租购并举政策不断深化，如何进一步推进住房保障体系改革?
浙江的打法是持续强化公租房基本保障，增加公租房实物供给，增强低保、低收入家庭实物保障能力;按需增加保障性租赁住房(以下简称“保租房”)供给，重点围绕产业园区、轨道交通站点、城市建设重点片区以及专业化规模化租赁企业，多主体、多渠道发展保障性租赁住房。
其中保租房成为核心政策，并获得了各地政府、国央企以及市场化住房租赁企业的积极响应。
擦亮“安居”品牌，浙江“引人”有方
2021年，浙江省政府发布了《浙江省人民政府办公厅关于加快发展保障性租赁住房的指导意见》，明确“十四五”期间，浙江要建设筹集保障性租赁住房120万套(间)。根据人口规模结构、经济社会发展、工业产业布局等因素，浙江确定了杭州市区、宁波市区等12个人口净流入的大城市，新增保障性租赁住房占新增住房供应总量的比例达到30%以上，其他25个重点发展城市达到15%以上。
而在城市分布方面，计划量超过10万套(间)的设区市有：杭州市33万套、宁波市21.3万套、金华市15.4万套、嘉兴市13.7万套、温州市13.1万套;在年度安排方面，计划2021年建设筹集17万套、2022年20.8万套、2023年22.4万套、2024年26.6万套、2025年33.2万套。
截止目前，各个城市都在稳步推进。以目标数量最多的杭州为例，截至2024年6底，杭州已累计筹集保障性租赁住房项目558个、房源27.33万套(间)，完成“十四五”33万套(间)目标任务的82.8%，让更多新市民、青年人安居乐业。数量排名第二的宁波截至目前累计筹建保障性租赁住房16.8万套(间)，新建房源数量位居全省前茅，惠及新市民、青年人22.8万人，群众获得感、幸福感显著提升。
伴随居住问题的完美解决，浙江人口在全国人口增长放缓的态势下，已经保持持续增长。据数据统计，浙江2023年常住人口增加50万人，其中跨省净流入人口为55.7万人。2022年增加37万人，2021年增加72万人，增量连续排名全国第一。以杭州为例，2023年常住人口增加14.6万人，增量居全国第四位。
用可负担成本享受“租不止于住”的美好
杭州市住房租赁管理协会会长毛海燕指出，“城市不仅要有高度，更要有温度，要不断满足人民群众对住房多样化、多元化的需求，确保外来人口进得来、留得下、住得安、能成业。”
这个诉求不仅是加快建立租购并举的住房制度，加快构建房地产发展新模式的核心，更是人们对于美好生活的期盼，同时也成为住房租赁企业高质量发展的愿景。以正在浙江区域高歌猛进的瓴寓国际为例，“让更多人用可负担成本享受到租不止于住的美好生活”就是其品牌使命。
自2017年进入杭州租赁市场，瓴寓国际始终深耕浙江区域市场。据瓴寓国际浙江公司总经理查倩介绍，截止目前，瓴寓国际在浙江区域已经落地了20多个项目，遍布杭州、宁波、义乌和嘉兴，超20000间管理房源。这些项目都是大型租赁社区项目，“通过租赁大社区，我们才能真正为现在的新青年提供‘租不止于住’的居住体验。”
梳理瓴寓国际在浙江的布局，迈点发现，杭州是核心区域，已经落地17个项目，以托管形式为主，最大项目的体量达到1900间管理房源。而今，经过7年多的沉淀和深耕，瓴寓国际的影响力已经辐射到周边城市，不仅拿下了宁波鄞州区GX01-01-17(高新区)地块项目和义乌首个也是最大的保障房项目——义乌建投·璞寓，还中标了宁波望春管委会保租房项目和宁波蓝印湾府。
图注：义乌建投·璞寓
图注：宁波蓝印湾府
查倩透露，宁波这两个项目的体量都非常大，分别是1897套(间)和1944套(间)，而重资产模式落地的宁波鄞州区GX01-01-17(高新区)地块项目将于今年年底开业。
在这些城市全力吸引人才的时候，瓴寓国际以创新独特的大型租赁社区产品模型全力为之提供住房保障。查倩进一步分析，不同城市对于保租房项目的需求是不同的。
以宁波为例，作为制造业之城，产业集聚且各个区块独立发展。保租房项目更多以产业园配套的定位存在，服务于产业工人，进一步推进产城融合。
具体项目规划上，瓴寓国际结合项目周边客群需求，细致策划了定制化的产品方案。以宁波蓝印湾府为例，瓴寓国际规划了丰富的产品线——一室户、两室户、四人间都有相应配比，多层次满足从蓝领到白领客群的需求。伴随项目落地，该产业集聚片区的租住水平将从以往只有老小区二手房或工厂改建的传统宿舍型产品跳脱出来，步入品质居住时代。
除了产业园区配套项目，瓴寓国际也在宁波落地了以交通或地缘半小时以内车程的中高端租赁产品——宁波鄞州区GX01-01-17(高新区)地块项目。查倩告诉迈点，这个项目属于中心区项目，结合目标客群需求，瓴寓国际落地了全新研发的3.0产品，并在此基础上做了升级。
图注：宁波鄞州区GX01-01-17(高新区)地块项目
依托自身的大数据分析能力，针对不同客户进行差异化的项目定位，基于用户画像分析进行差异化的产品设计，瓴寓国际正在强化供需适配、职住平衡，让更多人用可负担的成本，享受到“租”不止于住的居住体验。
用综合解决方案满足国央企定制化诉求
让更多人租得到、租得起、租得好，瓴寓国际用具体项目实践为之做出了落地化的注解，而这也是与之合作国企的核心诉求。
查倩透露，瓴寓国际90%以上的合作客户是国央企，“既要社会效益，又要经济效益”已经成为这些企业的需求。
在社会效益方面，国央企积极响应中央及省委、省政府号召，投资建设保障性租赁住房，加大多层次产品供给，满足新市民多样化的住房需求。这过程中，国央企希望通过积极打造高品质的人才租赁社区，增强了人才的归属感和满意度，为城市吸引大量优秀人才，推动产城经济发展。
在经济效益方面，国央企希望在住房租赁领域的投资与运营，能为之带来了经济效益。比如在资产的保值增值上，优秀的住房租赁项目不仅能提供稳定的租金收入，还随着城市发展和人口增长而不断增值，为国央企带来可观的资产回报。此外，国央企还能通过加大保障性租赁住房项目的投资与运营，优化自身财务结构，创新盈利模式。
这两者间存在一个显性的矛盾，即租户想要用以低于收入30%甚至于更低的成本获得能充分满足多种生活场景的租住空间，对于企业而言，这往往意味着高成本、低坪效，无法满足企业经营所需要的收益。
基于这个痛点，瓴寓国际锚定差异化战略，通过产品革新，系统性的帮助国央企实现社会效益和经济效应的双满足。
举个例子，杭州澜芯里人才公寓的(丁桥店)和(梅林店)就分别根据区域客研成果进行了不同的定位，前者更强调生活品质和体验感;后者更注重生活舒适度和便利性。具体到产品设计上，杭州澜芯里人才公寓(丁桥店)在户型设计上主要以两室户为主，而杭州澜芯里人才公寓(梅林店)以一室户为主。同时巧妙地设计了同事、好友居住的合租房型，进一步降低房租成本。
图注：杭州澜芯里人才公寓的(丁桥店)
图注：杭州澜芯里人才公寓(梅林店)
这在宁波鄞州区GX01-01-17(高新区)地块项目有着更深刻的体现。作为重资产项目，在“以退定投”的模式下，瓴寓国际以未来退出的终极目标来设计产品配置和成本投入。“通过我们项目前期的定位、产品设计和代建阶段供应链的植入和成本控制，对比国企自己做，我们的成本会低20%。”查倩强调。
图注：瓴寓国际首个3.0产品——上海松江西部科技园柚米社区
面对国央企不同项目的属性，瓴寓国际基于前期细致的调研为之匹配更契合的产品规划设计和运营管理方式，查倩将之概括为“综合性解决方案”。在这个系统化工作方法的助力下，瓴寓国际获得了越来越多国央企的关注，这也是其能深化浙江区域布局的原因。“在前期客户调研、产品设计建议及成本控制实施等方面，我们赢得了国央企业主方的高度认可。”
一项目一定制，国企资源和资本优势，叠加瓴寓国际市场化操盘的专业和效率优势，保租房除了改善青年和城市新市民的居住预期，也正逐步拥有更高的资产价值，实现有效投资。
结语
在保障性住房顶层设计的引领下，中国保租房体量正越来越多。这对于有些市场化住房租赁企业已经构成了明显的压力，但对于精准切中大型租赁社区的瓴寓国际而言，无疑是政策春风。
凭借独到的市场洞察力、创新的产品理念以及与国央企的精诚合作，瓴寓国际已经稳固树立了大型租赁社区行业标杆的形象，并在上海、北京、杭州、南京、成都、宁波等核心一二线城市布局了标杆社区项目。在这些城市，瓴寓国际不仅为新市民和青年人提供了超越传统租赁体验的高品质居住空间，以实际行动践行了“让更多人租得起、住得好”的品牌使命，更为合作伙伴创造了显著的社会效益和经济效益。
展望未来，随着浙江乃至全国保障性租赁住房市场的持续扩大，瓴寓国际凭借其深厚的行业积淀和不断创新的能力，必将迎来更加稳健和广阔的发展空间。其独特的商业模式和高效的运营能力，将确保瓴寓国际在未来保持持久发展和盈利能力，为更多人提供“租不止于住”的美好生活体验，持续引领住房租赁行业的新风尚。
