近日，国家金融监督管理总局发布《关于银行业保险业做好金融“五篇大文章”的指导意见》（以下简称“《指导意见》”），详细规划银行保险业“五篇大文章”服务体系建设的战略蓝图。

其中，关于养老金融领域的发展，明确提出未来5年的主要目标。泰康养老保险股份有限公司（以下简称“泰康养老”）正逐步构建起一条以“新寿险”模式为引领，二三支柱齐头并进的高质量发展之路。

职域服务年均复合增长率达两位数

在《指导意见》中，国家金融监督管理总局提出要发展第三支柱养老保险，支持具有养老属性的储蓄、理财、保险等产品发展。泰康养老总裁薛振斌接受记者采访时表示，中央金融工作会议提出做好新时代金融“五篇大文章”，促进金融高质量发展，尤其是“养老金融”的提出，为保险行业发展注入强大动力，对养老保险公司也是政策利好。近年来，泰康养老不断深化对公服务的市场定位，将服务领域从企业扩展至职工及其家属，实现从企业端到个人端的服务延伸，创新推出职域服务模式，为企业及职工提供一揽子长期保障方案。

作为泰康养老撬动养老二三支柱融合发展的支点，职域服务模式自2013年起进行深入探索与实践。据介绍，职域服务模式聚焦企业需求，面向职工个人，通过进行公对公的保险方案定制，为职工提供全方位保障，以及提供涵盖长期健康、养老和意外的一揽子保障产品。

与传统保险模式相比，职域服务模式具备批量、高效、可持续三大优势。泰康养老首席职域业务执行官梁循标介绍，站在社会的角度来看，企业能在不增加财务负担的情况下，给职工提供更好的保险保障；从职工体验的角度出发，持续精简的交易环节以及不断压降的交易成本，让员工获得了价格更合理、品质更上乘的医养保险服务，也减轻了职工自己挑选、比较保险产品的压力。

落地11年来，该模式已惠及超过5万家企事业单位的1000万职工及家属，销售人员人均产能超过30万元。职域业务年度新业务标准保费收入目前已增长至近30亿元，年均复合增长率达到两位数，2023年续期规模保费更是突破120亿元。

有望解决养老资金与服务资源难题

在《指导意见》中，明确提出未来5年养老金融发展的主要目标：“第三支柱养老保险规范发展，养老金融产品更加丰富，对银发经济、健康和养老产业的金融支持力度持续加大，更好满足养老金融需求。”今年4月23日，在一季度例行新闻发布会上，人社部表示将研究完善个人养老金制度配套政策，做好全面推开前的相关准备工作。

据悉，2013年，泰康养老在积极开展企业年金受托管理业务的同时，前瞻性地启动个人长期医养保险产品销售模式的探索，这为布局养老第三支柱积累了经营经验和客户资源，打出了高质量发展的“提前量”。以此销售模式创新为引领，泰康养老将第三支柱提高到战略层面，专设个人养老金部，加速推动第三支柱体系建设。

在泰康保险集团创始人陈东升提出的“新寿险”的理念指引下，泰康养老深度融入泰康保险集团“保险+养老服务”“保险+健康服务”的闭环生态。据了解，泰康养老销售的个人养老金产品达到一定条件，可以对接到泰康保险集团的医养康宁全生命周期服务，有效解决了养老资金与服务资源的双重难题。

泰康养老多年来在养老金融上的探索取得显著成效。据介绍，泰康养老企业/职业年金受托管理规模近5000亿元，人社部公开披露数据显示，泰康养老的企业年金服务企业客户超过1万家，受托规模年均增速36.9%，市场份额增速5.8%，企业年金集合计划累计平均收益5.75%。

“在国家养老金融政策的强力支持、泰康集团战略的指引以及医养康宁生态体系的全面赋能下，泰康养老依托长期以来在对公服务领域的深厚积累，正稳步朝着第三支柱养老保险头部企业的愿景不断前行。”薛振斌表示。（记者郭钇杉）