相信诸君一定经历过类似的场景：

职场

当且仅当新工作机会能获得远远高于现状的薪资、发展前景时，自己才会考虑跳槽。

创业

尽管过来人都在强调：可以通过“推出产品的试用期或折扣期，让消费者有机会以极低成本使用产品，从而获客。”但你还是在纠结：这种自己替用户承担成本的做法是否得不偿失。

投资

当需要提现的时候，会在“已经盈利并且还在涨价的股票”与“早已亏本且还见不到升值可能的股票”之间犹豫不定，不知如何才是更好的决策。

经历过以上困境的诸君一定想问：【面对避无可避的取舍决策，应遵循何种决策原则】？

残唐五代用【西川 - 裂隙已显｜闲话资治通鉴里的残唐五代】。这段毋庸置疑的史实，沉淀出的非物质文化遗产，恰好可以答疑解惑。

这个宝贵的非遗就是：【决策时，要留意规避损失厌恶心理的影响】。

后人应该能够学以致用……吧？

懂得许多道理，能过好这一生吗？

好奇心爆棚的诸君可能会有疑问：要是不按刚刚总结的干货去处理，会发生什么？并不需要去平行宇宙寻觅，现实中就有人重蹈覆辙！

好市多

作为会员制仓储式连锁超市的至高标杆，好市多（Costco）的成功如此耀眼，以至于圈内圈外人都会对其发出灵魂之问：好市多到底凭什么能够如此成功呢？

至少，有一点是确定的，即：好市多的成功，绝对有其话事人巧妙引导顾客损失厌恶心理的因素。

会员费用、限时优惠、限量发售、免费试用，诸如此类的经营手段，无时无刻不在暗示顾客“不利用会员权益就会损失”，从而诱导其更加频繁地购物：

顾客的会员费价值得以最大化；

好市多的利润得以最大化。

双赢！

空城计

熟悉三国的诸君肯定都了解空城计。

历史上，一生谨慎的诸葛亮当然没有使用过这条计策。但罗贯中倒也不是信口雌黄——蜀汉阵营里的赵云，是真的以此计退敌过的。

问题在于：面对赵云的空城计，占据明显优势的曹魏部队为什么连试探攻击的欲望都没有呢？

答案便是损失厌恶心理——正是因为曹兵占据优势、正是因为赵云威名在外，所以，已经取得优势的曹兵，倾向于选择更加保守的策略，不愿意冒险尝试，以防中计，将辛苦获取的大好形势拱手相让。

这不禁让人想起许久之前调侃国足的段子，由于想赢怕输的损失厌恶心理作祟，坊间普遍的共识便是“临近比赛结束，手握一球优势，才是最危险的状况！”

至于现在？泰国队输完输越南，再输缅甸，脸都不要了！

决策时，要留意规避损失厌恶心理的影响！

读到此处的诸君，显然会联想起另外一个经济学的术语，即：沉没成本效应。

所谓沉没成本，指的是：已经发生且不可收回的成本。这些成本在过去已经支付，无论未来的决策如何，都无法改变其已经发生的事实。

在决策时，即便已经预判到成果大概率不会乐观，但由于厌恶心理的存在，人们依旧会本能的认为：如果就这样放弃了，那沉没成本就真的成了自己的实际损失。这会带来巨大的心理痛苦，于是，沉没成本陷阱会如黑洞一般，吸引人们不停投入资源，以期望挽回之前的损失——哪怕，这大概率会是无用功！

这就是所谓的沉没成本效应——越是厌恶损失，就越要加大无效的资源投入。

凡事一过边界，质性天翻地覆！——车库中的平行宇宙

司马光【资治通鉴】

欧阳修【新五代史】

薛居正【旧五代史】

胡三省【通鉴音注】

不要被同一块石头绊倒两次 - 郭崇韬开辟第二战线｜残唐五代失败学(https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzU5MTEwOTQwMQ==&mid=2247485763&idx=1&sn=ac38eeaeb91fa1df6702f19f6ccd5abd&chksm=fe354535c942cc2374763e41a569f650bd8dde064159037c222cc1c715e8849641fd5682beab&cur_album_id=2407823171279192067&scene=189#wechat_redirect)

KPI陷阱导致晋军业绩高台跳水(https://www.163.com/dy/article/I88HEEJN05562BHM.html)

胡柳陂之战 | 残唐五代的失败学(https://www.toutiao.com/article/7103160374844752387/)

步步为营 - 李嗣源如愿登基｜闲话残唐五代(https://www.163.com/dy/article/JE4PHL0S05566FVQ.html)

善战者无赫赫之功 - 李嗣源谋叛的重重迷雾｜闲话残唐五代(https://m.163.com/dy/article/JB656RBP05562BHM.html)

西川 - 裂隙已显｜闲话资治通鉴里的残唐五代(https://mp.weixin.qq.com/s/RrfaarfNIp50Z4aC1-Bqtw?token=539439738&lang=zh_CN)

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