文丨壹观察 宿艺

中国智能手机市场已进入“创新后半程”。

又到新年，一辆开往好运的真我“10来运转”新年专列已发车。

这辆地铁专列由真我realme与深圳5号线联合打造，驶向被称为地标运势周转站的“翻身站”。

作为年轻人的科技潮牌，真我再次掌握了当代年轻人在2023跨年的“心里爽点”与“流量密码”，不愧为“机圈头号玩家”。“10来运转，一起翻身”的主题活动也迅速引发年轻人共鸣并前往打卡，成为2023开年手机行业的新现象级事件。

实际上，深圳地铁5号线“翻身站”已经成为很多年轻人“花式祈福”与“跨年求转运”的网红打卡地，微博、小红书等社交平台上有大量相关内容，其中微博#深圳翻身地铁站#话题阅读量已超过1.4亿。

年轻人有自己的过年方式，比如微博上“求锦鲤”相关话题已经超过百亿阅读，北京地铁的“上岸站”、杭州地铁的“好运街”同样都是年轻人跨年喜欢的打卡地，这是他们转移焦虑与寻找“小确幸”的重要方式。

2022年对于各行业的从业者来说，都是“充满挑战”和“见证历史”的一年。当岁末年初、一切都开始回归正常的重要时间节点，“翻身”实际上是年轻人对未来的希望与期待，真我发起的“10来运转，一起翻身”活动，无疑深度触达了大量年轻用户并获得强烈认同感。

5号线是深圳“最繁忙的地铁线”，日均客运量达到102.62万人次，其翻身站更是被称为“深圳最火地铁站”。真我聚焦“10来运转”新年专列设置了大量的创意和“小惊喜”，比如在新年专列中打造招财、桃花、健康三个主题车厢，传递出新年好运祝福；在“翻身站”结合真奇喵形象设置了多个好运打卡点，通过颇受年轻人喜爱的设计风格和玩法形式，引发大量年轻群体的主动打卡与分享，进而形成传播裂变效应。除此之外，真我还在好运打卡点附近设置了潮玩扭蛋机，进一步提升“10来运转”与“扭出好福气”的参与乐趣。

真我品牌诞生之初，就明确了“敢越级”的品牌理念与“科技潮牌”的鲜明品牌定位，并将其坚决落地在技术、产品、品牌等各个环节，最终成为深耕中国市场过程中的两大差异化“支点”。

比如在技术上，真我敢于将旗舰级技术与创新成果在多款机型上实现越级，几乎每一代产品都拥有足够技术穿透力的“科技尖点”，比如5G初期的“全面5G普及”、以及在闪充、续航、屏幕显示、性能等领域的持续引领力。

“科技潮牌”的坚持与多维出击，更是让真我这个品牌从起步阶段就拥有了更多“年轻文化”属性，在产品、品牌形象的持续塑造中，成为年轻群体互相认同与情感共振的身份标识。产品设计上，真我首先将“Logo Design”理念引入了手机行业，还推出了真我V15“国潮锦鲤色”、真我GT Neo3“速度美学”、真我GT2大师探索版“旅行箱设计”等出圈作品，都给用户留下了深刻印象，其中很多方案都引导了行业的“潮流设计”趋势。

当然，这些潮流设计并非是“噱头”，而是基于对年轻用户潮流偏好的深度洞察，比如真我之前与国潮IP《国家宝藏》推出的“国潮锦鲤色”手机，线上年轻用户在此款机型中占比高达70%，表现出极强的认同感。

除了真我与皮克斯工作室联合设计的“真奇喵”形象，被定义为“潮玩IP”之外，真我GT Neo2与《龙珠》推出定制版；真我Q5 Pro与《时光代理人》推出联名款；真我GT Neo3与知名动漫《火影忍者》推出联名限定版......真我也因此被称为“最会玩IP的手机品牌”。

QuestMobile在《2022中国智能终端市场半年报告》中评价称：“Z世代对IP的认知度高，通过IP联名加深与粉丝的互动，可以助力品牌打造年轻化概念，在竞争激烈的手机市场上产生差异化品牌效应”。

也就是说，通过“敢越级”的“科技尖点”，以及差异化的“科技潮牌”属性，让真我可以持续获得年轻用户的关注与偏爱。这是真我超越华为、小米、苹果成为“全球最快实现1亿台销量的手机品牌”，以及作为“新锐品牌”在格局固化的市场中迅速杀出重围的重要原因。

近期发布的真我10系列，就是全新一代科技越级代表作。以真我10 Pro+为例，可以概括为三大特质：

用“越级卷王”突破“同阶市场”。亿元定制的“同价位最强曲面屏”、2160Hz超高频调光技术，打造“中端市场屏幕卷王”；采用一亿像素超感光主摄、HyperShot旗舰级影像架构与众多影像创新功能，塑造“中端市场影像卷王”。

用“科技尖点”打造“用户甜点”。比如天玑1080处理器+大内存组合加持下的性能提升、67W智慧闪充+5000mAh大电池的超级续航，以及多功能增强版NFC、X轴线性马达、立体双扬声器等旗舰级的实用配置，可以大幅提升用户在出行、游戏、影音等刚需场景的日常体验。

用“科技潮玩”抓住“年轻人所爱”。真我10 Pro+采用星曜设计，首创棱镜光锥纹理及星尘粒子设计，在5000mAh超大电池下依旧拥有薄至7.78mm、轻至173g的“黄金轻薄握持感”，准确契合了如今年轻用户对手机时尚、便携与续航的综合需求。

在众多越级特质加持下，真我10系列首销全渠道销量即突破20万台，其中“超大杯”真我10 Pro+更是斩获了当日京东&天猫双平台的安卓单品销量冠军。

据QuestMobile数据显示，真我用户中18-24岁用户群占比接近一半（48.8%），而90后、00后的年轻用户占比更是超过61%，这在所有手机品牌中都是真正的“青春新势力”。而真我赢得年轻用户群体喜爱的秘诀，就是以潮玩态度与年轻用户“玩在一起”，以“科技越级”超越同级竞品，最终实现与年轻用户的“品牌共建”与“长期成长”。

徐起在之前的媒体专访中也表示：只有“尖点产品”才能激发用户换机欲望，真我所有产品系列都具备“潮玩”与“敢越级”基因，真我10系列则是真我集中资源打造爆款的全新开始。

真我持续赢得年轻用户的另外一个重要密码，就是在关键战役中敢于投入，从外部表现来看就是“善打硬仗”，从品牌角度来看则是“直击人心”并迅速与用户建立“理念共识”。

比如在2022年手机行业“极致内卷”的两场线上关键大战中，真我在6.18斩获京东游戏手机销量第一，天猫3000-4000元价格段销售额增长10倍，还获得了京东校园用户占比手机品类第一名、京东年轻用户占比超80%的“年轻新突破”。随后双十一大战中，真我获得京东安卓手机销量排行榜TOP4品牌，各大品牌关注天猫会员成交占比突破40%，电商全渠道粉丝总量突破5500万。

徐起之前接受媒体专访时表示，真我内部有几个特点：组织体系高效灵活，能够更快速调整炮火，应对用户偏好与市场的快速变化；只要方向认定了，可以快速调度资源倾斜和集中切入；营销和设计工作敢于更多放权给年轻人，因为“年轻人更懂年轻人”。

此次新年活动中同样可以看到这一点：“10来运转”新年专列准确抓住了如今年轻用户2023新年“求转运”和“求翻身”的强烈期待情绪，列车和翻身站的潮玩设计与创意互动玩法，都表现出了真我对年轻用户情绪与偏好的精准洞察、灵活的市场策划与快速执行力。

与此同时，“真我潮玩年货节”也同步启动，即日起至1月28日购买真我多款爆品至高立减600元，还有每日秒杀活动、「10来运转」新年礼盒限量发售。

《壹观察》认为，一个新锐品牌能走多远，有两个因素必不可缺：一是持续打造“用户甜点”的产品能力；另一个则是能否真正占领用户心智，而后者必须拥有足够的品牌差异化与亲和力，甚至是价值观认同。真我品牌通过“敢越级”的“科技尖点”，以及“科技潮牌”的持续塑造能力做到了这两点，这也是真我接下来在持续深耕国内市场过程中“再进一步”的重要保障。而此次真我通过极具仪式感的新年传播，真正与年轻用户玩在一起，激发全民对新年的美好期盼，这也是赢得年轻人喜爱的最佳品牌“组合拳”。