登了我报道槐茂酱菜厂投身文化升值战役的消息。内容如下：
春不老将成常不老，篓酱菜度夏可保鲜
槐茂积极投身文化升值战役
本报讯 （记者苑战国）槐茂酱菜厂在提高产品质量的同时，不断改进包装，加强广告宣传，积极投身产品文化升值战役。
自今年4月我市开展产品文化升值战役以来，该厂以增加产品的附加价为目标，积极开发新的包装产品，提高包装档次。为将产品打入国内外自选商场，该厂加紧开发新型塑料彩印包装袋。他们还针对群众礼品馈赠增多的趋势，准备开发可装多种不同风味酱菜的高档礼品包装盒。
该厂的篓装酱菜是深受群众欢迎的传统产品。但由于高温时不易保鲜，一年中只有半年销售。该厂通过增加塑料袋内衬，添加新型高档保鲜剂，解决了篓装酱菜的度夏问题。该厂腌制的春不老，以其特有的鲜味征服消费者，但至今只限于在本市散装销售。为使“春不老”变为“长年不老”，冲出保定，该厂正准备在解决保鲜的基础上，也开发出包装产品，同时，加强了企业及产品的宣传。目前，他们已在我市火车站安装了广告牌，并为火车站的销售专柜配制了广告。
此稿获得市委宣传部和保定市报联会举办的“产品文化升值征文”三等奖。
我们部记者发的同类稿件，能记起的有托主任、宇记者的《保定服装厂组建五个销售科》、《保定毛纺厂实行销售万元含量大包干》；白记者的《药材公司销售费用大包干》等。
另外，我还撰写了一些有关营销的小言论。一篇刊登于1993年5月18日《保定市报》，内容如下：
低质低价是输家
“复关”在即，我市已有7家企业获得自营进出口权，有8家企业正在积极申请，还有不少企业想通过市外贸的渠道出口自己的产品。
如何在巩固国内市场的同时，去抢占国际市场？是我市企业面临的一个严峻的课题。
从目前情况看，国内不少企业还是采用老办法——低价竞争。以价格为竞争手段没有错，可那是在质量接近时的竞争。近来，发达国家的名牌产品纷纷降价销售，就是因为非名牌产品也在拼命提高质量。在质量相差无几的情况下，消费者自然选价廉者，以致逼得名牌不得不自降身价。而国内一些企业不是在提高质量上下工夫，而想以低价诱人，不仅使自己减少了赢利，而且影响了中国商品的整体形象，以至某些人把中国商品作为低档商品的代名词。其实，这是一种很笨的方法，仍停留在街贩的水平，难以让人产生信任感。
最近，保定华福鞋业有限公司总经理肖庆林就宣称，华福将再也不使用国产原材料。去年，华福进了十几万元的国产皮革，生产了8000双运动鞋，可很快发现，鞋面龟裂，这下子惨啦，损失近40万元。
肖庆林说，本想省个钱，没想到赔了本，还让我们在“上帝”面前现了眼。不是我们崇拜洋货，是因为我们的产品60%要出口，砸了牌子如何在国际市场立足？即使国内的消费者现在也极重质量，产品有毛病人家照样找上门来。
多花钱也得卖好货，以保证自己的产品过硬，这是肖庆林的想法，如今华福的皮革全从韩国进口！风帆蓄电池厂厂长王保祥深谙此道，他提出，风帆产品不仅质量上要在全国领先，而且价格上也要领先。他认为，在低劣产品泛滥的时候，高质高价更具竞争力。
诚如斯言，随着人民生活水平的提高和国内外市场接轨，低质低价的商品已很难激起人们的购买欲，有时倒可能引起人们对其质量的警觉。另外大量低质低价商品销往俄罗斯，据说，已经大大败坏了中国货的声誉。
历史在发展，今天不再是见了处理品就抢的那个时代，企业家们必须看到，低质低价的路子已越走越窄，现在已经到了必须马上转轨的时刻。
这个问题，至今都没有解决，为了卖低价，不惜少给工人发工资，是不少企业的选择。它们是害人害己害行业，到哪儿都被人膈应。
另一篇刊登在1993年8月21日《保定市报》。内容如下：
营销要注意针对性
写文章讲究针对性，一语破的，读者才能受到震撼，而隔靴搔痒，便难以打动读者。
企业营销，也必须讲究针对性，产品的技术含量不同，销售对象不同，其营销策略也应不同，这样，才能收到事半功倍的效果。
某些高科技产品，用户及设计部门在对其技术是否成熟未做出准确判断之前，绝不会冒然采用。这就需要企业做好针对性的宣传。
红星高频设备厂是市功率电子技术研究所的中试厂，其产品均为高新技术产品，他们自1989年以来，年年举办全国性的技术交流会，通过学术探讨，技术交流，向邀请的用户和潜在用户的技术人员及有关设计部门、大专院校、科研单位的专家，介绍其开发的各项新技术，使与会者在更高层次上加深对其产品的了解。这不但提高了企业在全国的知名度，而且增强了用户及设计部门对其产品的信任程度，从而使企业有力地占领了国内市场。
对有些产品，不同的消费者有着不同的要求，企业也要针对自己产品的特点，找准自己的销售对象。
化工二厂生产的强力牌肥皂，以去污力强而著称。而黑龙江省一些地区矿区集中，消费者对肥皂的首要要求就是去污力强。化工二厂便把销售重点放在了这样的地区。他们采用多派销售人员，走厂串店，直接与用户或销售单位见面的方式，宣传推销自己的产品，使强力牌肥皂很快就走俏鸡西、绥化、密山、牡丹江等地区。目前，该厂的产品已占领了黑龙江省70%的肥皂市场。
另外，企业在开拓市场的过程中，也应根据打入地区的生活水准、文化传统、风俗习惯等，采取不同的营销策略。
同样一种产品，结实实用，价格低廉，会在农村受到欢迎，而高档、漂亮、新潮则在大城市更受青睐。因此，企业在其产品的设计、生产过程中，就必须考虑到这些产品要销到哪里去。
同样一种产品，销向不同的国家，也要做一些针对性的调整。比如包装的颜色，我们就要尽量采用销往国家的消费者喜欢的色彩，而要避其忌讳。欧美把黑色看作“死亡色”，而在亚洲为白色、拉丁美洲为紫色，这样也应引起企业的注意。
（除稿件、奖状、名片，其余照片来自网络。）
