今日，习酒在西安举行2025年全国经销商大会。相较去年，今年习酒经销商大会举行时间提前半个月，关注度却持续升温。 2024年上半年习酒顶住压力，交出了优异的成绩单，时至年底，习酒今年大概率能顺利完成任务目标。 回看去年12月27日2024年习酒全国经销商大会以“自强不息，夯基筑本，精耕市场开新局；厚德载物，修身立德，践行君品行致远”为主题在厦门举行。 今年，虽然习酒全国经销商大会低调很多，但我们坚信习酒初心不改，未来仍勇往直前，实现高质发展。 值得注意的是，此次习酒全国经销商大会，也是汪地强执掌习酒之后的“首个”经销商大会，故而受到业内关注。 我们认为，摆在汪地强面前的难题不少，习酒在后200亿如何保持稳健发展成为大家较为关切的问题。‍‍‍‍‍ 年销售目标能否顺利完成？ 每年的经销商大会上，营收都成为业内关注的焦点。 相关资料显示，2023年习酒实现营收为198.64亿，销售额为224.47亿。 早前习酒曾对外提出2024年同比增加10%的任务目标。以此推算，2024年习酒营收预计将达到218.5亿，销售额预计为247亿。 今年8月召开的习酒2024年半年营销工作会上，汪地强在会上表示，习酒如期完成“时间过半、任务过半”的目标任务。 有业内人士认为，今年习酒基本上能够顺利完成业绩目标，之所以如此，主要在于两点：一方面，习酒增长惯性仍在，另一方面，习酒上半年保持稳健发展，下半年有影响，但是从目前各项政策来看，目标完成概率较高。 率先取消开门红？习酒2025年是要放弃增长？‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 近期，有市场消息称，习酒取消2025年“开门红”政策。据名酒观察了解，习酒目前已确定开启 25 年财年销售，但无开门红政策。 纵观整个白酒行业，习酒是首家取消并率先执行开门红政策的酒企。 其实，自习酒传出取消开门红后，有多位业内人士表示，“开门红”是厂家提升合同负债的重要手段，酒企如果取消开门红，在行业内敢为人先，则对厂商关系走势或有风向标意义。 而名酒观察认为，习酒如顺势取消开门红不仅有助于减经销商的资金风险、缓解渠道压力也可以加速现有的库存消化，从而为接下来的春节销售奠定了良好的市场基础，这更在一定程度上体现出习酒君品文化，对于合作商的品牌担当与企业责任。 不过这一政策出发点到底是什么，这场经销商大会或许会给出答案。 不过在名酒观察创办人、酒业青年联合会发起人胡吉洲看来，目前来看，在量价失衡之下，习酒目前还是希望“价在量先”，但是整体而言，经销商信心尤为重要，而习酒对于价格管控举措上，目前来看有效果的较少，所以放到2025年、2026年来看，习酒还未站稳200亿大盘，后续存在营收跌落200亿的可能。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍ 销售体系人事变动，传一线待遇下降幅度较大 有知情人士向名酒观察透露，习酒销售公司近期人事变动，监管兼财务负责人进行调整。 此外上述知情人士还透露，习酒整体薪酬待遇降低，取消一线营销人员租房、差旅等补贴，此举约降低 10 万元/人成本。对此，部分营销人员表示难以置信，“习酒大家庭”氛围变成“习酒工作”氛围。 不过上述言辞或许存在个例情况，但是习酒开始取消一些一线营销人员补贴应是事实。‍‍‍‍‍‍ 在名酒观察看来，在某种程度上，习酒降低一线营销人员薪酬待遇，虽在意料之外，但也是情理之中。 今年以来，整个白酒行业都面临着行业下行的周期压力，显然而言会反映到一线市场人员薪资待遇层面。 基于该背景，习酒采取“降本”策略，习酒有此举，也从侧面反映出目前习酒在经营方面，或许对于利润率有着一定考核指标，并且对于未来发展越来越趋于保守。 那么，接下来，在今日的习酒经销商大会上，习酒会揭晓什么内容，如果没有对上述问题有所解答，那这场经销商大会就是一场“务虚会”。 在名酒观察看来，2025年度习酒经销商大会，无论释放什么信号，不论是显性还是隐性，或许都会为一个词汇铺垫，那就是“降速”。我们就在这里就不赘述，让我们敬请期待今日的习酒经销商大会，看汪地强会给习酒指向一条什么新路。