小米，这个名字听起来亲切又熟悉。它不仅仅是一家科技公司，更像是一个贴心的朋友，从2010年4月诞生以来，就一直在用它的产品让生活变得更智能、更便捷。小米的初心很简单：就是要做出既让人心动又价格公道的好产品，让科技的美好触及每一个人的生活。它不只是说说而已，小米的智能手机在全球市场上可是响当当的，销量经常排在前三名。到了2023年6月，全球有超过6亿人每个月都在使用小米的MIUI系统，这个数字可真不是盖的。

而且，小米的眼光可不仅限于手机，它还搭建了一个超级棒的AIoT平台，让各种智能设备能够互相连接，互相协作。到了2023年6月，已经有超过6.55亿台设备通过这个平台连在了一起，这可真是个不小的数字。小米的产品已经遍布全球100多个国家和地区，它的品牌影响力和市场地位也是杠杠的。连续五年入选《财富》世界500强，这可不是随便哪家公司都能做到的。而且，小米还是一些重要股票指数的成份股，这足以证明它在商业世界里的地位。

雷军，作为小米集团的创始人也是最大股东，合计持有约 24.15%。他的股份通过不同的实体持 有，包括通过信托和其他投资工具间接持股。

#01.雷军作为小米核心人物网友怎么评价他？

就和网友说的一样，雷军是草根逆袭的商业大佬。他能在公司成立短短九年之内做到世界500强，如今排名还在逐年上升。这并不是巧合，这和他的商业模式、个人魅力有紧密的关系。

#02.小米的主营业务智能手机

智能手机业务是小米公司收入的中坚力量，2024年第一季度，这一业务板块的营收占比达到了61.6%，比去年同期增长了2.8个百分点，显示了其在公司整体业务中的强劲增长势头。在全球智能手机市场的激烈竞争中，小米手机凭借其出色的产品力和市场策略，已经稳固地占据了全球前三的出货量位置。根据IDC的数据，截至2024年第一季度，小米手机的市场份额已经达到了14%。

图片来源：wind市场份额不是空穴来风，而是经过对品质的肯定，口口相传的结果。不得不说小米确实懂年轻人的心，各个价位的手机凸显的功能各不相同，但总是能够将某一需求拔高到你无法拒绝的价位。

这是小米14的拍摄的照片，是不是非常亮眼，对摄影有一定追求的年轻人肯定是爱不释手。在智能手机市场，单纯的参数领先并不等同于真正的高端体验。小米曾经走过一段追求参数极致的道路，但市场反馈表明，消费者更看重的是手机的全面体验。如今，小米已经从这一误区中觉醒，转而专注于提供综合优化的用户体验。小米的高端手机不再单纯追求参数上的绝对领先，而是在温度控制、续航能力、握持手感等关键体验上进行深入优化。这些改进直接关系到用户的日常使用感受，比如手机长时间使用后的温度表现，电池的持久力，以及长时间握持时的舒适度。

IoT 与生活消费品业务 ：小米 IoT 与生活消费品业务的产品品种广泛且多样化，具体包括智能电视、平板、 智能大家电、可穿戴设备等。其 IoT 平台覆盖了 200 多个大类的智能家电，实现了 95%以上的生活场景的智能化，为全球用户提供了极致的智能生活体验。目前，小 米 AIoT 平台是全球最大的消费级 IoT 平台，平台连接设备数（不包括智能手机、 平板及笔记本计算机）已达 7.86 亿台，其中拥有五件及以上连接至小米 AIoT 平台 的设备（不包括智能手机、平板及笔记本计算机）用户数达到 1520 万

小米是最先实现全家电智能化，大小家电几乎齐全。也就是说在小米那里能买到居家的所有家电。这是在现目前市场里面唯一一家。提升小米 AIoT 重点品类延续健康增长趋势，持续渗透市场。

电视：目前市场格局和份额较稳定。根据奥维睿沃，小米电视 2023 年出货量为 1130 万台，全球排名第五。

平板：根据 IDC 数据，2024 年第一季度，平板产品在全球出货量同比增长 93%，全 球排名第五，中国大陆地区排名第三。

智能大家电：在智能大家电产品矩阵上，小米持续完善三大品类并延续高增长态 势，出货创历史新高。2024 年第一季度，大家电业务收入同比增长超过 46%。其中，本季度空调产品出货量超 69 万台，同比增长 63%；

冰箱产品出货量超 53 万 台，同比增长 52%；

洗衣机产品出货量超 36 万台，同比增长 47%。

可穿戴设备：根据 Canalys 数据，2024 年第一季度，小米 TWS 耳机的全球出货量排 名升至第二，中国大陆地区出货量排名升至第一；可穿戴产品在中国大陆地区出货 量同比增长 70%。

新能源汽车业务：2021年3月30日，小米集团在一次备受瞩目的公告中宣布，计划成立一家全资子公司，专注于智能电动汽车的创新与发展。首期投资高达100亿元人民币，小米集团的董事长兼首席执行官雷军，亲自挂帅，担任智能电动汽车业务的首席执行官，雷军的领导力和远见卓识，为小米在智能电动汽车领域的探索和发展提供了坚实的支撑。在最初的时候整个行业都不看好小米，认为入场的时机太晚了，在那时候比亚迪、蔚来、理想、小鹏等新能源大厂已经在汽车行业摸爬多年。外界一致认为小米的造车之路不会那么顺利，就算造出来可能市场也不会买单。这里不得不佩服雷军的远见卓识和抗压能力。在2024年3月28日，小米正式发布汽车SU7，定位为“C级高性能，生态科技汽车”。完成了全家智能的最后一块拼图！

小米曾每步入一个行业就会打乱那个行业的基准价格，参考手机、空调、小米SU7。

#03.小米产品价格那么低，他是怎么挣钱的？

一、爆品模式第九章“爆品模式”有介绍，并且提到“高效的工业化大生产是爆品产生的先决条件、爆品产生的第二个条件是大众的消费能力、创新是爆品产生的第三个条件”。他们在后面总结为“高效的工业化大生产、迎合大众消费能力的定价、产品体验导向的创新”爆品总结为以下特征：找准用户需求、超预期的产品、 惊喜的定价。然后得出以下结论：爆品一旦做成，在有效分摊各种成本时，由于自带流量，营销成本还会进一步降低。所以，爆品模式可以在保证性价比的前提下，显著提升运营效率。

第十章“高效率模型”有提到：“答案只有一个，就是爆品。小米手机超强的产品力、性价比，带来了巨大的关注度和流量。这就是为什么我们一直在讲爆品和酷的产品，这才是用户愿意主动排队购买的根本。只要用户愿意排队，你的渠道费用和市场费用就有机会无限趋近0。所以，小米模式的实现要素就是爆品。在爆品的巨大竞争力加持下，小米可以选择自有电商。无论是对用户还是对小米，这都是利益方面的最优解——用户获得了最好的价格，不必为渠道成本买单，小米则省去了渠道建设运营成本，赢得了最好的定价竞争力，同时拥有了最快的周转效率”。

二、高效率第十章“高效率模型”有提到。原句：“但是要注意，这里说的都是分摊成本，而不是成本的绝对值。不少人混淆了成本和分摊成本的概念，由此产生很多误解，最典型的就是：小米模式定价这么便宜，肯定是因为 在研发上没投入。事实上，分摊体现的是利用效率，抛开效率谈绝对投入毫无意义。举个简单的例子， 一款手机的研发成本是固定的，但是卖出10万台、100万台和1000万台，研发分摊成本的 差距就大多了。”我简单粗略理解为高效率大规模后，成本分摊，量越大越便宜。

三、赚“小费”仍然第十章“高效率模型”，他们把这一小节命名为《减少中间环节，赚点“小费” 》。原句“我更倾向并且用得更多的是另一种方式：模式优化，即尽可 能压缩商业流通领域的中间环节，同时少做事，用最聪明的人简化流程。”还有一句“我们通过高性价比的硬件（前面说过，小米承诺硬件综合净利润率永远不超过5%）吸引了用户，然后给用户提供各种增值服务，比如应用分发、游戏、阅读、云服务等等。用户使用了互联网服务就相当于给小米支付了一点“小费”，使企业能够保持良好的经营和利润的持续增长。”除此之外还有线下模式的创新等等还提到充电宝成本77元定价69，并写“最后一个让人担心的问题是，经过这样一番极致的折腾，移动电源的成本已经到了77元。除非完成海量的出货，让后续成本降下来，否则注定要亏损。当然这个顾虑很快就被打消了”还提到大电视是丁磊劝他造，说价格能不能做到5万元以内，主要用于办公室开视频会议，播放PPT。造出来后BOM成本25000元定价19999元，并写“特别有意义的是，在生产备货过程中，基于对市场需求和产品力的信心，我们的面板 订单量远超面板厂的预期，加上面板厂对产线的调整改良，我们成功地实现了BOM成本的近乎打平。上市之后，这款产品受到用户的热烈欢迎，随着销量的增加，加上配送安装等综合成本的持续降低，当年就实现了成本全面打平，并有微利。5个月时间，我们为整个业界打开了超大屏幕电视的市场。在小米下场之前，全行业98英寸及以上电视在中国市场平均月销量不过78台，到2020年下半年，光小米的产品月销量就已经达5000台，并且带动了一批企业跟进。到2021年6月，98英寸电视已成为国内电视品牌集中竞争的一个新热点。随着规模的不断提升，综合成本也在不断摊薄，到2022年，我们的98英寸电视的售价已经下调到16999元。”

这一本书里面的商业思维还是很值得我们借鉴学习，可能你会觉得成功无法复制，但里面的思维还是能让你开阔不少。

小米通过把硬件做好、利润做低来获取用户，然后获取互联网流量，最后进行互联网变现。从这个逻辑来看，小米卖硬件是为了获取用户，真正的利润来源于互联网变现，这才是小米商业模式的核心。

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