导读

你知道？在非洲这个手机使用率不足5%的地方，有一个人用心打造出了一款款适合当地消费者的手机，最终把传音控股做到了市场的“教父”！竺兆江是如何从一个默默无闻的市场小白，成长为非洲手机市场的巨头？他的成功秘诀到底是什么？快来看看！

非洲手机市场的“教父”

竺兆江并非技术的开创者，但他在适合的地方运用技术，展现了出色的市场适应能力和商业智慧。

在竺兆江的经营理念中，满足消费者的需求才是最重要的。

只要是能让消费者买账的东西，他都会去学习并改良，最终有效地将其应用在非洲市场。

他也一直坚持“返璞归真”的理念，在产品的外观设计上始终保持简单朴实的风格。

就这样，传音在2007年推出第一款双卡双待手机Tecno，就迅速点燃了非洲市场。

在传音的市场策略下，非洲的手机使用率也逐年攀升，直到2019年，传音已经占据非洲超过50%的市场份额。

年产1.2亿部手机，营业额377亿；非洲人均每一年购买手机超过2部，传音在非洲堪称一绝。

而在传音成功开拓非洲市场的背后，还有一个人，那就是竺兆江。

手机市场的开创者

1996年，毕业的竺兆江进入了一家名叫“波导”的公司，在这家公司他开启了手机市场的开拓之路。

曾经竺兆江也有过一个美好的理想，那就是当一名优秀的机械工程师；但是很快他就发现，原来当一名机械工程师并没有他想象中那么简单。

甚至到后来，竺兆江都发现自己似乎并不太适合当一名机械工程师；相反，他却对市场销售产生了浓厚的兴趣。

或许是与生俱来的商业头脑，加上多年的摸爬滚打，在他进入“波导”公司之后，就迅速成为了华北区首席代表。

到2000年时，竺兆江就已经对手机市场有着自己独特的见解和想法。

那时候，国内手机行业刚刚起步，而“波导”作为一家涉足手机行业还算是比较早的公司。

“波导”在当时还是一家以生产电光源为主业的公司；但竺兆江对手机市场的敏锐洞察力，让这家公司成功转型为手机生产公司。

起初，“波导”在国内市场销量并不算好；但在竺兆江的华北区市场开拓中，“波导”手机销量逐渐增加。

甚至还成功打入农村市场；就这样，竺兆江成功将“波导”打造成了一家手机生产公司，并且还在国内手机行业占有一席之地。

而竺兆江本人也因为出色的市场开拓能力被提拔为“波导”常务副总。

曾经在华北区首席代表位置上锻炼出来的本事，让他在副总位置上游刃有余；而且对于“波导”公司的发展也有着更远大的目标。

此时的“波导”已经不仅仅是局限于国内手机市场；对于海外市场的开拓也开始逐渐重视起来。

但在这个阶段里，竺兆江所持有的“返璞归真”理念却遭到了拒绝；毕竟大部分人的审美还是追求新奇特，而不是简单朴实。

于是，在海外市场开拓中，竺兆江所提出的一些想法都遭到了拒绝；同时他也发现，当时国内手机行业已经出现了恶性竞争，“波导”手机销量也逐渐下降。

这让竺兆江非常苦恼，同时也激发了他想要创业的想法；就这样，他带着对手机行业的热爱，在2003年成立了“传音控股”公司。

开拓非洲市场

在2003年成立“传音控股”公司的时候，竺兆江身边也不过十几个手下而已；而且根据当时非洲市场的调查分析显示：

当时非洲的手机使用率不到5%，甚至还面临着当地人不太信任东方大国商品这一个问题。

在这样的情况下，传音在当时也并没有什么太好的发展；就这样，一直持续到2007年，传音才正式开进非洲市场。

之所以会选择非洲，是因为竺兆江曾经在国外考察的时候发现：

非洲人的生活水平相对较低，而手机对于他们来说已经不仅仅是通讯工具，更是一种身份象征。

看到这一现象之后，竺兆江就开始研究如何将手机打造成适合当地人的通讯工具。

就是解决非洲人普遍电力不足的问题；在这样的情况下，即使拥有高性能、智能化的手机也是无用武之地。

于是竺兆江针对性的生产出电池续航时间长达一周的功能机；这就完美地解决了当地人的电力不足的问题，同时也满足了当地人的通讯需求。

就是双卡双待功能；在国内，大部分人都已经是一个人一部手机，但在非洲，这可不是一个常态。

根据当地人的生活习惯，一个家庭中往往需要多个号码来进行管理，而这就需要多卡多待功能来完成。

再者就是价格问题，当时传音第一款双卡双待手机Tecno发布的时候，售价仅仅在600人民币左右，这个价格刚好适合当地人的消费水平。

就在这样一个无数巧合结合成一个完美巧合的时候，传音Tecno手机成功点燃了非洲市场，就这样一炮而红。

从此之后，传音开始正式进军非洲市场；在这期间，他们不断摸索适合当地人的销售方式和产品功能。

例如：非洲人的饮食习惯以粗犷为主，在这样的情况下，当地人最害怕的是手机容易损坏。

而传音在了解这一点之后，就开始生产出抗摔抗压的手机；同时他们也会将这种信息传达给当地人，从而赢得更多信任度和好感度。

再例如：由于当地人的文化水平普遍较低，这就导致很多人不会使用手机中的各种功能；甚至还有一些人根本不识字。

而传音为了能够让他们顺利使用手机，就将手机功能设计得更加简单明了，同时还提供语音操作功能。

甚至销售人员会手把手教会客户使用，这样就能够赢得客户的信任，同时也提高了客户的购买欲望。

就这样，传音凭借着出色的市场适应能力和超高的人气，在非洲成功占据了一席之地。

根据2019年的统计数据显示：

传音已经占据超过50%的非洲市场份额；同时年产1.2亿部手机，而营业额更是达到377亿之多！

传音能够取得如此辉煌成就，其背后离不开竺兆江那一颗满足消费者需求的心。

同时也离不开他不断摸索、学习、改良所形成的一套适合当地人的销售理念；更离不开他始终如一坚持简约朴实风格所形成的产品特色！

只要是能够让当地人喜欢、认可的东西，他都会去学习并改良；直到完全符合当地人的需求为止，这样才能够获得当地人的认可和喜爱。

结语

竺兆江的故事告诉我们，成功不仅仅依赖于技术，更在于对市场的敏锐洞察和对消费者需求的深刻理解。简单、朴实的理念也许才是打动人心的关键。你觉得在其他行业中，是否也能找到类似的成功之道？欢迎在评论区分享你的看法，记得点赞支持哦！