在我看来，商业合作或者商业谈判，本就是一场“投入与产出的智慧攻防战”，参与合作的任何一方，肯定都希望在除本职工作外不再投入的前提下获得更多的回报，而这种有关合作结果的讨论会，几十年来却似乎一直在不停地重复着旧有的模式与进程，在很多时候，都会让我感到“无所适从”。

在当今的瞬息万变的社会当中，即便是工作于同一城市、地区的人，也存在着非常大的信息差，这就导致了人与人在接触过程中会让“先开智”的一方不断地产生“昨日重现”的感觉。可能是我之前参与的项目以及参与项目的方式、身份都相对复杂一些吧，因此，在如今又回到谈判桌前与人会谈的时候，我总是觉得是一种“恍惚的重复”。

唯易不变，人，最怕的就是无谓地重复自己，商业合作也是如此。我喜欢的商业合作谈判，说清楚各自的特长、可以做出的投入以及期待得到的回报……之后，再围绕着分工展开合作就足够了，对于我而言，这是一种“重复”，但是这种重复是一种效率比较高的方式，因为在一个阶段时间内，参与合作谈判的各方可以把焦点关注到一些非常具体的事项上面。

我们每天睡觉、醒来……，这是一种轮回，但是这种轮回对于我们的人生是有益的，这种“良性轮回”会让我们觉得自然而然地就发生了，并不会有那种让人感觉累赘的“刻意感”。但是商业合作谈判中的“背景介绍”或者“客套”却让我感觉“很刻意”——我并不是说我是对的，而只是在描述我的选择。

通常来说，在进行商务会谈时“非要吃饭”的场景，我都会主动避免的。即便是到了“饭点儿”，我也不会和并不熟悉的商业合作方一起吃饭，我觉得这是一种低效率的工作方式。我选择商业合作方，只是因为大家是否能够产生“1＋1大于2”的效果，并不是因为吃或不吃一顿饭。并且，每个人吃饭都有自己的口味和习惯，谁迁就谁都毫无必要，互相迁就并不是互相尊重的表示，反而会带来互相尴尬的效果。

商务会议上的背景介绍，在我看来也是一种“没有必要的轮回”。从负责任的心态来分析，如果我认为有必要，我会在开会之前就了解清楚参与各方与本次合作有关的背景素材，我认为这是举办这次会谈的前提。到了会场之上，大家本就应该直接切入主题，而没必要再做过多地介绍。在一次合作当中，背景材料有用，但也不是很有用，一位拥有再多成功案例的大人物，也未必能够保证他在本次合作中起到怎样的作用，所以，商业谈判本就该“就事论事”而真的没必要去谈更多与主题无关的内容。

商业合作、商业会谈，其实还是人与人之间的接触交流，既然我们都无法摆脱因为与他人合作而所受的束缚，为什么不把这种束缚的程度减少到最小，不把受束缚的时间减小到最小呢？好的轮回，就是成功模式的量化复制；不好的轮回，就是一次又一次地浪费时间，我真的愿意自己所经历的轮回都是“好的轮回”。