哈喽，大家好，我是江小鱼！

在 2025 年 01 月 10 日至 12 日这三天两晚，跨境移花宫的第四次线下课程开展得热火朝天，并最终圆满落下帷幕。

就拿课程中的一个细节来说：为了精心准备 “本本号免税额度大幅降低成本” 的那一页 PPT，我耗费了整整两天时间，与众多本本号领域的资深玩家深入交流咨询，只为给卖家呈现专业、准确、实用的信息。

我还依据实践成果，深入剖析了如何巧妙利用亚马逊开店优惠政策，成功获取 5% - 10% 的优惠返点。

在带大家实操表单的时候，我在课堂上我向大家实际演示了最新的 “自动化二维广告数据分析表” ，这个让你分析广告报告效率至少翻倍。

卖家们能够迅速找准改进调整的方向，在广告投放的决策过程中更加得心应手。

然而，很遗憾的是这个表单模板不支持苹果电脑，看来还得支持国货品牌。

这三天的大家的状态很好，学习劲头很足：

在课程的推进过程中，我从类目的定性、定量分析入手，设定合理预期，以搜索流量、关联流量为起点，全面细致地研究类目竞争环境和准入难度。

引导卖家思考在不同竞争态势下的策略选择，是全力向前抢占更有利的市场坑位，还是稳扎稳打保持现有盈利点，并通过上架更多款式实现类目布局的优化。

从广告的底层逻辑出发，我们对曝光、点击、点击率、转化率、订单、CPC、CVR、ACOS、TACOS 等每个广告漏斗的核心指标进行了清晰透彻的解读，同时明确了量化数据指标的标准。

这使得卖家们在分析诊断问题链接时有了可靠的参考依据，能够精准地找出影响当前链接现状的关键因素，并掌握针对性的优化调整方法。

期间，还穿插了大量的实际案例分析，帮助卖家们更好地理解和应用所学知识。

随后，我针对标品、半标品、非标品各自的特点，指导不同预算和产品出单词分布情况的卖家如何科学地开启广告，构建合理的广告架构，从而实现推品的科学可持续发展，稳步达成推品目标。

接下来，我总结了涵盖标品、非标品的推品 SOP，内容涉及链接优化、促销策略、广告架构、大促技巧等多个维度，并进一步细化到每周的具体操作步骤和关键时间节点的任务安排，为卖家们提供了全面且具有实操性的指导。

有了推品 SOP 作为行动指南，卖家们迅速投入到推品和广告投放的实践中。然而，在这个过程中难免会遇到各种问题，如转化率不理想、销量增长缓慢、广告成本过高以及广告订单占比失衡等。

针对这些情况，我引入了链接晴雨表，借助其中的类目排名表、关键词排名表、销量流量表、广告效果表等工具，为卖家们提供了系统的问题分析和解决思路。

我详细介绍了七种有效的增量策略，包括如何对高绩效广告进行放量拓展，如何对低绩效广告进行合理缩量，如何保护表现优秀的广告，以及如何为低绩效广告创造二次激活的机会，帮助卖家们灵活应对不同的广告投放场景。

同时，我带着大家对后台的搜索词报告、广告位报告、已购买商品报告、预算报告进行实操分析。

在搜索词报告分析中，对于低 ACOS 或高转化率的搜索词，我们指导卖家如何扩大其流量引入；

对于高点击但不出单的搜索词，教会卖家如何更好进行否词操作以抑制无效流量；

对于低点击不出单的情况，提醒卖家注重数据积累；对于高点击高 ACOS 的搜索词，则指导卖家适当下调竞价或预算。

在广告位报告分析中，针对低绩效广告活动，帮助卖家查看不同广告位置的点击转化情况，找出表现不佳的位置，并通过广告位加杠杆的方式，将广告主要投放在表现优异的位置上。

在已购买商品报告分析中，引导卖家发现产品之间的交叉销售机会，例如点击 A 产品 B 产品出单的情况，进而指导大家进行 ASIN 互投和免费关联流量的矩阵布局，充分利用关联流量提升销量。

在预算报告分析中，及时提醒卖家关注高绩效但预算不足的投放项目，确保及时增加预算，扩大广告流量。

这些报告我先给大家实操演示，大家再去操作。实操过程中不少卖家遇到了一些问题，积极和我沟通解决问题：

在整个培训过程中，我们注重理论与实践相结合，既要有提升认知的地方，也要能落地执行。带领大家进行关键部分手把手的落地实操，确保大家能够真正掌握分析链接问题的方法，明确调整方向，并根据报告制定出具体、切实可行的调整方案。

课程进入第3天，我们首先向卖家普及了一些不良卖家的违规操作案例，这些卖家在上架产品后短期内单量虽有突飞猛进的增长，但却是通过不正当的 “黑科技操作” 实现的。

我们告诫卖家要坚守白帽合规化运营的原则，这才是在亚马逊平台长久稳定发展的正道。

接着，我们从亚马逊业务端、优惠政策端（重点讲解认知差部分）、人员管理端3个方面，详细分享了如何进一步压缩成本、提高人员效率、增加利润的实用方法和策略，帮助卖家提升运营效益。

随后，我通过表单演示了一个完整的产品推品计划表制作过程，以实际案例展示了推品 SOP 的具体应用，确保卖家能够将所学知识真正融入到自己的推品实践中，发挥实际指导作用。

课程的最后一部分聚焦于如何高效备战亚马逊大促活动。我从大促前的充分准备、大促中的精细操作，到大促后的全面复盘和战场清理，都进行了详细的讲解。

不仅提供了整体策略，还涵盖了各种细节问题的处理方法和异常情况的应对方案，为卖家们应对大促提供了全方位的指导。

值得一提的是，课程结束前，花总还为大家带来了一场极具价值的选品、测品、推品经验分享，内容干货满满，每一个观点和建议都切中要害，让卖家们受益匪浅。

参加此次课程的卖家们都实力不凡，在晚上的卖家聚餐活动中，各个卖家又学到了不少：

卖家陈总分享了自己在带电产品危险品审核过程中遇到的陷阱和教训，为有意涉足带电产品领域的卖家们提前敲响了警钟。让我也涨了见识！

此外，卖家 Crystal 也毫无保留地分享了在欧洲欧代制造商和后台填写实际制造商不一致的情况下，如何通过代码更改使其保持一致的宝贵经验。

直接用鼠标放到制造商锁定栏目，显示灰色的不可编辑状态，然后右键点击检查，删掉 disabled="true"，然后点击回车就可以更改制造商了。

我还特意测试了下，确实能用!

这个内容太有价值了，很多卖家都是欧洲站填写制造商和品牌一样。然而欧洲卖家需要欧代，上面印制的制造商名字和Listing对不上就容易出问题。

作为课程讲师，我也从中深受启发，计划在后续的实操验证后，将这些实用经验纳入课件更新内容中，以便让更多卖家能够汲取优秀卖家的经验，少走弯路，在跨境电商的道路上走得更加顺畅。

对下一期课程感兴趣的、或者能够提供有价值的运营推品策略和降本增效策略，可以联系我。一经课程采用，可以送知识星球会员、线上亚马逊课程或者线下高阶课名额一个（根据价值决定）