场景代入——怎么用，有什么好处

场景代入，读者们应该都有所了解，绝大部分人都利用过场景代入，无论生活还是职场中。那么场景代入有什么好处？无非就是让对象产生代入感，增强说服力，以达到对象为你“买单”的目的。而说服力，绝对是成功人士的标配技能。

常见的场景代入有哪些？

我们常见的场景代入应用一般分为满足感型场景与挫败感型场景（所谓痛点）。

其中，主打满足感型场景大家在电视上看的比较多，比如卖调味料与家具厨具，广告一般会描述年轻妈妈为家中的孩子和丈夫做了一桌好菜，味道一流，温馨的家庭小场景，拍出了大家都期望的家庭生活。（太太乐鸡精，有没有，什么炒菜锅，有没有...）

而主打挫败感的广告（就是只打你痛处），相对于前者来说会相对少一点，因为主打挫败感类的广告面向的人群通常更讲究精准度，更多的是功能性服务或者产品。比如药用类，还老在吃饭时段播，问你怕不怕；另外一种就是服务类，这类大家应该不陌生。

除了广告外，

面试时，HR对你说……

离职时，老板对你说……

学习时，老师对你说……

在家时，你妈对你说……

上网时，砖家对你说……

细心想想，场景代入确实是说服别人的高效方法，几乎哪儿都能用上！

不过，用上和用好，能当做一回事吗？

场景应用盘点

首先，我们要定义场景代入关于怎么算“用好”的标准。

代入感强——是否富有真实感能引起共鸣

真需求抓取到位——是否跑偏，或者不到位

解决什么，怎么解决——是否有效回应对象的期待，表现形式呢？

如果你的“方案”能完美解决上面三个问题，那么恭喜你，你可以出师了！

好了，接下来我讲跟还没出师的大小白们分析一些简单案例，以便大家更好的理解上面关于“场景代入”成功失败的要点。

1. 罐装凉茶广告：

广告过程围绕熬夜学习、加班、吃鸡打游戏的情景，然后就是撸串、小龙虾的宵夜情景，直视生活小场景制造关于“伤肝、伤神、伤胃、伤身”的危机感，然后开始插入凉茶元素，对刚才的场景进行补充，就是在学习熬夜时，喝凉茶，吃宵夜后喝凉茶……我说完，相信大家脑海中已经快速的描绘出相关的画面感，然后广告还打出一两句文案，像怕上火，喝……

2. 打车广告：

女生，加班到深夜，暴雨，没伞，挥手叫计程车没有回应，5分钟后，面前停下一台黑色小轿车，以为身穿西装的秀气男性打着伞从车上下来，把女生接到后车位上（这里有迷人的微笑），然后小轿车缓缓启动，女生靠在床边，看着车外暴雨，在看了一眼车内后视镜，看到司机暖人的微笑，然后打开手机，毅然看到打开着的某某打车app界面，最后就是一句补充的文案台词……

从上面两个广告案例中，小编以令人捉急的文字简单描述了广告画面（场景画面），同时，也可以肯定读者已在脑中生成了这个场景。

引发联想（期待）与感触的场景，在“说服”别人这件事上令你更加有力，但当我们利用场景代入时，首先得考虑，在什么情况下，用户是真正意义上需要我（或产品服务），只要搞通这点，场景利用便会得心应手。

至于，如何熟练地应用场景案例来说服别人为你买单这件事上，就需要多花心思去组织一下内容了，面对客户，我以怎样的形式去传达我想给他看的场景？面对员工，我怎样把脑中的棋盘展示给他们？

请先去解读你的对象，解读他的需求与“疑点”吧